好吧,，我就直接進(jìn)入主題吧,。

我在4月份聯(lián)系了當(dāng)?shù)匾粋�客戶,，打算向他推銷一下我們家的產(chǎn)品，聯(lián)系了幾天,，他（約43歲,，老資歷）準(zhǔn)許我登門拜訪，也有叫我?guī)�樣品什么��,，�?dāng)然我很樂意帶多些樣品,。

第一次拜訪是在聯(lián)系后的第4天，去到他們那里只見有好幾個人坐在那里，他給我介紹（分別是廠長,、行政主管,、銷售

主管，他是總經(jīng)理）,，我心里樂著“這樣更好,，更有利于我開展談判”，談了接近1個小時(shí)他才說“其實(shí)我們現(xiàn)在跟供應(yīng)商合作得很好,，他們給的條件都很好”,，我想還是先看看再說吧，好么,？我說“當(dāng)然,，切換供應(yīng)商是個高成本的活啦”，第一次拜訪就這個結(jié)果,。

隔了2個星期,，我便再找機(jī)會登門拜訪，我說有個新品想給你看看,，他說“小李,，到時(shí)再看吧，我們現(xiàn)在確實(shí)還沒有另找合作商的想法”,，我便說“我曉得的,，我之前說了換供應(yīng)商是個高成本的活，那過去跟你聊聊天可以嗎,？如果你時(shí)間允許的話”,，他便答應(yīng)我了,，我第二天便趕過去了,。

我一般不啰嗦的，坐下來就把樣品先給了他,，他便不聞不問就把樣品放在一邊,，然后問我“吃飯沒？不用做事嗎,？這么有空找我聊天,？”我說“我本來是想快遞給你的，但在網(wǎng)上找不到你們資料（真的一條信息都沒有,，傳統(tǒng)就是傳統(tǒng)）,，他說“我們沒有在網(wǎng)上做，呵呵,，但現(xiàn)在就是想擴(kuò)展一下業(yè)務(wù),，首選網(wǎng)絡(luò)”，你懂網(wǎng)絡(luò)？我說“我80%業(yè)務(wù)都是來自網(wǎng)上的,，有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧”,，他就向我豎個大拇指，態(tài)度大變,，然后問了我一些相關(guān)問題,。

就這個問題聊了接近一個半小時(shí)，時(shí)間差不多了,，他也說改天再聊了要忙去了,，我說”哇，你真棒,，也要參與車間工作“,，他說“不是，因?yàn)楹筇煲�出一批貨到國��,，要趕工,，我要催促一下”，我突然想到“這是機(jī)會呀”,，我便說“你們也做出口的,？”他說“是”，我說“那ok,，我到時(shí)來幫你們拍現(xiàn)場照,，我有單反機(jī)，拍多一些招聘,，到時(shí)你可以用來做目錄,，更可以放到網(wǎng)站上展示，大大提高信任度”,，他來個不謀而合的表情并跟我握手說“你說得很對,，那就麻煩你了，后天上午11點(diǎn)左右”,。

這天我提前了接近2個小時(shí)到他那里,，他們還在吃早餐，驚訝地問我“你怎么那么早來,，11點(diǎn)才出貨呀,？”，我說“早點(diǎn)來熟悉一下你們化境,，有利于我拍攝的”,，他就贊了我一下。他們在吃早餐我便到處逛逛,，到他們車間,、倉庫拍好，到了11點(diǎn)多，貨柜車來了,，我就開始關(guān)鍵工作了,，操作了接近2個小時(shí)，150多張照片和幾個視頻,，也很晚了,，我跟他打招呼說“xx哥，搞定了,，現(xiàn)在不早了,，我要趕車回去，到時(shí)我會發(fā)給你的,，我回去要處理一下”,，他很高興地說“哎呀，謝謝你了,，忙了半天,，改天請吃飯”。好感來了

回去把照片整理好,，打包后發(fā)到了他的qq郵箱去,，同時(shí)，我也收集整理了一些他們同行的網(wǎng)站以及相關(guān)信息發(fā)給了他,，讓他去參考參考,，總是有幫助的。

在后面的時(shí)間里,，我每當(dāng)去到哪里,，比如“商城、酒店”見到有他們的產(chǎn)品時(shí),，我都拍下來,，然后發(fā)彩信給他，并贊揚(yáng)“你們產(chǎn)品真棒,，在哪里都能見到”,。

一個月后,，我終于把這客戶搞定了,，他跟我拿了一點(diǎn)貨（畢竟別人是有長期合作商的，我也不想這么去破壞）,，因?yàn)�,，我很為客戶利益著想考慮。

大伙,，你說這難不難,？