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從前幾年線下老板見(jiàn)面及感慨的:現(xiàn)在線下生意不好做呀!到如今線上生意也不好做呀,!馬老板又出新觀點(diǎn)了:未來(lái)屬于新零售,!
何謂新零售?未來(lái)的零售沒(méi)有線上與線下的區(qū)分,,未來(lái)也沒(méi)有單純的線下與線上,!未來(lái)的零售線上與線下的融合共通!門(mén)店依然是未來(lái)新零售的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作主體,!
談到門(mén)店就不得不提加盟連鎖,!如今國(guó)內(nèi)的零售經(jīng)營(yíng)中大部分市場(chǎng)由加盟連鎖品牌的門(mén)店所運(yùn)作和管理!加盟模式一進(jìn)入中國(guó)及爆發(fā)出旺盛的生命力和成長(zhǎng)力,!短短幾十年時(shí)間進(jìn)入了幾十個(gè)行業(yè)二百多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,這些市場(chǎng)通過(guò)加盟模式的快速?gòu)?fù)制能力,迅速在全國(guó)建立了自己的門(mén)店,。
加盟總部在快速發(fā)展中也賺的盆滿(mǎn)缽盈,;回看加盟模式的優(yōu)點(diǎn):對(duì)總部--總部利用外部資金快速發(fā)展自己事業(yè)!對(duì)加盟商—可以得到總部輔導(dǎo)輕松開(kāi)展自己事業(yè),!這種有利于雙方的發(fā)展模式得到推廣和應(yīng)用是趨勢(shì)所趨,!
既然這么好的模式為什么還要問(wèn)“興與敗”呢,?這要從中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)起:加盟連鎖進(jìn)入中國(guó)后發(fā)展很快,,整個(gè)加盟連鎖行業(yè)的法律法規(guī)建設(shè)速度有些滯后,,即便是現(xiàn)在的連鎖備案制度,還有很多企業(yè)不重視,,不備案!二是加盟模式進(jìn)入門(mén)檻低,,對(duì)加盟總部缺少必要的管理與監(jiān)督,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的總部魚(yú)龍混雜,!有的總部甚至只有點(diǎn)產(chǎn)品連直營(yíng)店都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)就對(duì)外開(kāi)展加盟,,有的直接打著加盟的幌子騙人,導(dǎo)致開(kāi)店投資者對(duì)行業(yè)的信任度下降,!再者,,中國(guó)的加盟連鎖重開(kāi)發(fā)輕管理,缺少配套的市場(chǎng)管理與服務(wù),,導(dǎo)致加盟店服務(wù)和經(jīng)營(yíng)不達(dá)標(biāo),,直至虧損關(guān)門(mén)。
問(wèn):加盟模式的興與�,�,?這個(gè)話題太大或許只有馬老板才能回答!
我們就探討下如何在現(xiàn)行的行業(yè)狀況下選擇到高成功率的項(xiàng)目,,這個(gè)話題更具有操作性,。
中國(guó)地大物博,俗語(yǔ)說(shuō):十里不同風(fēng),、百里不同俗,!中國(guó)的市場(chǎng)復(fù)雜,每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有自己特別的習(xí)俗與喜好,!加盟總部的產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)體系標(biāo)榜的標(biāo)準(zhǔn)化,,與區(qū)域市場(chǎng)的特定風(fēng)俗存在先天的沖突。
如何選擇高成功率加盟項(xiàng)目,,其實(shí),,只看一個(gè)指標(biāo)即可:開(kāi)店的成功系數(shù)!
開(kāi)店成功系數(shù) = 加盟店數(shù)量 / 加盟商數(shù)量
這個(gè)系數(shù)越大開(kāi)店成功率越高,!
這個(gè)數(shù)值越大,,代表這個(gè)項(xiàng)目成功率越高,也就越值得投資,!比如:一個(gè)項(xiàng)目有300家加盟店,,而加盟商數(shù)量只有75人,那么,,這個(gè)系數(shù)就是4,,也就是說(shuō)每個(gè)加盟商平均開(kāi)店4家,!一個(gè)加盟商開(kāi)4家店的唯一的原因就是加盟這個(gè)店掙到了錢(qián)。而且,,加盟這個(gè)項(xiàng)目的所有加盟商都是開(kāi)了多家店,,加盟商群體良莠不齊,所有人都能開(kāi)多家店,,證明這個(gè)項(xiàng)目的復(fù)制行和易操作性非常強(qiáng),,加盟這樣的項(xiàng)目成功率自然高。第三作為一個(gè)全國(guó)性的加盟品牌,,必然,,店面是在全國(guó)各地遍地開(kāi)花的,每個(gè)加盟商都能開(kāi)出多店,,證明這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)適應(yīng)性很好,!(掃碼加群,或?qū)⒍S碼截圖進(jìn)行識(shí)別進(jìn)群)
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