時(shí)至2016年，當(dāng)您走進(jìn)家居賣場,，即使是周六日，也再難見人潮涌動的客流,，即使賣場做活動,，也再難延續(xù)曾經(jīng)的促銷爆破輝煌！家居賣場強(qiáng)力的促銷,，耗費(fèi)了大量的“人力、物力,、財(cái)力”,，面對越來越差的促銷結(jié)果，也做不動了,。對于店中店的專賣店來說,，自個做促銷活動更是難上加難,，更何況很多的店中店專賣店仍然難以改變傳統(tǒng)的“坐銷模式”。店中店的專賣店之所以入駐大型賣場,，其出發(fā)點(diǎn)就是要依托賣場的客流生存,，但是面對當(dāng)前的慘淡現(xiàn)狀，整個賣場一天天的也見不著幾個人,，如何借力賣場呢？

   可能有人會問,，消費(fèi)者到底去哪兒了呢,？消費(fèi)者在小區(qū),，消費(fèi)者在自己的家里！誰能提供“上門服務(wù)”我就跟誰交易,！

   消費(fèi)者上賣場購物的意愿在降低，有些消費(fèi)者根本不愿意去家居賣場,！在專賣店里等顧客還有意義嗎,？即使消費(fèi)者去了專賣店，她/他相信你的品牌嗎,？相信你的產(chǎn)品嗎？相信你的價(jià)格嗎,？相信你的推銷嗎,？你能保證只去你家專賣店不去其他專賣店嗎,？

   有沖突,，有問題，必然有解決沖突和問題的辦法,，“家具工廠展廳團(tuán)購”模式就解決了諸多的沖突和問題,，成為了專賣店提升銷售業(yè)績的新引擎。

  那么,，如何做家具工廠展廳的團(tuán)購模式呢？需要具備哪些條件呢,？

1,、家具工廠要有2000平米以上的展廳,，能夠涵蓋本工廠幾乎所有的主營產(chǎn)品系列,；
2、家具工廠展廳周邊方圓300-500公里有5個以上的專賣店,；
3,、工廠展廳產(chǎn)品的團(tuán)購標(biāo)價(jià)與加盟專賣店產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)不沖突（工廠展廳產(chǎn)品標(biāo)價(jià)＜加盟店產(chǎn)品標(biāo)價(jià)）,；
4,、家具工廠企劃部門有策劃多個加盟店的潛在目標(biāo)顧客同一時(shí)間來工廠展廳團(tuán)購操作方案的能力,；
5、家具工廠要開一個隆重的工廠展廳團(tuán)購會的啟動大會,，告知所有參加團(tuán)購會專賣店有關(guān)團(tuán)購的操作流程及操作細(xì)節(jié),；
6,、工廠要組建工廠展廳團(tuán)購宣講督導(dǎo)小組（活動操作方案培訓(xùn)師、加盟店布場監(jiān)督督導(dǎo)專員,、工廠展廳團(tuán)購活動的推廣及目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)鎖定邀請的執(zhí)行專員）對參加工廠展廳活動的專賣店進(jìn)行現(xiàn)場辦公督導(dǎo),；
7,、各地區(qū)專賣店邀請到工廠團(tuán)購的顧客所簽的訂單歸各地的專賣店所有。

我們來看看,，工廠展廳團(tuán)購模式解決了哪些沖突和問題

1,、解決了單個專賣店面積小,，產(chǎn)品單一，消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品少,、顧客流失率高的問題,；
2,、解決了單個專賣店不具備活動策劃能力、推廣操作能力的問題,；
3,、解決了推廣期間鎖定的目標(biāo)客戶只去工廠展廳團(tuán)購不去競品專賣店的問題（甚至成交的顧客根本就沒有去過專賣店所在的賣場）；
4,、解決了顧客對品牌（看到工廠的規(guī)模會產(chǎn)生信賴）,、產(chǎn)品質(zhì)量（很多工廠會安排消費(fèi)者參觀工廠生產(chǎn)線并配有專業(yè)的解說員）、環(huán)保,、價(jià)格（很少有人會懷疑工廠展廳的價(jià)格會隨意虛標(biāo)）的信任問題,，提高了成交率和客單價(jià)；
5,、解決了專賣店在人員組織、活動推廣,、產(chǎn)品標(biāo)價(jià),、銷售議價(jià),、產(chǎn)品解說等的先天缺陷；
6,、加盟專賣店的銷售模式發(fā)生了根本性的改變,，原來的銷售在賣場專賣店成交,，現(xiàn)在變?yōu)榱嗽诠�廠的展廳成交，專賣店變成了一個顧客的體驗(yàn)店及集客中心,；
7,、加盟店不必再開大店，避免了經(jīng)銷商對裝修的費(fèi)用投入,，同時(shí)也減輕了賣場租金的壓力,，其經(jīng)營的盈利水平會大大增強(qiáng)。

   工廠展廳團(tuán)購模式,，也許是目前,，解決店中店模式專賣店經(jīng)營慘淡的最佳方式

   截止到目前，加入工廠展廳團(tuán)購模式的家具企業(yè)也越來越多,，如：A家家居,、聯(lián)邦、顧家家居,、斯可馨、全友家居、雙虎家居,、南方家居,、掌上明珠、陽光林森,、帝標(biāo)、賴氏家具,、藍(lán)鳥家具,、平安家具……

   不過,，家具工廠展廳團(tuán)購模式也有其局限性，因其是“工廠展廳”團(tuán)購模式,，其輻射的距離有局限性,，通常這種模式消費(fèi)者去工廠展廳購物是在一日內(nèi)完成的,，否則會增加很大的額外費(fèi)用，其輻射的專賣店也就是300-500公里的專賣店,，那么問題來了,，500公里以外的專賣店不就不能做這種模式了嗎,？是的,，的確如此，受益的是距離工廠就近的部分專賣店,！

   至于距離工廠比較遠(yuǎn)的專賣店如何借助工廠的力量提升業(yè)績的問題,，就是另外一個模式了,，從廠商共贏的角度來說，也許下一個突破點(diǎn)就是“區(qū)域工廠直營店團(tuán)購模式”,。在這一方面,，川派家具有著先天的優(yōu)勢，只不過要把原來加盟的大店（8000平米）由加盟店變?yōu)?span lang="EN-US">“工廠直營店”就是了,！也沒有必要一味的要求各地的經(jīng)銷商都開大店了，方圓100公里內(nèi)有一家工廠直營店就OK了,！

   至于如何做區(qū)域工廠直營店團(tuán)購模式,，我會另文詳述。 

作者王獻(xiàn)永微信：wangxianyong757316   手機(jī)：18931080112    微信平臺：wxy18931080112

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