一直想寫篇和經(jīng)銷商有關(guān)的文章,，因?yàn)榻?jīng)銷商這個(gè)群體在營(yíng)銷人員的職場(chǎng)生涯中占據(jù)大部分的時(shí)間。這個(gè)群體和中國(guó)的營(yíng)銷人員一樣為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

我想也許是“無(wú)商不奸”這個(gè)詞給商人一個(gè)很狹隘的概括,，誤導(dǎo)了不少人對(duì)商人的理解。其實(shí)這個(gè)群體一樣值得社會(huì)的尊重,。因?yàn)?/SPAN>是他們推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

《銷售與市場(chǎng)》這本雜志號(hào)稱中國(guó)營(yíng)銷人的黃埔軍校，很多營(yíng)銷人員也一直在這所大學(xué)吸取知識(shí),。從03年到現(xiàn)在整整10年我一直沒(méi)有間斷的閱讀,。在第一營(yíng)銷網(wǎng)的博客上也認(rèn)識(shí)和結(jié)交了不少同行人。優(yōu)秀的經(jīng)銷商同樣在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)圈內(nèi)也堪稱黃埔軍校,，我在邯鄲時(shí)曾合作一客戶,，號(hào)稱邯鄲白酒圈的黃埔軍校校長(zhǎng)。最初我也不理解,，當(dāng)我拜訪了整個(gè)地區(qū)內(nèi)近200家經(jīng)銷商后,，我相信了，并且深信不疑,。

 為什么我相信了呢,？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)公司培養(yǎng)了很多的老板,，換句話說(shuō)培養(yǎng)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，曾經(jīng)一個(gè)公司的弟兄,，現(xiàn)在成了同臺(tái)競(jìng)技的同行,，但是在交流中無(wú)不對(duì)曾經(jīng)的老板大加贊賞，感激之情無(wú)以言表,。所以稱這個(gè)公司是當(dāng)?shù)匕拙迫Φ狞S埔軍校真的不夸張,。

 和一朋友在聊天時(shí)，聊到了鄭州一家商貿(mào)公司,，這家商貿(mào)公司在職8年的員工除了老板之外就是公司的二把手,，和這個(gè)二把手同期的弟兄們呢？這是我很關(guān)心的問(wèn)題,。同期的弟兄們很多自立門戶,，成家立業(yè)了，很大一部分也成了商貿(mào)公司的老板,。

 我就在想為什么這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商有一定的人群來(lái)自商貿(mào)公司呢,，并且這部分人群創(chuàng)業(yè)成功的比例也很高？其實(shí)來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷人員也有投入經(jīng)商大軍的,，但是沒(méi)有具體分析過(guò),，在我的經(jīng)歷中，這部分人群有,，但是比例和做好的不多,。而這又是一個(gè)值得推敲和琢磨的問(wèn)題，問(wèn)題的癥結(jié)究竟在哪里呢,？

 去年下半年我一直在看魏慶先生寫的《終端銷售葵花寶典》一書,，魏慶先生在該書中對(duì)一線銷售人員有個(gè)很形象的比喻——銷售農(nóng)民工。其實(shí)對(duì)中小企業(yè)來(lái)講,，一線銷售人員就是商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員,，而并非廠家的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)閺S家的業(yè)務(wù)很難深入到一線中去,。在這本書中作者用了很大篇章描述一線業(yè)務(wù)和終端老板的博弈,。或者說(shuō)這是一本消費(fèi)者心理學(xué)應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)版,。換句話說(shuō),，道行深的業(yè)務(wù)都是洞察消費(fèi)者心理學(xué)的專家。只不過(guò)他們洞察的是終端老板,。往往這樣的銷售人群更容易脫胎換骨,，成為老板，特別是成功的老板。因?yàn)橘Y深的一線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)敏感度更高更強(qiáng),，更清楚市場(chǎng)一線的風(fēng)吹草動(dòng),，強(qiáng)大的市場(chǎng)敏感度使他們更容易抓到市場(chǎng)上的機(jī)遇，在合適的時(shí)間用合適的促銷手段把產(chǎn)品推向市場(chǎng),，從而有力的支撐了創(chuàng)業(yè)的成功,，成就自己的輝煌人生。

 相反企業(yè)的業(yè)務(wù)很容易遇到職場(chǎng)的天花板,，有些和個(gè)人的性格有關(guān),，而性格決定命運(yùn)。人的性格往往很難改變,，如果改變不了性格,，那么職場(chǎng)的天花板就很難逾越。結(jié)果只能是經(jīng)年累月的重復(fù)昨天的舊夢(mèng),，過(guò)著撐不著也餓不死的生活,。任憑時(shí)光匆匆流過(guò)，一直哼唱著我的未來(lái)不是夢(mèng),，最后夢(mèng)醒時(shí)分發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己只是忘記了最初的理想,，在歲月和人情世故中磨平了自己的棱角，最初的理想和舊夢(mèng)還剩幾許,，也許只有自己知道,。

 這個(gè)群體的綜合素質(zhì)參差不齊，但是成功的經(jīng)銷商有個(gè)共同特點(diǎn),，那就是膽略,，除了一些高新產(chǎn)品外，傳統(tǒng)型的產(chǎn)品經(jīng)銷商一般學(xué)歷都不高,。但是他們成老板了。因?yàn)闆](méi)有高學(xué)歷背景,，考慮問(wèn)題不會(huì)有太多的框框束縛,。相反從企業(yè)里走出的創(chuàng)業(yè)型銷售人員，一般都有一定的學(xué)歷和市場(chǎng)熏陶,，考慮問(wèn)題會(huì)從宏觀到微觀,，用SWOT分析模型，分析產(chǎn)品的賣相和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，相反束縛性很大,，因?yàn)槿菀鬃�失良機(jī)，其實(shí)缺少的是膽識(shí),。好不容易通過(guò)多年辛苦打工掙點(diǎn)碎銀子,，可能一夜回到解放前。從思維角度考慮的話，商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)更多的是機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，而企業(yè)走出的業(yè)務(wù)更多的是風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向,。兩者思考的角度不同，結(jié)果也就有了一定的差距,。

 經(jīng)銷商這個(gè)群體往往都是從去除膽結(jié)石那天,，從有膽有識(shí)那天開始邁向成功的快車道。