第二節(jié)：特許加盟模式的不足

作為一種商業(yè)模式，特許加盟經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在中國(guó)蓬勃發(fā)展了將近30年，特許加盟這種模式促進(jìn)了中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，在推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步方面也作出了巨大貢獻(xiàn),。而且在未來(lái)特許加盟經(jīng)營(yíng)模式依然是各個(gè)企業(yè)拓展市場(chǎng)的核心模式。

雖然特許加盟模式擁有眾多優(yōu)勢(shì),，但是,，任何一種模式都會(huì)有其短板和不足。作者在特許加盟領(lǐng)域從業(yè)12年時(shí)間,，供職過(guò)多家公司,，接觸過(guò)各個(gè)行業(yè)的特許加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)各個(gè)行業(yè)在特許加盟領(lǐng)域的操作方式和方法都有接觸,�,？偨Y(jié)過(guò)往的從業(yè)經(jīng)歷，結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)的復(fù)雜情況,，綜合分析后發(fā)現(xiàn)特許加盟模式在中國(guó)還有需要進(jìn)一步完善的方面,。

主要在以下幾點(diǎn)：

1、特許加盟的“六統(tǒng)一”與中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展不平衡以及區(qū)域特色之間的矛盾,。

特許加盟的“六統(tǒng)一”在一定程度上保障了加盟店的復(fù)制成功,，但是，“復(fù)制成功”不等于“經(jīng)營(yíng)成功”,；為什么這么說(shuō),？首先要從中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡說(shuō)起，一般企業(yè)或做市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)分為五個(gè)等級(jí),，一級(jí)市場(chǎng)（北京,、上海、廣州）,；二級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市）,；三級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣級(jí)市）；四級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)市場(chǎng)）,；五級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）,。市場(chǎng)等級(jí)的劃分是按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展劃分的，一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好人民收入就相對(duì)高,，可用于消費(fèi)的資金就多，市場(chǎng)潛力也就相對(duì)大,。

中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡與特許加盟總部之間的“統(tǒng)一”矛盾就產(chǎn)生了,；首先說(shuō)價(jià)格統(tǒng)一，一級(jí)市場(chǎng)可以接受的價(jià)格,，到了三級(jí)市場(chǎng)或四級(jí)市場(chǎng),？是否還能接受,？這個(gè)是存在疑問(wèn)。這就是為什么同一個(gè)品牌加盟店群中生意有好有差的原因之一,。

另外在說(shuō)“產(chǎn)品統(tǒng)一”,，這個(gè)與中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)特色也存在矛盾，中國(guó)國(guó)土市場(chǎng)面積大,，民族多各個(gè)地方的人們喜好存在偏差,，因此無(wú)法保障同一款產(chǎn)品在所有地方都暢銷。比如說(shuō)銀飾品,，南方女孩子比較嬌小一般喜歡小巧的明亮的渡白產(chǎn)品,，而北方女孩子體型的關(guān)系則適合大款型且做舊型的產(chǎn)品。所以,，一個(gè)做全國(guó)市場(chǎng)的特許加盟品牌如果所有店面都是一樣的產(chǎn)品,，那么必然有的店面生意就會(huì)差。

再說(shuō)到統(tǒng)一促銷,，其是也存在這樣的問(wèn)題,，每個(gè)地方的顧客購(gòu)買特點(diǎn)不同，因此,，在促銷時(shí)應(yīng)該針對(duì)顧客購(gòu)買特點(diǎn)進(jìn)行促銷設(shè)計(jì),，而總部統(tǒng)一的促銷是考慮全國(guó)的可操作與可執(zhí)行性，無(wú)法考慮所有店面特點(diǎn),，因此,，在實(shí)施效果上必然存在落差。

2．特許加盟領(lǐng)域內(nèi)部依然存在個(gè)別企業(yè)在特許加盟模式運(yùn)營(yíng)上缺少專業(yè)人才,，只是簡(jiǎn)單照搬照抄,，因此，往往造成加盟市場(chǎng)混亂,，加盟店經(jīng)營(yíng)不善,。

這個(gè)問(wèn)題的存在一是中國(guó)在特許加盟領(lǐng)域的法律法規(guī)建設(shè)相對(duì)落后，而且在執(zhí)法監(jiān)督方面積極主動(dòng)性缺失,。二是中國(guó)特許加盟領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)特許加盟方面的知識(shí)欠缺,，識(shí)別能力弱，不能有效鑒別加盟品牌從而造成選擇性失敗,。

3．特許加盟領(lǐng)域進(jìn)入門檻低,，特許加盟領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)良莠不齊，更有個(gè)別企業(yè)打著特許加盟的幌子騙人,，給創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目造成一定混亂,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)加盟成功率不高。

個(gè)別企業(yè)為了快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，照搬一個(gè)模式組建一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始招商,，甚至可能自己都沒(méi)有成功開(kāi)過(guò)店，這樣企業(yè)我們?cè)趺茨芷谕�它給我們帶來(lái)成功的指導(dǎo)呢,。曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)做進(jìn)口食品加盟的企業(yè),，產(chǎn)品沒(méi)有，店面沒(méi)有,，就先找了大辦公室組建了招商團(tuán)隊(duì),，依靠大量廣告和高工資刺激招商。這樣的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一旦選擇加盟未來(lái)必將是失敗的教訓(xùn),。

4．在特許加盟行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,，創(chuàng)業(yè)者對(duì)特許加盟領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)缺少必要的知識(shí)儲(chǔ)備，在項(xiàng)目識(shí)別和選擇上專業(yè)知識(shí)欠缺,。

隨著特許加盟市場(chǎng)的發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識(shí)并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的發(fā)展得到提升,，主要原因是加盟連鎖創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)缺少相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，另一方面是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)還處于自發(fā)階段，并沒(méi)有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的成功與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)之間的聯(lián)系和重要性,。因此,，在選擇項(xiàng)目上受到客觀的因素影響程度很大，在選擇項(xiàng)目上成功率不高,。

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作者解讀：

1．對(duì)于特許加盟領(lǐng)域的短板,，是現(xiàn)今特許加盟領(lǐng)域確實(shí)存在的，也是特許加盟創(chuàng)業(yè)者可能遇到的加盟陷阱,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都存在有利的一面,，也存在不利的一面；而考核這個(gè)模式是否成功,，不是看它是不是存在缺點(diǎn),，而是對(duì)比利弊，是利大于弊,？還是弊大于利,。從這個(gè)角度看特許加盟模式是一個(gè)利大于弊的成功的模式。

2．那么我們既然知道了這個(gè)模式的短板,，該如何去避免呢,？對(duì)于“統(tǒng)一”的問(wèn)題，形象,、管理,、售后這個(gè)三個(gè)方面是要堅(jiān)持的；對(duì)于產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)�,？�(jī)r(jià)格是否適合當(dāng)?shù)�,？促銷是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),？這三個(gè)問(wèn)題，在實(shí)際操作中有兩個(gè)辦法：一是有些成功的加盟企業(yè)在品牌加盟業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中,，已經(jīng)意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)特色與統(tǒng)一之間的矛盾,，因此，已經(jīng)采取了辦法,；對(duì)于產(chǎn)品和價(jià)格的問(wèn)題,，她們一般是在首批產(chǎn)品配貨時(shí)安排專業(yè)的熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的督導(dǎo)或配貨人員制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的配貨方案進(jìn)行配貨，這樣最大能力的保障加盟店的貨品暢銷,。對(duì)于促銷問(wèn)題,，一般的方式是會(huì)有兩到三套活動(dòng)方案有加盟店自己選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活動(dòng)。當(dāng)然,，這只是個(gè)別企業(yè)具備這樣的能力,，并非所有的加盟連鎖總部都具有這樣的能力。因此,，我們首先還是要選對(duì)企業(yè),。

3．關(guān)于行業(yè)內(nèi)的特許加盟企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)能力不平衡問(wèn)題，這是現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題,，而且還會(huì)在未來(lái)繼續(xù)存在,，那么我們?cè)撊绾伪苊庾约和顿Y受損呢？選擇一個(gè)對(duì)的企業(yè),，選擇一個(gè)高成功率的品牌,，這是我們出路。當(dāng)然,，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)怎么樣才能選擇一個(gè)對(duì)的企業(yè)呢,？那么請(qǐng)繼續(xù)閱讀《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》這本書將告訴您如何選擇。

4．對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)方面,，還是建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期能夠進(jìn)行一些相關(guān)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，這樣有助于創(chuàng)業(yè)的成功。目前,，國(guó)內(nèi)已有的專業(yè)做加盟連鎖創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的有：加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)www.csdcy.com,。