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我的銷售故事(21) 與教師客戶合作,,因?yàn)槲覍?duì)她的信任,,說會(huì)把學(xué)校的單子也介紹來

已有 44001 次閱讀2014-6-29 23:52 |個(gè)人分類:案例分析|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 故事, 教師, 學(xué)校

       這幾天,學(xué)校單子特別多,,大部分都是定做紀(jì)念品贈(zèng)給畢業(yè)生,,單子金額幾千塊這樣的,,利潤(rùn)不錯(cuò)�,! �

  前晚一個(gè)廣州本地某初中的xx老師跟我聯(lián)系,,說要定做幾百個(gè)xx產(chǎn)品,畢業(yè)紀(jì)念用,,我們?cè)赒Q上溝通,,一個(gè)小時(shí)候達(dá)成一致,她說特別急,,你馬上安排做,,貨款的話我盡快安排給你付過去,,我們不是學(xué)校采購(gòu),是班級(jí)采購(gòu),,所以付款事宜不用行太多禮節(jié),,這好說,只要你說得出具體學(xué)校信息即可,,還有一定是留你的手機(jī)號(hào)碼,,她果斷給具體信息和電話號(hào)碼�,! �

  昨天一大早我就讓車間同事先把這個(gè)單子趕出來,,如果不是要絲印的話,估計(jì)一個(gè)半小時(shí)搞定,,加上絲印,,我們兩個(gè)小時(shí)給完成了,然后聯(lián)系她發(fā)什么快遞好:  

  她:能不能發(fā)順豐,?  

  我:“一共7公斤重,順豐發(fā)同城也不會(huì)很高”  

  她:“我們真的很急,,明天一定要收到,,你就幫我發(fā)順豐吧,運(yùn)費(fèi)到付”  

  我:“OK,,一會(huì)馬上給你寄出去”  

  她:“好的”

  給她用順豐發(fā)出去后,,回來后跟她說一下  

  我:xx,你好,,貨已經(jīng)幫你發(fā)出去了,,希望學(xué)生們喜歡滿意  

  她:哎喲,謝謝你,,你幫了我個(gè)大忙  

  我:啊,,沒有啊,應(yīng)該是我謝謝你呢  

  她:其實(shí)我找過幾家的,,都是因?yàn)槲也荒芗磿r(shí)付款而拒絕合作,,唯獨(dú)你是這樣愿意先幫我發(fā)貨的,確實(shí)是很趕,,等我忙過來了貨款一定飛快付給你,。  

  我:好說好說,,相信你  

  她:太感謝你了,,以后我們學(xué)校有什么采購(gòu),適合你們做的,,我一定推薦給你  

  我:謝謝,,那太謝謝你了  

  我還以為真的要收到貨,,看使用情況再來考慮怎樣給我們付款和什么時(shí)候給我們付款,呵呵,,當(dāng)天下午,,她就給付款了。,。,。。,�,! �

  今天,她收到貨后說很滿意,,學(xué)生也非常喜歡,,再次感謝你幫了我個(gè)大忙�,! �

  不知道為什么,,聽到客戶的感言,心里陣陣舒服.....  

  不過話說回來,,也許是我運(yùn)氣好遇到那么好的客戶而已,,正常來講,這么干是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,,之所以我這次這么做,,是因?yàn)椋?、金額不大 2,、客戶是一名教師,,值得信任 3、她確實(shí)很急  

  有時(shí),,做業(yè)務(wù)甚至做人都一樣,,適當(dāng)?shù)匦湃蝿e人就是信任自己

  歡迎與我交流,QQ:2024394073 交流群:227446413

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