時(shí)至2016年，當(dāng)您走進(jìn)家居賣場(chǎng),，即使是周六日,，也再難見人潮涌動(dòng)的客流,，即使賣場(chǎng)做活動(dòng),，也再難延續(xù)曾經(jīng)的促銷爆破輝煌,！家居賣場(chǎng)強(qiáng)力的促銷,，耗費(fèi)了大量的“人力,、物力、財(cái)力”,，面對(duì)越來越差的促銷結(jié)果,，也做不動(dòng)了。對(duì)于店中店的專賣店來說,，自個(gè)做促銷活動(dòng)更是難上加難,，更何況很多的店中店專賣店仍然難以改變傳統(tǒng)的“坐銷模式”。店中店的專賣店之所以入駐大型賣場(chǎng),，其出發(fā)點(diǎn)就是要依托賣場(chǎng)的客流生存,，但是面對(duì)當(dāng)前的慘淡現(xiàn)狀，整個(gè)賣場(chǎng)一天天的也見不著幾個(gè)人,，如何借力賣場(chǎng)呢,？

   可能有人會(huì)問，消費(fèi)者到底去哪兒了呢？消費(fèi)者在小區(qū),，消費(fèi)者在自己的家里,！誰能提供“上門服務(wù)”我就跟誰交易！

   消費(fèi)者上賣場(chǎng)購物的意愿在降低,，有些消費(fèi)者根本不愿意去家居賣場(chǎng)！在專賣店里等顧客還有意義嗎,？即使消費(fèi)者去了專賣店,，她/他相信你的品牌嗎？相信你的產(chǎn)品嗎,？相信你的價(jià)格嗎,？相信你的推銷嗎？你能保證只去你家專賣店不去其他專賣店嗎,？

   有沖突,，有問題，必然有解決沖突和問題的辦法,，“家具工廠展廳團(tuán)購”模式就解決了諸多的沖突和問題,，成為了專賣店提升銷售業(yè)績的新引擎。

  那么,，如何做家具工廠展廳的團(tuán)購模式呢,？需要具備哪些條件呢？

1,、家具工廠要有2000平米以上的展廳,，能夠涵蓋本工廠幾乎所有的主營產(chǎn)品系列；
2,、家具工廠展廳周邊方圓300-500公里有5個(gè)以上的專賣店,；
3、工廠展廳產(chǎn)品的團(tuán)購標(biāo)價(jià)與加盟專賣店產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)不沖突（工廠展廳產(chǎn)品標(biāo)價(jià)＜加盟店產(chǎn)品標(biāo)價(jià)）,；
4,、家具工廠企劃部門有策劃多個(gè)加盟店的潛在目標(biāo)顧客同一時(shí)間來工廠展廳團(tuán)購操作方案的能力；
5,、家具工廠要開一個(gè)隆重的工廠展廳團(tuán)購會(huì)的啟動(dòng)大會(huì),，告知所有參加團(tuán)購會(huì)專賣店有關(guān)團(tuán)購的操作流程及操作細(xì)節(jié)；
6,、工廠要組建工廠展廳團(tuán)購宣講督導(dǎo)小組（活動(dòng)操作方案培訓(xùn)師,、加盟店布場(chǎng)監(jiān)督督導(dǎo)專員、工廠展廳團(tuán)購活動(dòng)的推廣及目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)鎖定邀請(qǐng)的執(zhí)行專員）對(duì)參加工廠展廳活動(dòng)的專賣店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公督導(dǎo),；
7,、各地區(qū)專賣店邀請(qǐng)到工廠團(tuán)購的顧客所簽的訂單歸各地的專賣店所有。

我們來看看,，工廠展廳團(tuán)購模式解決了哪些沖突和問題

1,、解決了單個(gè)專賣店面積小,，產(chǎn)品單一，消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品少,、顧客流失率高的問題,；
2、解決了單個(gè)專賣店不具備活動(dòng)策劃能力,、推廣操作能力的問題,；
3、解決了推廣期間鎖定的目標(biāo)客戶只去工廠展廳團(tuán)購不去競品專賣店的問題（甚至成交的顧客根本就沒有去過專賣店所在的賣場(chǎng)）,；
4,、解決了顧客對(duì)品牌（看到工廠的規(guī)模會(huì)產(chǎn)生信賴）、產(chǎn)品質(zhì)量（很多工廠會(huì)安排消費(fèi)者參觀工廠生產(chǎn)線并配有專業(yè)的解說員）,、環(huán)保,、價(jià)格（很少有人會(huì)懷疑工廠展廳的價(jià)格會(huì)隨意虛標(biāo)）的信任問題，提高了成交率和客單價(jià),；
5,、解決了專賣店在人員組織、活動(dòng)推廣,、產(chǎn)品標(biāo)價(jià),、銷售議價(jià)、產(chǎn)品解說等的先天缺陷,；
6,、加盟專賣店的銷售模式發(fā)生了根本性的改變，原來的銷售在賣場(chǎng)專賣店成交,，現(xiàn)在變?yōu)榱嗽诠�廠的展廳成交,，專賣店變成了一個(gè)顧客的體驗(yàn)店及集客中心；
7,、加盟店不必再開大店,，避免了經(jīng)銷商對(duì)裝修的費(fèi)用投入，同時(shí)也減輕了賣場(chǎng)租金的壓力,，其經(jīng)營的盈利水平會(huì)大大增強(qiáng),。

   工廠展廳團(tuán)購模式，也許是目前,，解決店中店模式專賣店經(jīng)營慘淡的最佳方式

   截止到目前,，加入工廠展廳團(tuán)購模式的家具企業(yè)也越來越多，如：A家家居,、聯(lián)邦,、顧家家居、斯可馨、全友家居,、雙虎家居,、南方家居、掌上明珠,、陽光林森,、帝標(biāo)、賴氏家具,、藍(lán)鳥家具,、平安家具……

   不過，家具工廠展廳團(tuán)購模式也有其局限性,，因其是“工廠展廳”團(tuán)購模式，其輻射的距離有局限性,，通常這種模式消費(fèi)者去工廠展廳購物是在一日內(nèi)完成的,，否則會(huì)增加很大的額外費(fèi)用，其輻射的專賣店也就是300-500公里的專賣店,，那么問題來了,，500公里以外的專賣店不就不能做這種模式了嗎？是的,，的確如此,，受益的是距離工廠就近的部分專賣店！

   至于距離工廠比較遠(yuǎn)的專賣店如何借助工廠的力量提升業(yè)績的問題,，就是另外一個(gè)模式了,，從廠商共贏的角度來說，也許下一個(gè)突破點(diǎn)就是“區(qū)域工廠直營店團(tuán)購模式”,。在這一方面,，川派家具有著先天的優(yōu)勢(shì)，只不過要把原來加盟的大店（8000平米）由加盟店變?yōu)?span lang="EN-US">“工廠直營店”就是了,！也沒有必要一味的要求各地的經(jīng)銷商都開大店了,，方圓100公里內(nèi)有一家工廠直營店就OK了！

   至于如何做區(qū)域工廠直營店團(tuán)購模式,，我會(huì)另文詳述,。 

作者王獻(xiàn)永微信：wangxianyong757316   手機(jī)：18931080112    微信平臺(tái)：wxy18931080112

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