第二節(jié)：特許加盟模式的不足

作為一種商業(yè)模式,，特許加盟經(jīng)營模式已經(jīng)在中國蓬勃發(fā)展了將近30年,，特許加盟這種模式促進了中國商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,，在推動社會經(jīng)濟進步方面也作出了巨大貢獻,。而且在未來特許加盟經(jīng)營模式依然是各個企業(yè)拓展市場的核心模式。

雖然特許加盟模式擁有眾多優(yōu)勢,，但是,，任何一種模式都會有其短板和不足。作者在特許加盟領域從業(yè)12年時間,，供職過多家公司,，接觸過各個行業(yè)的特許加盟企業(yè)領導人，對各個行業(yè)在特許加盟領域的操作方式和方法都有接觸,�,？偨Y過往的從業(yè)經(jīng)歷，結合中國的市場的復雜情況,，綜合分析后發(fā)現(xiàn)特許加盟模式在中國還有需要進一步完善的方面,。

主要在以下幾點：

1、特許加盟的“六統(tǒng)一”與中國市場的發(fā)展不平衡以及區(qū)域特色之間的矛盾,。

特許加盟的“六統(tǒng)一”在一定程度上保障了加盟店的復制成功,，但是，“復制成功”不等于“經(jīng)營成功”,；為什么這么說,？首先要從中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡說起,，一般企業(yè)或做市場的職業(yè)經(jīng)理人會把中國市場分為五個等級,，一級市場（北京,、上海、廣州）,；二級市場（省會城市及經(jīng)濟強市）,；三級市場（地級市及經(jīng)濟強縣級市）；四級市場（縣級市場）,；五級市場（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）,。市場等級的劃分是按照經(jīng)濟發(fā)展劃分的，一級市場經(jīng)濟發(fā)展最好,，經(jīng)濟發(fā)展好人民收入就相對高,，可用于消費的資金就多，市場潛力也就相對大,。

中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡與特許加盟總部之間的“統(tǒng)一”矛盾就產(chǎn)生了,；首先說價格統(tǒng)一，一級市場可以接受的價格,，到了三級市場或四級市場,？是否還能接受？這個是存在疑問,。這就是為什么同一個品牌加盟店群中生意有好有差的原因之一,。

另外在說“產(chǎn)品統(tǒng)一”，這個與中國的區(qū)域市場特色也存在矛盾,，中國國土市場面積大,，民族多各個地方的人們喜好存在偏差，因此無法保障同一款產(chǎn)品在所有地方都暢銷,。比如說銀飾品,，南方女孩子比較嬌小一般喜歡小巧的明亮的渡白產(chǎn)品，而北方女孩子體型的關系則適合大款型且做舊型的產(chǎn)品,。所以,，一個做全國市場的特許加盟品牌如果所有店面都是一樣的產(chǎn)品，那么必然有的店面生意就會差,。

再說到統(tǒng)一促銷,，其是也存在這樣的問題，每個地方的顧客購買特點不同,，因此,，在促銷時應該針對顧客購買特點進行促銷設計，而總部統(tǒng)一的促銷是考慮全國的可操作與可執(zhí)行性,，無法考慮所有店面特點,，因此，在實施效果上必然存在落差,。

2．特許加盟領域內(nèi)部依然存在個別企業(yè)在特許加盟模式運營上缺少專業(yè)人才,，只是簡單照搬照抄,，因此，往往造成加盟市場混亂,，加盟店經(jīng)營不善,。

這個問題的存在一是中國在特許加盟領域的法律法規(guī)建設相對落后，而且在執(zhí)法監(jiān)督方面積極主動性缺失,。二是中國特許加盟領域創(chuàng)業(yè)投資者對特許加盟方面的知識欠缺,，識別能力弱，不能有效鑒別加盟品牌從而造成選擇性失敗,。

3．特許加盟領域進入門檻低,，特許加盟領域內(nèi)企業(yè)良莠不齊，更有個別企業(yè)打著特許加盟的幌子騙人,，給創(chuàng)業(yè)者選擇項目造成一定混亂,，導致創(chuàng)業(yè)加盟成功率不高。

個別企業(yè)為了快速開發(fā)市場,，照搬一個模式組建一個招商團隊就開始招商,，甚至可能自己都沒有成功開過店，這樣企業(yè)我們怎么能期望它給我們帶來成功的指導呢,。曾經(jīng)遇到過一個做進口食品加盟的企業(yè),，產(chǎn)品沒有，店面沒有,，就先找了大辦公室組建了招商團隊,，依靠大量廣告和高工資刺激招商。這樣的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一旦選擇加盟未來必將是失敗的教訓,。

4．在特許加盟行業(yè)發(fā)展過程中,，創(chuàng)業(yè)者對特許加盟領域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)缺少必要的知識儲備，在項目識別和選擇上專業(yè)知識欠缺,。

隨著特許加盟市場的發(fā)展,，越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者加入進來，在這個過程中創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識并沒有隨著市場的發(fā)展得到提升,，主要原因是加盟連鎖創(chuàng)業(yè)市場缺少相應的創(chuàng)業(yè)者培訓機構,，另一方面是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識還處于自發(fā)階段，并沒有意識到創(chuàng)業(yè)的成功與創(chuàng)業(yè)培訓指導之間的聯(lián)系和重要性,。因此,，在選擇項目上受到客觀的因素影響程度很大，在選擇項目上成功率不高,。

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作者解讀：

1．對于特許加盟領域的短板,，是現(xiàn)今特許加盟領域確實存在的，也是特許加盟創(chuàng)業(yè)者可能遇到的加盟陷阱,。在市場經(jīng)濟中企業(yè)的經(jīng)營模式都存在有利的一面,，也存在不利的一面,；而考核這個模式是否成功，不是看它是不是存在缺點,，而是對比利弊，是利大于弊,？還是弊大于利,。從這個角度看特許加盟模式是一個利大于弊的成功的模式。

2．那么我們既然知道了這個模式的短板,，該如何去避免呢,？對于“統(tǒng)一”的問題，形象,、管理,、售后這個三個方面是要堅持的；對于產(chǎn)品是否適合當?shù)�,？價格是否適合當?shù)�,？促銷是否適合當?shù)厥袌觯窟@三個問題,，在實際操作中有兩個辦法：一是有些成功的加盟企業(yè)在品牌加盟業(yè)務開展過程中,，已經(jīng)意識到了中國市場特色與統(tǒng)一之間的矛盾，因此,，已經(jīng)采取了辦法,；對于產(chǎn)品和價格的問題，她們一般是在首批產(chǎn)品配貨時安排專業(yè)的熟悉當?shù)厥袌龅亩綄Щ蚺湄浫藛T制定適合當?shù)厥袌龅呐湄浄桨高M行配貨,，這樣最大能力的保障加盟店的貨品暢銷,。對于促銷問題，一般的方式是會有兩到三套活動方案有加盟店自己選擇適合當?shù)厥袌龅幕顒�,。當然,，這只是個別企業(yè)具備這樣的能力，并非所有的加盟連鎖總部都具有這樣的能力,。因此,，我們首先還是要選對企業(yè)。

3．關于行業(yè)內(nèi)的特許加盟企業(yè)之間的經(jīng)營能力不平衡問題,，這是現(xiàn)實存在的問題,，而且還會在未來繼續(xù)存在，那么我們該如何避免自己投資受損呢,？選擇一個對的企業(yè),，選擇一個高成功率的品牌，這是我們出路,。當然,，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說怎么樣才能選擇一個對的企業(yè)呢,？那么請繼續(xù)閱讀《創(chuàng)市達加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》這本書將告訴您如何選擇。

4．對于創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識學習方面,，還是建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期能夠進行一些相關加盟連鎖創(chuàng)業(yè)方面的學習和培訓,，這樣有助于創(chuàng)業(yè)的成功。目前,，國內(nèi)已有的專業(yè)做加盟連鎖創(chuàng)業(yè)培訓的有：加盟創(chuàng)業(yè)培訓網(wǎng)www.csdcy.com,。