好吧，我就直接進(jìn)入主題吧,。

我在4月份聯(lián)系了當(dāng)?shù)匾粋�客戶,，打算向他推銷一下我們家的產(chǎn)品，聯(lián)系了幾天,，他（約43歲,，老資歷）準(zhǔn)許我登門拜訪，也有叫我?guī)�樣品什么��,，�?dāng)然我很樂意帶多些樣品,。

第一次拜訪是在聯(lián)系后的第4天，去到他們那里只見有好幾個人坐在那里,，他給我介紹（分別是廠長,、行政主管、銷售

主管,，他是總經(jīng)理）,，我心里樂著“這樣更好，更有利于我開展談判”,，談了接近1個小時他才說“其實(shí)我們現(xiàn)在跟供應(yīng)商合作得很好,，他們給的條件都很好”，我想還是先看看再說吧,，好么,？我說“當(dāng)然，切換供應(yīng)商是個高成本的活啦”,，第一次拜訪就這個結(jié)果,。

隔了2個星期，我便再找機(jī)會登門拜訪,，我說有個新品想給你看看,，他說“小李，到時再看吧,，我們現(xiàn)在確實(shí)還沒有另找合作商的想法”,，我便說“我曉得的,，我之前說了換供應(yīng)商是個高成本的活，那過去跟你聊聊天可以嗎,？如果你時間允許的話”,，他便答應(yīng)我了，我第二天便趕過去了,。

我一般不啰嗦的,，坐下來就把樣品先給了他，他便不聞不問就把樣品放在一邊,，然后問我“吃飯沒,？不用做事嗎？這么有空找我聊天,？”我說“我本來是想快遞給你的,，但在網(wǎng)上找不到你們資料（真的一條信息都沒有，傳統(tǒng)就是傳統(tǒng)）,，他說“我們沒有在網(wǎng)上做,，呵呵，但現(xiàn)在就是想擴(kuò)展一下業(yè)務(wù),，首選網(wǎng)絡(luò)”,，你懂網(wǎng)絡(luò)？我說“我80%業(yè)務(wù)都是來自網(wǎng)上的,，有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧”,，他就向我豎個大拇指，態(tài)度大變,，然后問了我一些相關(guān)問題,。

就這個問題聊了接近一個半小時，時間差不多了,，他也說改天再聊了要忙去了,，我說”哇，你真棒,，也要參與車間工作“,，他說“不是,，因?yàn)楹筇煲�出一批貨到國��,，要趕工，我要催促一下”,，我突然想到“這是機(jī)會呀”,，我便說“你們也做出口的？”他說“是”,，我說“那ok,，我到時來幫你們拍現(xiàn)場照,，我有單反機(jī)，拍多一些招聘,，到時你可以用來做目錄,，更可以放到網(wǎng)站上展示，大大提高信任度”,，他來個不謀而合的表情并跟我握手說“你說得很對,，那就麻煩你了，后天上午11點(diǎn)左右”,。

這天我提前了接近2個小時到他那里,，他們還在吃早餐，驚訝地問我“你怎么那么早來,，11點(diǎn)才出貨呀,？”，我說“早點(diǎn)來熟悉一下你們化境,，有利于我拍攝的”,，他就贊了我一下。他們在吃早餐我便到處逛逛,，到他們車間,、倉庫拍好，到了11點(diǎn)多,，貨柜車來了,，我就開始關(guān)鍵工作了，操作了接近2個小時,，150多張照片和幾個視頻,，也很晚了，我跟他打招呼說“xx哥,，搞定了,，現(xiàn)在不早了，我要趕車回去,，到時我會發(fā)給你的,，我回去要處理一下”，他很高興地說“哎呀,，謝謝你了,，忙了半天，改天請吃飯”,。好感來了

回去把照片整理好,，打包后發(fā)到了他的qq郵箱去，同時，我也收集整理了一些他們同行的網(wǎng)站以及相關(guān)信息發(fā)給了他,，讓他去參考參考,，總是有幫助的。

在后面的時間里,，我每當(dāng)去到哪里,，比如“商城、酒店”見到有他們的產(chǎn)品時,，我都拍下來,，然后發(fā)彩信給他，并贊揚(yáng)“你們產(chǎn)品真棒,，在哪里都能見到”,。

一個月后，我終于把這客戶搞定了,，他跟我拿了一點(diǎn)貨（畢竟別人是有長期合作商的,，我也不想這么去破壞），因?yàn)�,，我很為客戶利益著想考慮,。

大伙，你說這難不難,？