小家伙的記憶力超好，每每走到左照公園附近,，就一直嚷嚷著釣魚,，由于工作的原因一直沒有滿足,，有時候有時間,，但是天色已晚,，害怕蚊子咬兒子,。

下午拿個小魚網(wǎng)陪兒子一起去網(wǎng)魚，外甥和兒子一直嘰嘰喳喳個不停,，很是高興。但是魚已經(jīng)沒有那么多了,，以前一個小時可以抓很多的魚,，但是今天就抓了五條很小的魚。一直苦苦思考的問題突然就柳暗花明,。所以有時候停下來也是進步,。

小小的池塘里有三條大魚一直領(lǐng)著一群小魚在游來游去,，停留在網(wǎng)邊也不進網(wǎng),，只是在網(wǎng)外聞聞香腸的味道。以前是小魚一頭扎進網(wǎng)中,，但是現(xiàn)在跟著大魚學(xué)會了求生,，面對香腸的誘惑沒有了絲毫的進取心。

在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下,，小魚的求生之道才是明智——拒絕誘惑,，活著才是硬道理。做為一名白酒的經(jīng)銷商——拒絕誘惑,，成功從運作成功一個品牌開始,，偉大是熬出來，偉大的人都是熬出來的,，就像馬云說的那樣,，今天很殘酷，明天更殘酷,，熬到后天的人才是成功的,，但是很多人是沒有活到明天。所以百年孤獨的人很可怕,。

三國歸晉和司馬懿的堅韌有關(guān),，司馬懿把三國的風(fēng)云人物都熬死了，三國當(dāng)然自然而然的歸晉了,，所以司馬懿熬出了偉大,，熬出了成功。新版三國很多人不齒,，但是新版三國里的司馬懿和曹操的刻畫似乎更值得去揣摩和思考,。

從去年這個時候回到上街和朋友一起經(jīng)營酒水生意，改變來了很多,，承受了很多的壓力,，從三無到現(xiàn)在的兩無，很多不是問題的問題都成了問題,。后來慢慢的學(xué)會了沉默,。銷售就是解決問題的,，抱怨，低迷,，無可奈何,，不知所措，每一天都是問題不斷的出現(xiàn),，不斷的的解決不是問題而又似乎是問題的問題,，原因很簡單——我要做到以小博大，四兩撥千斤,。因為這是現(xiàn)實,，很殘酷的現(xiàn)實，我想成為這個小池塘里的大魚,，就要在殘酷的市場競爭下活下來,。

前幾天和一做酒水的朋友聊天，這么一個小小的市場下12個一級經(jīng)銷商,，并且活的很好,，而我頭頂青啤股份（銀麥啤酒)和瀘州老窖這樣的光環(huán)，又怎能不知足不進取,。

我記得畢業(yè)實習(xí)的時候在寶潔經(jīng)銷商那里,，跟著老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一周后獨立跑線路，一天下來賣了100多塊錢,，幾根牙膏和舒膚佳香皂,，后來一天也能賣成千上萬的貨。日化領(lǐng)域的NO.1都能銷售這么差,，難道是品牌不行,？從那時候開始我就知道銷售這個行業(yè)人才是關(guān)鍵。

回到上街,，從組建自己的銷售團隊以來,，我的隊友從畏懼進店到主動進店，一點一滴的歷練和成長,，但是一直疏于思考,，喜歡從未來思考現(xiàn)在，喜歡抱怨,，不會利用促銷品資源,。我一直也都認(rèn)為未來決定現(xiàn)在，但是那是戰(zhàn)略性的思考,，戰(zhàn)術(shù)性的思考很簡單,，比如我想要多少工資，現(xiàn)在需要做多少事情來推動完成,。多元化的市場可以通過擴張來完成,，單一的市場今天的業(yè)績一定是三個月以前積累的結(jié)果,，一定是積少成多的過程。

現(xiàn)在的局面是啤酒已然成定局,，白酒尚未開始,。啤酒能做的工作只能是為15年做基礎(chǔ)，邊維護邊開發(fā),，在現(xiàn)有網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,，提升現(xiàn)有網(wǎng)點的出貨量。一個月打出兩個相對能賣貨的終端,，6個月的時間打出12個能出貨的終端加上現(xiàn)有能出貨的終端,，用半年的時間去積累，去布局,，只有正向的工作正積累,，銷量才會持續(xù)提升。

池塘是小了點,，但是小池塘里也有大魚，長成大魚的前提是一定要想盡辦法成為大魚,。