中國市場的經濟發(fā)展不平衡,，以及區(qū)域市場的特色,，造就了中國特色的市場經濟,。而處于中國市場的特許加盟領域,，自然具備了中國的特點,。特許加盟的中國特色并非個例,，前些年進入中國的外企,，經過中國市場洗禮后也紛紛選擇本土化戰(zhàn)略，并取得了成功,，而沒有轉變的外企也逐漸的退出了中國市場,。

“中國特色”這個詞往往給人更多負面的感覺，其時,，這個詞并非貶義詞,。在市場經濟中講究的是自然法則“適者生存”。知名特許加盟品牌“肯德基”的油條和米飯,，就是中國特色和本土化戰(zhàn)略體現(xiàn),。

第一節(jié)：特許加盟市場五星級劃分標準

在特許加盟這個領域時間長了，也深深的感受到了這個領域內的企業(yè)發(fā)展的不平衡,。為了便于大家了解,，現(xiàn)把中國特許加盟領域的企業(yè)按照加盟店經營成功必備的關鍵要素分為五個級別，從高到底,，從優(yōu)到劣,。

為什么要分星級？分星級想通過對特許加盟領域內的企業(yè)評估,，讓大家清楚特許加盟領域內各個企業(yè)所處水平,，為以后創(chuàng)業(yè)項目選擇做好知識儲備。

★★★★★五星級特許加盟企業(yè)特征：

1． 加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。

2． 加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）,。

3． 加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導。

4． 加盟總部擁有品牌知名度,，加盟店能因知名度而受益,。

5． 加盟總部在中國商務部進行備案。

★★★★四星級特許加盟企業(yè)特征：

1．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。

2．加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）,。

3．加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導。

4．加盟總部在中國商務部進行備案,。

★★★三星級特許加盟企業(yè)特征：

4． 加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。

5． 加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）。

6． 加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導。

★★二星級特許加盟企業(yè)特征：

1． 加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。

2． 加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）。

★一星級特許加盟企業(yè)特征：

1．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）,。

還有一種企業(yè),，拼湊產品，照搬特許加盟模式,，通過廣告和招商人員大力推廣項目,，招募加盟商，賺取初期投資,。這樣的企業(yè)做項目的目的就是騙錢,，這類加盟企業(yè)就是大家常說的加盟騙子。創(chuàng)業(yè)者一旦選擇這樣的企業(yè)成功率幾乎為零,；這種類型的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者一定要避免選擇的企業(yè),。

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作者解讀：

1．如何評估五星級加盟總部的五個關鍵標準呢：

（1）．加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品（或服務產品）。

加盟總部如果想為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品,，需要在以下幾個方面具備一定的實力：

① 加盟總部需要有一只產品研發(fā)和設計團隊,，團隊人數(shù)越多相對研發(fā)實力越強。

② 加盟總部每年在產品研發(fā)上要投入一定的資金,。

③ 持續(xù)每月有新品上市,。或者有新品穩(wěn)定上市周期,。

④ 除產品研發(fā)團隊外,，還要有一只物流配送團隊服務加盟店的產品訂單。

⑤ 加盟總部有市場信息收集反饋體系,，用于評估產品在市場上的歡迎度,。

如果加盟總部能夠為加盟店持續(xù)提供品質優(yōu)良暢銷的產品，那么加盟總部在以上五個方面肯定有系統(tǒng)投入,。

（2） 加盟總部擁有成功的店面運營經驗（直營店和加盟店）,。

加盟總部擁有成功的店面運營經驗，需要加盟總部在店面經營上有過經營歷史,；這會體現(xiàn)在：

① 加盟總部開過直營店,，并且數(shù)量在3家以上，經營時間在3年以上,。并且店面整體處于盈利狀態(tài),。

② 有加盟店數(shù)量在30家以上，經營時間在3年以上,。并且店面整體處于盈利狀態(tài),。

③ 有一只店面經營服務團隊，團隊內部擁有經驗豐富的店面運營人員。

④ 店面經營服務團隊相對較穩(wěn)定,。

⑤ 在店面經營服務方面已經形成了相對成熟的一套體系,。

只有擁有以上5各方面的經歷和團隊后，才可能形成自己成功的運營經驗,。

（3） 加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導,。

加盟總部能夠為加盟店提供持續(xù)的支持與經營指導，需要加盟總部具備一支經驗豐富的團隊,，這只團隊包含：

① 營銷團隊：負責品牌宣傳,、促銷活動策劃、市場活動策劃等,。

② 培訓團隊：負責加盟商培訓,、加盟店店員培訓等。

③ 運營管理團隊：負責加盟店運營支持與管理,。

④ 客服團隊：負責加盟商與加盟店服務支持,。

⑤ 市場服務費用預算：每年的市場支持需要加盟總部設計預算，預算的大小也會影響市場支持的力度,。

以上這四個部門團隊的數(shù)量以及專業(yè)度,，直接影響加盟總部對加盟店的支持與指導。同時,，加盟總部每年對市場支持的投入費用多少也會影響加盟總部對加盟店的支持力度,。

（4）加盟總部擁有品牌知名度，加盟店能因知名度而受益,。

加盟店能否因加盟總部品牌知名度而受益取決于：

① 加盟總部的每年廣告宣傳預算,。

② 已經形成的品牌知名度優(yōu)勢。

③ 加盟總部在哪些媒體投放廣告宣傳,。

④ 加盟店所在地有沒有廣告覆蓋?有沒有其他加盟店,。

這四點決定了加盟店能否因知名度而受益。

（5）加盟總部在中國商務部進行備案,。

在中國商務部備案的企業(yè),，相對不備案的企業(yè)在經營上要規(guī)范一些，進行備案需要一定的條件,，只有達到條件才能備案,；因此，備案企業(yè)是具有一定實力的企業(yè),。加盟備案過得企業(yè)在投資保障上更安全一些,。

2．五星級企業(yè)，這樣的企業(yè)屬于特許加盟領域創(chuàng)業(yè)高成功率企業(yè),，一般這樣的企業(yè)都是行業(yè)的前三強,，擁有成功經驗、專業(yè)團隊、良好的市場管理經驗,；在招商和經營方面擁有成熟規(guī)劃和規(guī)則,；對加盟商的支持和幫助比較到位，也是我們創(chuàng)業(yè)所期望加入的企業(yè),。例如：飾品行業(yè)的美爆品牌,。

3．四星級企業(yè)評選中，我刨除了較高的品牌知名度這一條,。原因是目前國內的特許加盟領域內擁有全國性知名品牌的企業(yè)還不是很多，多數(shù)為區(qū)域品牌,，雖然在品牌影響力上還未達到全國市場的知名度和影響力,；但這樣的企業(yè)一樣具有發(fā)展?jié)摿�和較高的開店成功率。例如：銀飾行業(yè)的老銀匠和熊銀匠,。

4．三星級企業(yè)一般是處于發(fā)展中的特許加盟企業(yè),，他們擁有好的產品、成功的店面運營經驗,、以及市場支持,；但在品牌知名度方面弱。這樣的企業(yè)具備做大做強的條件,，只是需要一個發(fā)展階段,。一般處于這個階段的企業(yè)在加盟費、管理費等方面征收相對較低,。創(chuàng)業(yè)者選擇這樣的企業(yè)也是一個不錯的選擇,。只要跟緊企業(yè)步伐也具有較高的成功率。

5．二星級企業(yè)屬于剛剛進入特許加盟領域的企業(yè),，雖然具備特許加盟的基礎條件,。但是，在加盟市場的經驗還有待提升,，特別是加盟后的市場支持上還屬于起步階段,。因此，加   盟這樣的企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者具備較強的獨立學習能力,。這樣的企業(yè)一般免收加盟費,、管理費，加盟這樣的企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)初期后一樣具有成功性,。

6．一星級企業(yè),，只所以給予一個星是因為這樣的企業(yè)擁有好的產品，擁有好的產品就具有了成功的可能,。這樣的企業(yè)一般屬于產品性企業(yè),，在市場運營方面還需要磨合提升。一般這樣的企業(yè)在市場方面給予加盟店的自主性比較大，適合有店面經營經驗的投資者加盟,。

7．對于企業(yè)屬于即無品牌影響力又無市場支持,，產品也屬于拼湊性質，只是在發(fā)展模式上采用了特許加盟的模式,；這樣的企業(yè)是特許加盟創(chuàng)業(yè)者投資所要規(guī)避的企業(yè),；現(xiàn)實中這樣的企業(yè)也有一大批混在特許加盟領域擾亂著投資者的視線。這樣的企業(yè)一般都有一只數(shù)量較大的招商團隊,，形象包裝較好,，辦公室門面做的很正式，所有的這一切包裝的目的都是為了打消客戶的投資疑慮,，讓客戶盡快簽單交錢,。這樣的企業(yè)往往就是大家常說的騙子企業(yè)。而現(xiàn)實中這些企業(yè)在書面文本合同和法律風險規(guī)避方面做的基本滴水不漏,，讓人恨得咬牙切齒卻又沒有辦法,，因此，在特許加盟創(chuàng)業(yè)中大家一定要警惕這樣的企業(yè),。

8．關于特許加盟企業(yè)的備案,，按照《商業(yè)特許經營管理條例》規(guī)定從事特許加盟業(yè)務的企業(yè)都應該按照國家規(guī)定去備案。備案過的企業(yè)在法律上就取得了業(yè)務經營許可,。前文也提到過這個備案好比“結婚證”,，有了這個證在法律上就合法了。但是,，有了這個證并不能保證婚姻幸福,。因此，在進行特許加盟項目選擇時是否備案是考察項,，但這不是是否決定加盟的唯一因素,。