第二章：特許加盟模式的優(yōu)勢與不足

 

對于創(chuàng)業(yè)者來說,，選擇一個好的項(xiàng)目是每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之處的想法,；但是,，什么樣的項(xiàng)目才是一個好的項(xiàng)目,？好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？或許每個創(chuàng)業(yè)者的答案都是不同的,。如果,，我們回到投資創(chuàng)業(yè)的目的來談就會簡單很多；創(chuàng)業(yè)或許包含了太多的意義和內(nèi)容,，而投資的目的是資本增值,；因此，評價(jià)一個好的項(xiàng)目的核心標(biāo)準(zhǔn)就是：是否能夠帶來資本增值,。簡單講就是：加盟這個項(xiàng)目能否掙到錢!

特許加盟這個模式相對于自己創(chuàng)業(yè)有太多得優(yōu)勢,，那么特許加盟模式是否存在短板？中國國情下的特許加盟創(chuàng)業(yè)該如何操做,？這是很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都不曾細(xì)想的問題,。那么就讓我們一起來認(rèn)識中國的加盟連鎖市場。

 

第一節(jié)：特許加盟模式的優(yōu)勢

特許加盟作為21世紀(jì)最強(qiáng)勁的發(fā)展和擴(kuò)張模式,，是什么樣的動力讓眾多品牌為之動心并采用呢,？追究其根本原因，還在于特許加盟自進(jìn)入中國市場以來經(jīng)歷了20多年的發(fā)展,，這20多年的發(fā)展中特許加盟總部與加盟商整體上都處于雙贏階段,，在這種合作雙方相對比較滿意的狀態(tài)，特許加盟模式取得了良好的發(fā)展,。并在發(fā)展的同時也帶動了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動就業(yè),。那么，在特許加盟模式這個平臺中加盟總部與加盟商獲得了哪些優(yōu)勢呢,？下面我們就來詳細(xì)分析,。

特許加盟模式對于加盟總部的優(yōu)勢分析：

1．加盟總部可以利用投資人資金，迅速將企業(yè)品牌事業(yè)發(fā)展壯大,。

2．加盟總部通過特許加盟店的發(fā)展快速占領(lǐng)市場,，提升品牌市場占有率和知名度。

3．采用特許加盟模式的發(fā)展有利于企業(yè)發(fā)展壯大的同時,，快速回收資金,，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4．特許加盟模式有助于總部實(shí)現(xiàn)規(guī)�,；���(jīng)營,，取得規(guī)模效益。

5．特許加盟模式將門店經(jīng)營責(zé)任交予加盟商,，而總部將精力轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品研發(fā),、市場營銷、品牌建設(shè)等方面，有助于企業(yè)做大做強(qiáng),。

特許加盟模式對于加盟商的優(yōu)勢分析：

1．由于總部擁有的品牌,、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用,，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè),無論在時間上,、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說,，可以在較短的時間內(nèi)入行,，同時，相比較自己創(chuàng)業(yè)加盟一個品牌的創(chuàng)業(yè)成功率要高,。

2．優(yōu)秀的總部,，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會隨時開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性,、高附加價(jià)值的商品,，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手，加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門,。

3．由于總部統(tǒng)籌處理促銷,、進(jìn)貨、乃至?xí)��?jì)事務(wù)等,，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作,。

4．加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù),，等于給顧客吃下了定心丸,，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙,、生活習(xí)慣等問題,，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。

5．如果自己創(chuàng)業(yè),，則商品,、原材料進(jìn)貨等，都可能有種種困難,，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制,，甚至連設(shè)備、餐桌椅,、雜項(xiàng)裝備等,，都可以便宜的買進(jìn)。

6．開張前的職前培訓(xùn)等工作,，都可以由總部獲得協(xié)助,，開張后還會定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)；使得店面經(jīng)營有章可循，讓開店變得輕松,。

7．自己獨(dú)創(chuàng)生意,，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對,，加盟店則有總部為后盾,，可以作為支援；更容易在競爭中獲勝,。

8．自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場所,，而自己對該地點(diǎn)的好壞，往往沒有信心,；加盟店則可以有總部咨詢,，做選址條件評估，甚至總公司幫助選址,；讓開店選址變得容易,。

9．由于總部對周圍的環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài),、消費(fèi)傾向的改變等,，使得加盟店能及早采取對應(yīng)措施；避免在市場競爭中遭遇淘汰,。

10．加盟店的成功,，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場,，因此總部對業(yè)績好的加盟店,，還有獎勵制度與福利。這是個人開店所不能享受的福利,。

據(jù)研究數(shù)據(jù)表明,，在同一個行業(yè)內(nèi)，個人獨(dú)自開店創(chuàng)業(yè)成功率一般在20%左右,，而加盟開店成功率一般在80%以上,。因此，雖然,，特許加盟行業(yè)還有許多需要完善的方面,，但特許加盟創(chuàng)業(yè)依然是二十一世紀(jì)開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流,，是推動未來社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力,，它將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景。

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作者解讀：

1．特許加盟的優(yōu)勢無論對于加盟總部還是加盟商個人都是比較明顯,，特許加盟對于總部與加盟商來說是一個能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的模式,；這也是特許加盟行業(yè)得到企業(yè)和投資著認(rèn)可并追隨的原因所在,，進(jìn)而造就了特許加盟行業(yè)的蓬勃發(fā)展。因此,，當(dāng)前特許加盟仍然是中小投資創(chuàng)業(yè)者的首選領(lǐng)域,。

2．在實(shí)際操作中，有些不具備加盟連鎖業(yè)務(wù)開展條件的企業(yè)也在運(yùn)用加盟連鎖模式開展市場,，創(chuàng)業(yè)者如果選擇這樣的企業(yè)加盟,，那么加盟店將很難享受到加盟的優(yōu)勢，因此,，加盟選項(xiàng)目還要認(rèn)真細(xì)致不盲目,。