在加盟模式導(dǎo)入的初期，加盟總部的重點(diǎn)在于開(kāi)拓加盟店，增加加盟店數(shù)量,；這個(gè)階段往往缺少對(duì)加盟店的管理與支持,；加盟店數(shù)量發(fā)展到一定階段,，加盟總部會(huì)建設(shè)市場(chǎng)管理與支持部門(mén),；特別是在建設(shè)初期,，很多加盟總部的管理者都會(huì)有疑問(wèn),？為什么加盟剛開(kāi)始階段沒(méi)有管理與支持,，加盟店也會(huì)有好的業(yè)績(jī)出現(xiàn),？現(xiàn)在建設(shè)了專(zhuān)門(mén)的管理與支持部門(mén)效果也不明顯？

今天在這里要跟大家分享這個(gè)話(huà)題,！

 

第一個(gè)問(wèn)題,，加盟模式開(kāi)展初期沒(méi)有支持也有好業(yè)績(jī)出現(xiàn)的原因。

一個(gè)加盟品牌的出現(xiàn)有其自身的優(yōu)勢(shì),，或是模式,，或是產(chǎn)品，或是行業(yè)發(fā)展期等等,，只要是發(fā)展起來(lái)的加盟品牌都有一個(gè)或幾個(gè)核心的優(yōu)勢(shì)在,；這是加盟總部或市場(chǎng)環(huán)境因素。從另外一個(gè)因素去理解或解釋?zhuān)瑫?huì)發(fā)現(xiàn),，加盟模式解決了商業(yè)合作的兩個(gè)核心問(wèn)題：一財(cái)產(chǎn)及收入所有權(quán)問(wèn)題,；二包干到戶(hù)，自負(fù)盈虧,。正是因?yàn)榻鉀Q了這兩個(gè)核心問(wèn)題,，加盟店主才會(huì)全身心的投入到加盟店的經(jīng)營(yíng)與管理中；使出渾身解術(shù)提升自身收入,。

第二個(gè)問(wèn)題,，建設(shè)了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)管理與支持部門(mén)，反而市場(chǎng)反應(yīng)效果不明顯,。

 

從外部因素來(lái)看,，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生變化,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，運(yùn)營(yíng)成本提升；從加盟店因素來(lái)分析,，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)積累,，加盟店基本都總結(jié)了一套實(shí)用的經(jīng)營(yíng)技巧，而且,，形成了自我為主的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，習(xí)慣了自己來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店。這個(gè)時(shí)候,，總部突然進(jìn)行管理,，會(huì)使加盟店不適應(yīng),，本能的推諉與拒絕；導(dǎo)致好的想法與好的活動(dòng)支持不下去,。特別是總部的管理與支持團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能不足的情況下,，與加盟店對(duì)接時(shí)，加盟店主對(duì)于總部的團(tuán)隊(duì)能力不認(rèn)可,，這樣的情況下總部的制度與活動(dòng)就更難實(shí)施下去,。因此，導(dǎo)致建設(shè)了市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)與支持團(tuán)隊(duì)反而效果不明顯,。

 

對(duì)于加盟初期沒(méi)有管理的加盟市場(chǎng)該如何導(dǎo)入管理呢,？

本人認(rèn)為：在加盟市場(chǎng)導(dǎo)入管理時(shí)要做好五個(gè)方面，分三步實(shí)施,。

五個(gè)方面是：

一,、制度上規(guī)范：要管理先要有制度,，通過(guò)制度明確哪些行為可以行,，哪些行為不可行，讓大家一目了然,。

二,、標(biāo)準(zhǔn)上引導(dǎo)：要管理就要有標(biāo)準(zhǔn)，總部要現(xiàn)有一套可行的符合市場(chǎng)運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn),，逐步的引導(dǎo)加盟店走向總部設(shè)定的軌道,。

三、培訓(xùn)上指導(dǎo)：有了標(biāo)注還要有培訓(xùn),，加盟店主素質(zhì)不一,，水平不一，通過(guò)培訓(xùn)盡可能的讓大家的認(rèn)識(shí)處在相應(yīng)的水平,。

四,、監(jiān)督上常到：有了規(guī)范有了標(biāo)準(zhǔn)，也培訓(xùn)了標(biāo)準(zhǔn)是否都做了,，這時(shí)候就要有監(jiān)督,，而且是常到常去的監(jiān)督，落地的監(jiān)督,。

五,、政策上鼓勵(lì)：有了以上四點(diǎn)，還有有鼓勵(lì),，做的好,，配合總部工作的，要給予鼓勵(lì),，梳理典型,，引導(dǎo)大眾,。

分三步走：

第一步：給加盟店畫(huà)個(gè)圈（圈是規(guī)范是制度），告訴加盟店,，以后經(jīng)營(yíng)不能出圈,，在這個(gè)圈內(nèi)你自主經(jīng)營(yíng)，不干涉,；圈是紅線(xiàn)不能出,，初步建立加盟店的規(guī)范意識(shí)。

第二步：在圈里畫(huà)線(xiàn)（也就是出標(biāo)準(zhǔn)）,，同時(shí),，告訴加盟店這些該怎么走（這是培訓(xùn)）。

第三步：看看都有誰(shuí)是按照線(xiàn)走的,，誰(shuí)沒(méi)按照線(xiàn)走（這是監(jiān)督）,，對(duì)于按照規(guī)定線(xiàn)走的給予獎(jiǎng)勵(lì)（這是鼓勵(lì)）；

通過(guò)以上三步逐步的引導(dǎo)加盟店按照公司規(guī)定去經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)會(huì)慢慢的理順,，加盟商信心會(huì)慢慢的提升，加盟商的心也會(huì)僅僅靠在總部,。

 

很多總部建設(shè)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)時(shí),，招的都是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)制度,、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、培訓(xùn)體系搭建的很完善，但是,，市場(chǎng)反饋卻平平,，很大的原因在于急于求成，忽略了加盟商的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀,。

當(dāng)然,，要做好以上工作還有一個(gè)必要前提，總部需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì),。