在加盟模式導(dǎo)入的初期,，加盟總部的重點在于開拓加盟店,，增加加盟店數(shù)量；這個階段往往缺少對加盟店的管理與支持,；加盟店數(shù)量發(fā)展到一定階段,，加盟總部會建設(shè)市場管理與支持部門,；特別是在建設(shè)初期，很多加盟總部的管理者都會有疑問,？為什么加盟剛開始階段沒有管理與支持,，加盟店也會有好的業(yè)績出現(xiàn)？現(xiàn)在建設(shè)了專門的管理與支持部門效果也不明顯,？

今天在這里要跟大家分享這個話題,！

 

第一個問題，加盟模式開展初期沒有支持也有好業(yè)績出現(xiàn)的原因,。

一個加盟品牌的出現(xiàn)有其自身的優(yōu)勢,，或是模式，或是產(chǎn)品,，或是行業(yè)發(fā)展期等等,，只要是發(fā)展起來的加盟品牌都有一個或幾個核心的優(yōu)勢在；這是加盟總部或市場環(huán)境因素,。從另外一個因素去理解或解釋,，會發(fā)現(xiàn)，加盟模式解決了商業(yè)合作的兩個核心問題：一財產(chǎn)及收入所有權(quán)問題,；二包干到戶,，自負(fù)盈虧。正是因為解決了這兩個核心問題,，加盟店主才會全身心的投入到加盟店的經(jīng)營與管理中,；使出渾身解術(shù)提升自身收入。

第二個問題，建設(shè)了專門的市場管理與支持部門,，反而市場反應(yīng)效果不明顯,。

 

從外部因素來看，經(jīng)過一個階段的發(fā)展,，市場環(huán)境產(chǎn)生變化,，行業(yè)競爭加劇，運營成本提升,；從加盟店因素來分析,，經(jīng)過一個階段的經(jīng)營積累，加盟店基本都總結(jié)了一套實用的經(jīng)營技巧,，而且,，形成了自我為主的經(jīng)營意識，習(xí)慣了自己來經(jīng)營自己的店,。這個時候,，總部突然進行管理，會使加盟店不適應(yīng),，本能的推諉與拒絕,；導(dǎo)致好的想法與好的活動支持不下去。特別是總部的管理與支持團隊專業(yè)技能不足的情況下,，與加盟店對接時,，加盟店主對于總部的團隊能力不認(rèn)可，這樣的情況下總部的制度與活動就更難實施下去,。因此,，導(dǎo)致建設(shè)了市場管理團隊與支持團隊反而效果不明顯。

 

對于加盟初期沒有管理的加盟市場該如何導(dǎo)入管理呢,？

本人認(rèn)為：在加盟市場導(dǎo)入管理時要做好五個方面,，分三步實施。

五個方面是：

一,、制度上規(guī)范：要管理先要有制度,，通過制度明確哪些行為可以行，哪些行為不可行,，讓大家一目了然,。

二、標(biāo)準(zhǔn)上引導(dǎo)：要管理就要有標(biāo)準(zhǔn),，總部要現(xiàn)有一套可行的符合市場運行的標(biāo)準(zhǔn),，逐步的引導(dǎo)加盟店走向總部設(shè)定的軌道。

三,、培訓(xùn)上指導(dǎo)：有了標(biāo)注還要有培訓(xùn),，加盟店主素質(zhì)不一,，水平不一，通過培訓(xùn)盡可能的讓大家的認(rèn)識處在相應(yīng)的水平,。

四,、監(jiān)督上常到：有了規(guī)范有了標(biāo)準(zhǔn)，也培訓(xùn)了標(biāo)準(zhǔn)是否都做了,，這時候就要有監(jiān)督,，而且是常到常去的監(jiān)督，落地的監(jiān)督,。

五、政策上鼓勵：有了以上四點,，還有有鼓勵,，做的好，配合總部工作的,，要給予鼓勵,，梳理典型，引導(dǎo)大眾,。

分三步走：

第一步：給加盟店畫個圈（圈是規(guī)范是制度）,，告訴加盟店，以后經(jīng)營不能出圈,，在這個圈內(nèi)你自主經(jīng)營,，不干涉；圈是紅線不能出,，初步建立加盟店的規(guī)范意識,。

第二步：在圈里畫線（也就是出標(biāo)準(zhǔn)），同時,，告訴加盟店這些該怎么走（這是培訓(xùn)）,。

第三步：看看都有誰是按照線走的，誰沒按照線走（這是監(jiān)督）,，對于按照規(guī)定線走的給予獎勵（這是鼓勵）,；

通過以上三步逐步的引導(dǎo)加盟店按照公司規(guī)定去經(jīng)營，市場會慢慢的理順,，加盟商信心會慢慢的提升,，加盟商的心也會僅僅靠在總部。

 

很多總部建設(shè)市場管理團隊時,，招的都是專業(yè)團隊,，市場制度、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、培訓(xùn)體系搭建的很完善,，但是,，市場反饋卻平平，很大的原因在于急于求成,，忽略了加盟商的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀,。

當(dāng)然，要做好以上工作還有一個必要前提,，總部需要一個專業(yè)的經(jīng)驗豐富的團隊,。