日志
銷售員,，再找工作,，該如何繼承經(jīng)驗,？
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A做了10年銷售,，涉足5個行業(yè),，B也做了10年銷售,，堅守一個行業(yè),，一樣的職業(yè)一樣的時間,，前者銷售老人,，后者銷售專家,，正常來講，后者財富要比前者多,，而且穩(wěn)定得多,，同途殊歸啊,。
在一個行業(yè)干不久，無非是在這個行業(yè)賺錢不多,，得看人,，眼光長遠(yuǎn)的，不看重短期利益,，旨在積累,，雖說銷售這個行當(dāng)有機會爆發(fā)，但靠譜的還是積累,、積累,、再積累。通過積累來創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入,，才是銷售職業(yè)神圣的真諦,。
一個真正意義上的銷售專家，除了出色的銷售技能外,，其實ta還要是個行業(yè)專家,、產(chǎn)品專家、xx專家,、xx專家,，諸多銜號，特別是在一個行業(yè)深耕對其銷售工作幫助巨大,，所以那些技術(shù)出身的人當(dāng)銷售比那些非技術(shù)出身的人干銷售要自如很多,，技術(shù)員只是欠打交道的能力而已，但這個不影響,，打交道是個工多藝熟的活兒,，而技術(shù)除了工多藝熟外，還需要一定的專業(yè)知識,。
不過,，做銷售的，沒多少人可以做到長駐一個行業(yè),，原因大家知,，對于那些在這行干了幾個月、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗?zāi)兀?/font>
1,、繼承銷售方法：比如某些外貿(mào)銷售員,，特別精通谷歌平臺操作，能夠通過谷歌平臺快速獲得單子,。這類人,，不管轉(zhuǎn)到哪個行業(yè)跳到哪家公司，ta的競爭力是“谷歌平臺開發(fā)業(yè)務(wù)方法”,，而不是某行業(yè),、某產(chǎn)品的知識,，ta的這個開發(fā)業(yè)務(wù)方法適用在很多行業(yè)，接觸新行業(yè)時,，頂多花些時間來熟悉產(chǎn)品而已,。
案例：某外貿(mào)公司，主營小飾品,，銷往歐洲地區(qū),，3個月前招了一名女外貿(mào)員，而這名女子在前公司一直都是用谷歌平臺開發(fā)客戶,，做得很牛,，而到了這公司后同樣做得很出色，3個月就做到了部門業(yè)績第一,，并有意提升為銷售主管,，只因她精通谷歌平臺。
這類同志一定不要輕易失去這項能力,，同時其他同志一定要努力學(xué)會使用一個工具,、一個平臺，達(dá)到精通為止,。
另外,、SEO、郵件銷售,、B2B平臺銷售也算工具的一種,。
2、繼承資源：直接資源繼承是最好的,，但必須滿足一點“1,、跳到同行里 2、客戶帶得走”,，比如你之前是做酒店用品的（什么洗刷一次性用品）,，做了有2年，積累了有十幾二十個穩(wěn)定客戶,，私人原因辭職,，再找工作時還是打算干這行（一樣的產(chǎn)品），這時開發(fā)客戶就先從合作開的客戶開刀了,。
（呼應(yīng)一下這句話“對于那些在這行干了幾個月,、在那行干了一年半載的銷售員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗?zāi)兀俊�,，肯定很多人問資源的積累不是應(yīng)當(dāng)長駐一個行業(yè)才對嗎,？那這個干一下那個干一下怎能積累到呢？ 答：是的沒錯,，資源的積累恰恰需要長駐一個行業(yè),，但大家別忘了，比如以一個禮品店為一個渠道為準(zhǔn),，除了垂直專業(yè)禮品外,，一般來講禮品可以包括N多行業(yè)范疇，比如茶煙酒禮品,，其實茶,、煙、酒就是3個不一樣的行業(yè)了,，以鋪禮品商行渠道為準(zhǔn)：茶葉做了1年,，積累了幾個店渠道，煙又做了一兩年又積累到一些店渠道,，酒又做了一兩年又積累到一些店渠道,，所以后面你即使跳到水果禮品這行、或者其他土產(chǎn)禮品行業(yè),，你的渠道都適合,，只要不是不干禮品這行就行了）
要想那些客戶愿意繼續(xù)跟你合作，必須要滿足幾點：
A,、客戶對你很信任,，信任到跟你合作是因為你個人，而非公司與產(chǎn)品,；
B,、至少給予一樣甚至更好的合作方式、合作條件,；
C,、產(chǎn)品與服務(wù)盡量要比前就職公司的要好；
案例：某同志一直從事醫(yī)藥產(chǎn)品銷售,，十幾年的經(jīng)驗,、積累，讓他掌握了一批藥店資源,，后來一種植菊花草藥的老板請他來做銷售總監(jiān)（這老板此時是超級愁銷路的,，再銷售不出去即面臨大額虧損甚至歇業(yè)），負(fù)責(zé)鋪藥店,，給出的條件是35%股份,，這老板的家人親戚朋友都罵他瘋了，但事實證明他的做法是對的,，強大的渠道資源下,，第一年銷售額就達(dá)到1000萬元！
除了直接資源繼承外，還有間接資源繼承,，間接資源在這里就不說了,。
第一點是經(jīng)驗（方法）繼承，第二點是資源繼承,。
為什么我不說行業(yè)經(jīng)驗,、產(chǎn)品經(jīng)驗繼承，因為我上面說了,，這兩點是需要在一個行業(yè)深耕才有之,，在一個行業(yè)深耕，大部分銷售員做不到,，所以忽視了,，而上述提到的兩點繼續(xù)，是比較適用在一般銷售員身上,。
最后啰嗦一句,，積累資源重要，積累客戶重要,，積累個人信譽,、聲譽更重要。
