當(dāng)所有廠家人員或者經(jīng)銷(xiāo)商同行認(rèn)為可以喘息一下的時(shí)候,。多年的市場(chǎng)觀察告訴我這個(gè)季節(jié)還是有兩周的時(shí)間可以好好的把握。其實(shí)這是一個(gè)新品導(dǎo)入的絕好機(jī)會(huì),，也是新品牌導(dǎo)入的好時(shí)機(jī),。對(duì)我來(lái)講，一口柔去年8月導(dǎo)入市場(chǎng),，攻城拔寨7月有余,，只是鋪貨面上達(dá)到了面的寬度，點(diǎn)上并未形成突破,。

    從理論上講,，促銷(xiāo)分為：消費(fèi)者促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo),，終端促銷(xiāo)和人員促銷(xiāo)四大塊,。如果從理論上去推敲的話，這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于消費(fèi)者促銷(xiāo),。往往白酒的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)喜歡扎堆于五一節(jié),，啤酒的瓶啤集中于再來(lái)一瓶。要么廠家直接投獎(jiǎng),，活動(dòng)貫穿全年,，要么經(jīng)銷(xiāo)商投獎(jiǎng)，活動(dòng)持續(xù)半年時(shí)間,。

鋪貨的目的在于營(yíng)造終端的氛圍，使消費(fèi)者在終端可以買(mǎi)到貨,。但是購(gòu)買(mǎi)的前提是有購(gòu)買(mǎi)的欲望,。沒(méi)有欲望形不成購(gòu)買(mǎi)。

    做為廠家的業(yè)務(wù)往往集中于渠道上的分銷(xiāo)，分銷(xiāo)的目的五花八門(mén),，美其名曰吸收渠道上資金,，打擊競(jìng)品等。而對(duì)于一個(gè)沒(méi)有熱銷(xiāo)度的產(chǎn)品而言,，加上供過(guò)于求的市場(chǎng)大環(huán)境和白酒的持續(xù)低迷,，通過(guò)壓貨在渠道上吸取現(xiàn)金難上加難。當(dāng)所有的廠家都在這樣做的時(shí)候,，不管是陳列活動(dòng)也好,，旅游分銷(xiāo)等形式的壓貨活動(dòng)也好，現(xiàn)金是愈來(lái)愈難收,，最直接的結(jié)果就是提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,，導(dǎo)致賒銷(xiāo)成風(fēng)。低于這條線,，新品就沒(méi)有任何的機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)完成有效鋪貨,，即便是賒銷(xiāo)。而最大的受益者就是終端老板,，吃了東家拿西家,，吃了被告吃原告，反正上下通吃,。

有一定市場(chǎng)功底的業(yè)務(wù)會(huì)從理論上去給你分析：要想在終端形成動(dòng)銷(xiāo),，要么品牌有壓力，要么終端有推力,。我們的品牌拉力不用說(shuō),，只要終端上有推力就一定能形成旺銷(xiāo)。乍一聽(tīng),，猛拍大腿,，有道理，腦袋一熱,，壓貨,。壓下去之后一年拔不出來(lái)。品牌沒(méi)拉力的情況那就只好解決終端的推力,，如果連推力都沒(méi)有的情況下,，那還怎么賣(mài)貨？

老經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)聽(tīng)都有道理,，更何況新經(jīng)銷(xiāo)商,。這樣的分析從理論上沒(méi)有錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)情況是會(huì)賣(mài)貨的終端老板又有幾個(gè),？瀘州老窖是四大名酒,，但旗下又有多少個(gè)單品,，能賣(mài)的還是那幾只單品。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)不是沒(méi)有機(jī)會(huì),，但機(jī)會(huì)點(diǎn)不是壓貨解決終端的推力問(wèn)題,。而是一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢成長(zhǎng)，這個(gè)過(guò)程不可逾越,。慢慢的培養(yǎng)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)度,，對(duì)于名酒旗下的非主流產(chǎn)品而言。

3月份我經(jīng)銷(xiāo)的白酒廠家和啤酒廠家的經(jīng)理都在督促打款,，也都在督促搞壓貨活動(dòng),。白酒我的態(tài)度很明朗，后置核銷(xiāo)可以,，只要你把倉(cāng)庫(kù)的貨出去,，款收回來(lái)，打款沒(méi)問(wèn)題,。這小子在市場(chǎng)上跑了兩天,，一家終端也沒(méi)有壓下去貨，灰溜溜的到其它地方招商去了,。其實(shí)我對(duì)這個(gè)品牌還是有信心的,，只是我認(rèn)為廠家的打法只是按照成熟產(chǎn)品的操作來(lái)執(zhí)行，沒(méi)有多少可行性,，所以我可以陪著太子去讀書(shū),，全力配合他去熟悉市場(chǎng)，給他一個(gè)熟悉市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。畢竟年輕人需要鍛煉,，但是作為試驗(yàn)品我是不會(huì)做的，哪怕我不做這個(gè)品牌,，因?yàn)槲液退�一樣都是生意��,。只不過(guò)我是為自己，他是為別人,。想想自己曾經(jīng)操刀的市場(chǎng),，為自己喝彩，自己起草方案,，自己執(zhí)行,，現(xiàn)在想想不是傻B，是歷練,，就算跳槽,，職位可以有，但是這種信任和經(jīng)驗(yàn)不是沒(méi)個(gè)人可以經(jīng)歷,。

感謝一直陪我成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友,。

那份信任,，那份關(guān)懷,，我難以忘懷,。

因?yàn)槟銈儯�讓我今天更加的自信�?/span>

4月,，不管是白酒也好,，啤酒也罷，做好終端之外的終端工作,，在旺季到來(lái)之前解決終端鋪貨后的銷(xiāo)售問(wèn)題,，沒(méi)有打的偏差。

4月,，雄起,。

4月，決定今年命運(yùn)的一個(gè)月,。

4月,，老天保佑。