9月3日，我在微信公眾平臺(tái)【家具行業(yè)操盤(pán)手wxy18931080112】介紹了家具“工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式”,。工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式受益的是距離生產(chǎn)工廠距離比較近（500公里以?xún)?nèi)）的經(jīng)銷(xiāo)商,，那么500公里以外的加盟店（經(jīng)銷(xiāo)商）能不能借助工廠的力量,，提高本專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)呢,？當(dāng)然可以，今天就介紹一下區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式,。

區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式是怎么做的呢,？

1、既然是“區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式”,，做這種團(tuán)購(gòu)的先決條件就是工廠在某一區(qū)域有一家面積（2000㎡以上）比較大的直營(yíng)店面,，能涵蓋工廠主營(yíng)全系列產(chǎn)品，最好是獨(dú)立店面,；

2,、由工廠直營(yíng)店所在地的工廠的分公司或辦事處主導(dǎo)其所管轄區(qū)域的所有的或幾個(gè)加盟店，邀約加盟店所在地的目標(biāo)消費(fèi)者在同一日到工廠直營(yíng)店參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),；

3,、由工廠直營(yíng)店所在地的分公司或辦事處策劃工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)方案及團(tuán)購(gòu)操作執(zhí)行方案；

4,、由分公司或辦事處指導(dǎo),、監(jiān)督本區(qū)域參加團(tuán)購(gòu)的各加盟專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的推廣及目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)邀約；

5,、工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格由分公司或辦事處制定,，各參加團(tuán)購(gòu)的加盟店遵照?qǐng)?zhí)行；

6,、各加盟店邀約本專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)客戶(hù)在工廠直營(yíng)店參加團(tuán)購(gòu)所簽訂單歸加盟店所有,；

7、各加盟店目標(biāo)消費(fèi)者在直營(yíng)店所簽訂單的送貨,、組裝及售后由加盟店負(fù)責(zé),。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售模式呢？

1,、工廠主導(dǎo)活動(dòng)可以統(tǒng)一部署,、統(tǒng)一行動(dòng)，避免了經(jīng)銷(xiāo)商的“不作為”消極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的“坐銷(xiāo)”行為,；

2,、單個(gè)專(zhuān)賣(mài)店普遍比較弱小，缺乏專(zhuān)業(yè)的人才（如企劃,、平面設(shè)計(jì),、活動(dòng)組織、人員管理）,，區(qū)域工廠團(tuán)購(gòu)模式可以彌補(bǔ)這些不足,。經(jīng)銷(xiāo)商按照工廠團(tuán)購(gòu)的整體執(zhí)行方‘傻瓜式’的操作就可以了,。由于是區(qū)域性的，同一區(qū)域的市場(chǎng)條件又比較類(lèi)似,，方案的針對(duì)性一般是比較強(qiáng)的,，避免了方案的不適應(yīng)性。

3,、避免了單個(gè)專(zhuān)賣(mài)店面積小,，產(chǎn)品系列單一的缺陷，區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式給予目標(biāo)客戶(hù)更多的選擇,；

4,、由于工廠直營(yíng)店身份屬性的問(wèn)題，消費(fèi)者更愿意相信工廠直營(yíng)店,，所以這種團(tuán)購(gòu)模式可以極大的提高目標(biāo)客戶(hù)的成交率和客單價(jià),；

5、由于是區(qū)域性統(tǒng)一的工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu),，利于工廠區(qū)域分公司或辦事處集中向公司總部下訂單,，工廠可以集中生產(chǎn)集中物流配送，可以節(jié)約工廠的采購(gòu)成本,、生產(chǎn)成本和物流成本,，同時(shí)也可以縮短貨品從工廠倉(cāng)庫(kù)到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的周期。

6,、區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式的常態(tài)化（每月或每2個(gè)月一次）,，可以極大的截留區(qū)域各專(zhuān)賣(mài)店所在地的目標(biāo)客戶(hù)，避免了專(zhuān)賣(mài)店在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),；

7,、工廠將集中團(tuán)購(gòu)節(jié)約下來(lái)的各種成本表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格上，是完全可以做到的,！消費(fèi)者從理論上也是想的通的,。

從近2年，全友家居,、雙虎家居,、藍(lán)鳥(niǎo)家具、南方家居,、賴(lài)氏家具……頻繁做“廠購(gòu)團(tuán)購(gòu)”來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)這種模式還是很認(rèn)可的。只不過(guò)是“工廠展廳的廠購(gòu)團(tuán)購(gòu)模式”而已,，并非是本文所講的“區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式”,。

工廠展廳團(tuán)購(gòu)模式，可以說(shuō),，已經(jīng)是被證明效果很好的模式,，也正因?yàn)楹芏嗉揖呱�產(chǎn)企業(yè)看到了這種模式的成功,，紛紛效仿。有些加盟店打著生產(chǎn)企業(yè)直營(yíng)店的幌子在做區(qū)域工廠直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)模式,，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,。

家具生產(chǎn)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，迎合趨勢(shì),，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，規(guī)劃布局全國(guó)的區(qū)域工廠直營(yíng)店,，也許是贏得經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的重要籌碼。

區(qū)域工廠直營(yíng)店的成功更是復(fù)制加盟店的重要保障,，要不然,，經(jīng)銷(xiāo)商怎么相信你？區(qū)域工廠直營(yíng)店就是在研究打下區(qū)域市場(chǎng)的套路,，生產(chǎn)企業(yè)把成功的套路研究透,，還怕經(jīng)銷(xiāo)商不按套路出牌嗎？

有很多人在朋友圈里傳“多一點(diǎn)真誠(chéng),，少一點(diǎn)套路”,，那么，請(qǐng)問(wèn),，連成功的套路都沒(méi)有,，何談?wù)嬲\(chéng)？

　作者王獻(xiàn)永微信：wangxianyong757316　 手機(jī)：18931080112　　微信公眾平臺(tái)：wxy18931080112

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