第三節(jié)：解讀創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因

我們?yōu)槭裁匆�選擇特許加盟創(chuàng)業(yè),？

特許加盟店創(chuàng)業(yè)成功率是80%以上,，而自己開店創(chuàng)業(yè)的成功率只有20%左右！特許加盟創(chuàng)業(yè)的高成功率是特許加盟創(chuàng)業(yè)者選擇這個模式的主要原因,。

那么從創(chuàng)業(yè)者的角度去分析其根本原因在于：加盟一個品牌首先是總部能夠持續(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良的暢銷的產(chǎn)品,；其次總部成功經(jīng)驗可以帶動加盟店成功,，再次總部給予的選址\裝修\持續(xù)供貨\培訓(xùn)\促銷\經(jīng)營指導(dǎo)等全方位支持可以彌補創(chuàng)業(yè)者在店面經(jīng)營方面的不足。最后是想利用總部成熟的品牌知名度為店面帶來生意,。

關(guān)于品牌知名度如何轉(zhuǎn)化為生意,？主要來自兩個方面的轉(zhuǎn)化：一是廣告宣傳轉(zhuǎn)化，比如飾品品牌美爆的廣告宣傳,，顧客通過廣告知道了美爆這個品牌,，也知道了它是經(jīng)營飾品的連鎖店,，那么當(dāng)?shù)赜辛诵录用说旰螅瑢τ谟酗椘沸枨蟮念櫩椭�道美爆現(xiàn)在有了店自然加盟店會是顧客首選,。另一方面來自同城同品牌店,，比如某個城市A區(qū)有個美爆飾品連鎖店，后來B區(qū)域新開了一家美爆店,，對于曾經(jīng)在A區(qū)域有過購物經(jīng)歷的顧客對于B區(qū)的店自然也會選擇購物,。同時還可享受會員折扣，這樣無形中B店享受了美爆品牌的顧客資源,，并轉(zhuǎn)化為了銷售,。

經(jīng)過分析我們可以知道我們加盟一個品牌的需求在于：成功經(jīng)驗帶動和經(jīng)營方面持續(xù)幫助指導(dǎo)。對于初次創(chuàng)業(yè)者一定要明確并牢記選擇特許加盟創(chuàng)業(yè)的核心需求,；這有助于我們在進行品牌選擇是保持清醒理智的頭腦,。

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作者解讀：

1、創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟模式的核心是什么,？在現(xiàn)實場景中我們用“品牌”這兩個字來表達,，而實際我們選擇一個品牌進行加盟，真正想要的是“品牌”兩個字嗎,？答案是否定的,，在特許加盟這個模式中，我們加盟一個品牌,，這個品牌在我們?nèi)粘＝?jīng)營中真正能給我們帶來收益的是三個核心點：第一,，品質(zhì)良好\價格適合當(dāng)?shù)?/SPAN>\暢銷的產(chǎn)品；第二,，總部在整個合約期內(nèi)在經(jīng)營上給我們所提供的支持和幫助（包含但不限于選址指導(dǎo)\開業(yè)支持\培訓(xùn)\促銷策劃等等）,；第三，由品牌影響力轉(zhuǎn)化而來的銷量,。

2,、在實際操作過程中，我會經(jīng)常遇到這樣的人,，對于創(chuàng)業(yè)懷有高度的熱情,，對于未來充滿著幻想。遇到善于溝通的招商人員后,，在招商人員所描繪的未來美好情景下,，恨不得馬上交錢找地把店開起來，仿佛未來成功的自己就正在等著自己,；對于開店總部能夠提供的幫助,，以及未來經(jīng)營上所能提供的支持都不再考慮，一心沉在開店上,，沉迷于明天成功的幻想中,。（請不要懷疑招商人員的語言表達能力和察言觀色的水平,，要記住她們是以此為生的人。）

對于這樣的情況經(jīng)常會遇到,，因此,，再次提醒創(chuàng)業(yè)者對于選擇要保持清醒的頭腦。

3,、在整個選擇項目過程中,，不要貪圖小的便宜，招商人員手中都有一定的權(quán)利,，為了促成加盟她們經(jīng)常會拋出個贈送大禮包,、給予相當(dāng)折扣等方式；面對這樣的情況一定要保持清醒,，時刻清楚銘記自己加盟的目的和核心的需求。

4,、就目前特許加盟行業(yè)來看全國性品牌還不是很多,，基本都處于區(qū)域性強勢品牌行列。因此,，關(guān)于品牌方面轉(zhuǎn)化為店面銷量方面要適當(dāng)考慮,。

5、關(guān)于品牌方面做一些基礎(chǔ)知識普及,，從地域的角度來分析,，品牌一般可分為：地方品牌、區(qū)域品牌,、全國性品牌,。特許加盟品牌的歸類與其加盟店市場分布范圍和密度有關(guān)系；一般成為全國性品牌的品牌加盟店數(shù)量都在300家以上,，市場覆蓋全國所有省市和主要城市,。一般而言店面數(shù)量越多分布越廣相對品牌知名度就越高。

對于特許加盟品牌而言,，品牌知名度來自兩個方面一是店面數(shù)量,，二是廣告宣傳。目前,，特許加盟品牌在核心媒體（比如：央視一套\六套\八套）等投放廣告的幾乎沒有,。因此，品牌知名度很大程度依賴店面數(shù)量和覆蓋率來提升,。所以,，店面數(shù)量越多相對品牌知名度越高。