向 Boss 看 齊（之二）

                                                                                     ——讀《烏合之眾 大眾心理研究》

   14年的時候,，自己便一直想有計劃,、有系統(tǒng)地讀讀心理學方面的書籍——這也是自己多年來的愿望。在加入史賢龍老師發(fā)起的私聊會的同時,，也非常感謝史賢龍老師給我推薦了《烏合之眾》等一系列心理學方面的書籍,。

  2015年 ,，從嬰幼兒奶粉事業(yè)部調(diào)到了成人粉事業(yè)部，會銷是成人粉的主要銷售渠道,。會銷利用了大眾的什么心理,？會銷里最重要的銷講師，在會銷講課時,，通常利用了大眾怎樣的心理,，又是如何做的？在迫切需要下市場一線,，去充分學習了解會銷的同時,，也需要從理論上充分認識會銷的一些規(guī)律。

  2015年,，認識到自身的不足和缺陷后,，與公司的品牌運營總經(jīng)理杜總一起加入了每天的兩個行動：1,、總結(jié)每天的一點感受、兩點收獲,、三點行動,，2、每天讀書以做到日精進,。到5月22日為止,，已經(jīng)是第56天.這對自己的目標感培養(yǎng)、“以終為始”將目標固化到自己日拱一卒的行動中,，是一種非常好的習慣的養(yǎng)成,！

 《烏合之眾》對群體心理、群體的意見與信念,、不同群體的分類及其特點做了較為詳細的闡述,，以及針對群體心理，“領(lǐng)袖”經(jīng)常會如何加以運用,、如何針對群體的心理特點來促使社會的發(fā)展進步等,，都具有詳細的分析。對信仰,、宗教,、文化等也有比較深入的闡述和解說。讓我對群體心理,、對會銷,、對老板都有了進一步的認識。也讓我對企業(yè)文化,、理念等有了全新的認識,。

  事例：宏興乳業(yè)集團，15年有兩個變化：一,、堅持早會制度,，早會有兩個核心環(huán)節(jié)：1、員工分享,，2,、企業(yè)文化宣讀。二,、董事長接待日,。河南詹總的健有為公司，每位員工都會背誦健有為的企業(yè)文化和理念,。陜西美恩公司和宏興乳業(yè)公司，會有企業(yè)文化墻等,。

解讀：對一個人最大的改變是信仰,，一個人老板最大的成功是讓員工將其當做領(lǐng)袖來崇拜,。為塑造企業(yè)文化，我們應(yīng)該反復(fù)說,，不斷說,，日日說，月月說,。（領(lǐng)袖經(jīng)常使用的方法是重復(fù)法,，暗示法，傳染法）,。

 事例：會議營銷時,，為什么每個人會熱血沸騰，很多平時似乎不可能的事情會產(chǎn)生如此大的影響力和鼓動性,？

 解讀：群體都是感性動物,，對群體絕對不能采取說理的方式。

 事例：優(yōu)秀團隊,，都會有自己的使命和信念,，如李云龍團隊。

 解說：對一個人最大的改變,，是改變其信仰,！應(yīng)該用集體理想代替?zhèn)�人理想。

 田一可老師分享：袁世凱是有術(shù)無學,，張之洞是有學無術(shù),，李鴻章是有術(shù)有學。四步：不識字,、不認數(shù),、不說理、不要臉,，人至賤則無敵,。“人生的幾大修煉：示弱,、裝窮,，犯傻，露怯,！

 以上文字,，有待整理和補充！

                                          2015年5月22日