很有幸,在操盤連鎖加盟項(xiàng)目12年之后,,有機(jī)會(huì)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從業(yè)十多年,!
從2014年的O2O開始,線上與線下在逐步的融合,,這種融合從最初的客戶導(dǎo)流,,到如今彼此交融在一起,線上與線下進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶的影響,、用戶思維的變化、疫情對(duì)門店的沖擊等等,,外部環(huán)境的變化,,督促門店必須自我升級(jí),唯有升級(jí)才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足與發(fā)展的機(jī)會(huì),。
縱觀門店的傳統(tǒng)數(shù)字化工具,,ERP和CRM都屬于偏管理的軟件工具,包括餐飲行業(yè)的點(diǎn)餐和收銀系統(tǒng),,即使增加了紅包等功能,,在營銷方面的能力還是偏弱;在傳統(tǒng)企業(yè)中,,部門劃分齊全,,銷售、市場(chǎng),、營銷分屬不同的部門,,大家協(xié)同作戰(zhàn),因?yàn)樨?fù)責(zé)的方面不同,,使用的工具側(cè)重自然不同,;其實(shí),,門店相當(dāng)于縮小版的“企業(yè)”,一個(gè)小店承擔(dān)企業(yè)全部的功能,,才能實(shí)現(xiàn)最終的獲利,。因?yàn)槠洹靶 钡奶攸c(diǎn),局限了其各個(gè)功能的擴(kuò)大化,,因此,,也局限了各個(gè)模塊作用效果的發(fā)揮,在有限的人員與資源投入小,,想要取得大的收益,,就必須借助“工具”的力量。
想要做好門店數(shù)字化改造與升級(jí)需要在幾個(gè)方面開展工作:
1,、共有用戶池思維的建立:打破以往傳統(tǒng)的用戶私有的思維局限,,先把用戶池?cái)U(kuò)大,,在做用戶精細(xì)化運(yùn)營,,最后,導(dǎo)入CRM做私域服務(wù),。
2,、走出去,跨界,、分享,、聯(lián)合:建立以人為核心的用戶需求共同點(diǎn)思維,走出去,、做聯(lián)合,、擴(kuò)大用戶覆蓋量;跨界線上與線下,。
3,、建工具、建數(shù)據(jù),、用數(shù)據(jù)做標(biāo)準(zhǔn),,以獲利數(shù)據(jù)結(jié)果評(píng)估升級(jí)結(jié)果。
為什么最后談工具與數(shù)據(jù),?很簡(jiǎn)單,,門店數(shù)字化改造首先要有方案、做方案要打破思維,;所以,,門店數(shù)字化改造之前,需要打破固有思維,,破舊立新,;其次需要一套適合自己行業(yè)與門店的改造方案,;而不是,一味的增加這個(gè)工具,、增加那個(gè)工具,;否則,到最后,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)購買了一堆工具后,,門店反而受其所累,獲利卻沒有增加,。
門店數(shù)字化改造與升級(jí),,是一個(gè)系統(tǒng)工程!不是簡(jiǎn)單的采購幾個(gè)小工具,,沒有系統(tǒng)方案做指導(dǎo),,采購工具越多,效果反而會(huì)不明顯,。