文/王獻(xiàn)永

1 兩大軟體巨頭“品牌日”營(yíng)銷交手

4月8日,，顧家家居天貓超級(jí)品牌日直播點(diǎn)贊量突破1億2400萬(wàn),！創(chuàng)天貓直播點(diǎn)贊新記錄,。

本月左右也啟動(dòng)了左右幸福日的線下門店促銷活動(dòng),，全國(guó)各地的左右門店會(huì)陸續(xù)展開本次活動(dòng)的推廣工作,，從終端客戶處了解到,，目前部分區(qū)域已經(jīng)開完了左右幸福日大型促銷活動(dòng)的啟動(dòng)會(huì),。

左右今年才推出來(lái)左右幸福日為主題的終端門店促銷活動(dòng)，提到品牌的專屬節(jié)日,，讓人不得不想到持續(xù)了幾年的“816全民顧家日”,，816成為了顧家品牌的專屬大型活動(dòng)促銷日，就像天貓的“雙十一”一樣,，每年要在這一天好好的過(guò)一把節(jié),。

今年左右沙發(fā)4月23日的左右辛福日主題活動(dòng)會(huì)不會(huì)成為左右工廠每年左右沙發(fā)的專屬節(jié)日呢？我猜,，可能性很大,！如果只是選在了今年的4月23日做了一次主題促銷活動(dòng)的話，那么如果本次活動(dòng)所做的所有的準(zhǔn)備及品牌宣傳活動(dòng)明年的今日沒(méi)有延續(xù),，本次的勢(shì)能將會(huì)“浪費(fèi)掉”,。究竟是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，還是臨時(shí)性的促銷活動(dòng),，讓我們拭目以待,。

近幾年由于電商造節(jié)營(yíng)銷的快速發(fā)展，“品牌日”,、“品類購(gòu)物節(jié)”的概念已經(jīng)深刻的影響了大眾的心智,。如天貓的雙十一，京東的618,，蘇寧818發(fā)燒節(jié),，顧家的816全民顧家日，京東3C購(gòu)物節(jié),，榮耀品牌日等,，近期家具品類的A家家居與京東又推出了4月20日京東超級(jí)品牌日A家盛典。

行業(yè)大牌的“品牌日”營(yíng)銷趨勢(shì)越來(lái)越明顯，相信會(huì)有更多的行業(yè)大牌會(huì)加入到這場(chǎng)品牌日營(yíng)銷的大戰(zhàn)當(dāng)中去,。品牌日營(yíng)銷還有一個(gè)特點(diǎn)就是,，品牌日營(yíng)銷活動(dòng)往往是線上和線下互動(dòng)同步進(jìn)行的。

顧家和左右作為中國(guó)軟體家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，一個(gè)是廣派軟體的代表,，一個(gè)是浙派軟體家具的代表，在左右啟動(dòng)423左右幸福日品牌營(yíng)銷線下活動(dòng)的同時(shí),，也可以看作是兩大巨頭競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),。可以說(shuō)近幾年來(lái),，這對(duì)冤家在“ 互撕”當(dāng)中都得到了快速的發(fā)展,，這兩大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)很像當(dāng)年全友和掌上明珠的競(jìng)爭(zhēng)，正因?yàn)閮纱缶揞^的直面競(jìng)爭(zhēng),，才奠定了他們現(xiàn)在的行業(yè)江湖地位,。

2 這對(duì)“冤家”的品牌營(yíng)銷活動(dòng)絕對(duì)有預(yù)謀

相信大家對(duì)“左右幸福跑”并不陌生，這一跑,，跑出了新境界,。

富有創(chuàng)意的各種文案，引起了廣泛的社會(huì)關(guān)注和討論,，引領(lǐng)了一種時(shí)尚,，拉近了與潛在目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離，引起了共鳴,。

再來(lái)看看顧家,，對(duì)手在做品牌營(yíng)銷，自己也不能坐以待斃,。顧家干了一件職場(chǎng)人都關(guān)注的事,，搞了一場(chǎng)“816全民顧家日，816不加班的顧家行動(dòng)”大打感情牌,。成為一時(shí)的話題王,。各種創(chuàng)意文案頻出，在收獲品牌高傳播的同時(shí),，也收獲了線下幾千家門店銷售業(yè)績(jī)的大幅度提升,。

線下門店的推廣也頗具有話題性，不信可以看看下面的幾張圖,。

當(dāng)你看了這樣的場(chǎng)面,，是不是也想拿出手機(jī)拍幾張照片，發(fā)到朋友圈啊,，對(duì)了,，顧家的策劃者就是想要你這樣做的,，而且你自己還做的很純粹！

顧家不但在傳統(tǒng)的紙媒上大肆宣傳816全民顧家日活動(dòng),，而且在新媒體廣告的投放上也很有章法,。

去年8月5日（活動(dòng)的前預(yù)熱），顧家在以女性粉絲為主,，擁有800萬(wàn)用戶的微信公眾大號(hào)咪蒙上植入816全民顧家日的活動(dòng)廣告,，這一期的標(biāo)題是《90%的 女人都無(wú)法拒絕一種男人》，對(duì)于期望丈夫回家的女性而言,，直中要害,。這個(gè)錢花的真是緊扣主題啊,！

不知今年左右幸福日活動(dòng),，左右的段子手會(huì)不會(huì)效仿顧家816全民顧家日活動(dòng)這樣的活動(dòng)文案形式，進(jìn)行一輪獨(dú)具創(chuàng)意的活動(dòng)傳播,。在家具行業(yè)簡(jiǎn)單粗暴的傳統(tǒng)宣傳方式占主導(dǎo)地位的今天,，我內(nèi)心對(duì)左右充滿了期待！期待其給行業(yè)帶來(lái)一些不一樣的東西,。

3 顧家/左右兩軟體巨頭都提出了五年百億計(jì)劃，是不是在吹牛,？

2012年,，顧家就提出了五年百億戰(zhàn)略規(guī)劃，按照時(shí)間來(lái)算,，2017年,，也就是今年，就應(yīng)該是顧家五年百億計(jì)劃的最后一年,，按照顧家上市招股說(shuō)明書上披露的數(shù)據(jù),，2013-2015年及2016年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為268174萬(wàn)元,、323971萬(wàn)元,、368484萬(wàn)元和201194萬(wàn)元。即使是2016年下半年業(yè)績(jī)完成的比較好,，其全年的業(yè)績(jī)估計(jì)也不會(huì)超過(guò)60億,。顧家要想實(shí)現(xiàn)其五年百億的戰(zhàn)略規(guī)劃，2017年的銷售業(yè)績(jī)不翻番的話,，百億好像還只是一個(gè)夢(mèng),。不管顧家是否能實(shí)現(xiàn)五年百億的戰(zhàn)略計(jì)劃，其發(fā)展的速度還是值得行業(yè)同仁好好學(xué)習(xí)的,。

2014年,，左右家私也提出來(lái)五年百億計(jì)劃,，也就是說(shuō)到2018年，左右要實(shí)現(xiàn)銷售額100億的銷售目標(biāo),。這難道是左右故意叫板顧家嗎,？到底誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)呢？各位看官,，您怎看,？

國(guó)內(nèi)的兩大軟體家具巨頭都提出了五年百億計(jì)劃，這究竟是務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，還是為了吸引眼球的炒作,，這恐怕只有企業(yè)自己知道。

無(wú)獨(dú)有偶,，在2013年,，川派軟體家具的代表帝標(biāo)提出了“十年百億計(jì)劃”，也就是說(shuō)帝標(biāo)要在2023年實(shí)現(xiàn)百億的銷售規(guī)模,。提出百億計(jì)劃的都是軟體家具企業(yè),，為什么？這難道也有什么奧秘嗎,？難道這也是企業(yè)發(fā)展到一定階段的對(duì)外宣傳的套路嗎,？這不由得讓我想到了雷軍和董小姐的一億賭局。到目前為止,，中國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè),，尚未有一家企業(yè)對(duì)外宣稱銷售額達(dá)到了百億的規(guī)模。究竟是切實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，還是為了什么的特殊策略我們不管,，我們期待百億銷售企業(yè)的誕生。不過(guò),，有一點(diǎn)是很明顯的,，那就是家具行業(yè)越來(lái)越向行業(yè)的大品牌集中的趨勢(shì)是真的。也許10年以后,，家具行業(yè)也會(huì)像家電,、手機(jī)行業(yè)那樣，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也就只剩下那么幾家了,。

4 兩大巨頭已經(jīng)開始了全方位的競(jìng)爭(zhēng),，成為引領(lǐng)行業(yè)變革的風(fēng)向標(biāo)

顧家/左右和其他家具品類的很多品牌一樣，緊隨家居零售業(yè)巨頭（如紅星美凱龍,、居然之家,、月星家居等）的擴(kuò)張而發(fā)展壯大，隨著近幾年一二線城市賣場(chǎng)的飽和和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，兩大品牌都在尋求在三四線城市的突破,。在保障傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí),，兩大品牌都進(jìn)行了積極的探索。其中一個(gè)重要的策略就是開設(shè)獨(dú)立大店,。川派家具可以說(shuō)是單品牌獨(dú)立店模式的開創(chuàng)者和先行者,。近幾年業(yè)內(nèi)的很多品牌都在學(xué)習(xí)和效仿川派家具的大店模式和營(yíng)銷模式。

從去年開始我注意到,，在一些縣級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)了顧家的獨(dú)立大店（通常800平米以上）,，我想這也是顧家未來(lái)在三四級(jí)市場(chǎng)操作的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整吧。

左右同樣近2年動(dòng)作頻繁,，還專門推出了針對(duì)三四五線市場(chǎng)的產(chǎn)品,，渠道進(jìn)一步下沉，獨(dú)立大店也陸續(xù)開起,。即使是店中店,，其單店的營(yíng)業(yè)面積也有不同程度的增加。

從兩大軟體品牌的競(jìng)爭(zhēng)可以看出,，在家具行業(yè)的每一個(gè)品類,，都會(huì)出現(xiàn)行業(yè)的前幾名之間互相競(jìng)爭(zhēng)的格局，究竟誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，這個(gè)結(jié)果很難短時(shí)間下定論,，但是有一點(diǎn)是肯定的，某個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，這個(gè)品類的行業(yè)前幾名品牌成長(zhǎng)的就越快,，這個(gè)品類的行業(yè)集中度就越高，留給這個(gè)品類的中小家具企業(yè)的生存空間就會(huì)越來(lái)越小,。

各位看官，您是如何看待顧家與左右兩巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)的呢,？

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