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我的開店疑惑(2)

熱度 1已有 64794 次閱讀2013-7-18 18:23 |個人分類:營銷日志|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 開店賣什么, 購物中心, 自己開店, 開個店, 可能性

開店的是加盟好?還是自己干好?今天,跟大家分享一下自己開店:
要自己開店,首先要考慮開一個什么店?通俗說是開店賣什么產(chǎn)品?表面是在選產(chǎn)品!實際是在選行業(yè);
其實,在考慮行業(yè)選擇之前,還有一個事情要考慮?那就是你是否已經(jīng)準備好?
一般來講:開店的人可分為兩種:一種是本身有工作,開店是作為一個投資(或者是一個興趣);另一種是本身沒有其他工作,開店是其主要工作.
從兩種情況來看,一般第二種情況成功的可能性更大些!第一種情況我的建議是加盟一個店.
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今天在分享下自己開店:
自己開店根據(jù)渠道選擇不同可分為:街邊店(就是大家經(jīng)�,?吹浇诌叺哪欠N獨立店),,另外一種是購物中心店(也叫店中店,,比如:在大悅城開個店那就是店中店)
其實,,店中店也分為兩種,,一種是租金店(一般購物中心,、超市外租區(qū)都是租金店)還有一種聯(lián)營店,,在這里解釋一下聯(lián)營店,,聯(lián)營店不收租金,,收扣點,,舉個例子:比如這個月你賣了5萬,扣點是25%,,那么商場要收你50000*25%=7500元費用,。如果,這個月你沒有賣出去產(chǎn)品,,那么不收你費用,。
聯(lián)營店表面上看沒有銷售就不收費,有銷售才收費,,這種方式不錯,!但是,要進駐這樣的店要求一般比較高,,基本需要具備如下條件:
1.品牌知名度要高,。
2.要有一個公司,而且公司必須是一般納稅人(也就是你的公司可以開增值稅票,。因為,,商場給你返款時需要你開具增值稅票)
3.相關(guān)的資質(zhì)要齊全(比如:產(chǎn)品合格證、品牌注冊證,、企業(yè)執(zhí)照等)
所以,,這樣的渠道不適合自己初次創(chuàng)業(yè)時進駐。而且,,現(xiàn)在聯(lián)營店基本都有保底了,,這是什么意思呢?也就是說,,你進店時給你一個銷售指標,,比如說:每月保底指標為5萬,你賣不到5萬(比如說你一件不賣),,那就按5萬*25%收取你費用,,你銷售超過5萬了,,那么就按照你實際銷售25%收取你費用。所以,,這樣的店現(xiàn)在比租金店費用還要高,。所以,自己獨自開店不適合進聯(lián)營店,。
那么如何區(qū)分聯(lián)營店和租金店呢,?其實,很簡單,,你就看一下,,你想進駐的商場里面每個店面是自己收款,還是商場統(tǒng)一收款,,自己收款的一般都是租金店,,商場統(tǒng)一收款的都是聯(lián)營店。

那么,,再說一下租金店,,租金店分為街邊店和店中店,
個人初次創(chuàng)業(yè)在選擇店鋪時,,老趙(也就是本人,,其實年齡不大,朋友都這么叫)建議你選擇店中店,,原因何在呢,?
先來分析下街邊店:1,。好的街邊店一般都沒空的,,好位置早已經(jīng)讓別人占去了,,,這樣的店合同不到期是不會退出的 ,,所以,,你很難拿下來。2.街邊店即便是你遇上個要轉(zhuǎn)讓的,,那還要一筆不少的轉(zhuǎn)讓費,,這筆錢是白白支出的。(老趙一般不建議大家接收那種轉(zhuǎn)讓店,,原因有如下幾條:1.店面一旦轉(zhuǎn)讓,,其實代表這條街在生意方面存在下坡路風(fēng)險。街不行了,,單店很難賣的好,。可能有人會覺得他店不行,是他個人原因或者品類不對,,其實,,不然。每個人在開店時都會考察的,,都是對店充滿希望的。2.接手一個轉(zhuǎn)讓店,,轉(zhuǎn)讓費可高可低,,高低取決于要接手的人的數(shù)量,要接手的人越多價格越高,,這筆錢就是白出的錢,,無意增加你的投資成本,(當(dāng)然,,現(xiàn)實中不否認有接手成功的,,但是,要記住,,你是初次創(chuàng)業(yè),,經(jīng)驗欠缺情況下,最好不接)3.接手風(fēng)險,,老趙就遇到過,,原來一個客戶接手了一個轉(zhuǎn)讓店,轉(zhuǎn)讓費先不談,,他接手時該店已經(jīng)是三手房東了,,也就是他跟三手房東簽了合同,結(jié)果,,經(jīng)營不到半年,,原有房東找上門,要他撤出的,,原因是原房東與二手房東合同到期了,,這時候三手房東找不到人了,最后,,搞得自己賠了一大筆,,有沒地說理去,只能自己認倒霉,。
最后關(guān)于街邊店再說一點:如果是新建立的小區(qū)底商,,也要慎進,新商圈是需要培養(yǎng)期的,,除非你做好準備用一兩年時間去養(yǎng)店,,否則別進。
說完街邊店,我們聊聊店中店:
店中店一般在商場內(nèi),,或者大型超市內(nèi),。
在現(xiàn)行經(jīng)濟發(fā)展趨勢下,老趙建議由關(guān)系還是進店中店,,原因有幾點:
1.店中店的客流一般比較穩(wěn)定,,而且,質(zhì)量較高,。我們自己想想,,到街邊店購物的人多是想便宜的,進去后買東西還想打折,。進商場買東西的人很少想打折,,即便是也是問句有折扣沒?
2.店中店容易取得客人信任,,一般人去商場買東西對產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)都是比較認可的,所以,,這樣的環(huán)境下生意相對好做,。
3.店中店一般情況下裝修費用投入要比街邊店省一些,因為,,不需要基礎(chǔ)裝修(只是一般情況下相對會節(jié)省一些)
4.店中店一般每年都會有調(diào)整,,合同都是一年一簽,所以進入的機會大些,,還不用轉(zhuǎn)讓費等費用,,也不用擔(dān)心自己被騙。
5.店中店在初次投資上會節(jié)省些資金,,店中店租金支出一般是押一付三,,有押二付一的,有押三付一的,,基本上只需要支出四個月租金即可,,這樣有助于節(jié)省初次資金占壓,街邊店除了轉(zhuǎn)讓費,?在租金支付上基本都是一年一付(半年一付的很少)這樣非常不利于店主,,如果想中途退出剩余租金幾乎要不回來了。這也是老趙不推薦的原因之一,,同時,,街邊店合同續(xù)約時租金上漲是肯定的而且幅度大。商場店租金也可能上漲,,一般幅度不大,,而且,,還可以運作(商場店要做好招商人員的關(guān)系維護,這樣在租金方面可以爭取到很多優(yōu)惠措施)
那么店中店是不是就沒有缺點,,也不是:相對街邊店,,在商場店你的經(jīng)營行為受商場管理和監(jiān)督,不如街邊店那么自由,。
另外,,也可能遇上不好的管理人員的打壓,所以,,關(guān)系維護一定要做好,。另外,店中店在進駐上也存在一定難度,,管理正規(guī)的商場進駐時也需要店主提供相應(yīng)的資料和資質(zhì),這一點不如街邊店,,街邊店你只要注冊個個體戶執(zhí)照,,其他基本沒有限制(食品等特殊行業(yè)除外)。但是,,并非所有商場都是那么嚴格,,只要公關(guān)到位,還是有機會和可能的,。
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