應(yīng)該絕大部分銷售員都自問或者問過別人“我是否適合做銷售？”或者“什么人適合做銷售,？”,。

大部分答案應(yīng)該是這樣的：勤奮的人,、聰明的人,、有責(zé)任心的人,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人,、謙虛的人,、長得好看的人、口才好的人,、開朗的人,、能喝能吹的人,、會(huì)交際的人…………..

以上的答案，以我的經(jīng)驗(yàn)而論,，暫時(shí)保留看法,。

首先，以上的答案,，對于那些問者,，其實(shí)答了等于沒答，要是問者懂其,，估計(jì)就不會(huì)問這種問題,，不過，我還是談?wù)勥@個(gè)問題吧,！

我做了11年銷售,，經(jīng)驗(yàn)告訴我，具備以下品質(zhì)的人適合做銷售：

提示： 拋開行業(yè),、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),，銷售技能技巧

1．傾聽

大家絕對在想“這個(gè)我懂，很多書,、文章都這么說的”,，是的，恰恰這才是你需要加以重視的,，之所以很多書,、文章都這么說，那是因?yàn)榇_實(shí)是如此,。

如果沒得到你的重視，是因?yàn)椋?/p>

A．大道理,，聽不進(jìn)耳,；

B．自以為已經(jīng)做到了；

C．不相信“傾聽”的力量,；

D．不承認(rèn)“傾聽”的地位,；

E．認(rèn)為銷售就是要多說；

F．認(rèn)為做銷售只要產(chǎn)品好,、價(jià)格好,，其他都不需要；

G．不論交易失敗或是成功,，都不總結(jié),；

道理不說，就拿我個(gè)人說,，我跟客戶談判,，一向都是專業(yè)傾聽者,，估計(jì)又會(huì)很多白白問“那總不能一句話都不說吧？”,，總是有一堆這樣理解的人,，希望這樣理解的是白白，做銷售有些時(shí)月的就不要這么問了,。

這樣說你就明了,，傾聽是為了更好的回?fù)簦�你不��,，客戶哪有機(jī)會(huì)提想法/異議,？

傾聽是個(gè)大學(xué)問，不是個(gè)詞語,，不能簡單的理解為禮貌,，而是一種策略！

2．責(zé)任心

之前我有談過這點(diǎn),，那些做銷售做得很累的人,，基本是缺乏責(zé)任心導(dǎo)致的。

當(dāng)客戶提出xx要求,、客戶退換貨,、客戶投訴、或者是遇到小白客戶…..等等,，就會(huì)躲避,、或是愛理不理、冷漠….,，小鬧情緒,，弄得自己心情不爽，我覺得歸根到底是“沒責(zé)任心”,，從而導(dǎo)致了沒有耐心耐性,。

要是你能夠?qū)�客戶、公��,、自己�?fù)責(zé),，根本不會(huì)這樣，我本人就從來不會(huì)這樣,，所以我干銷售干得很happy,。

培養(yǎng)責(zé)任心，首先要眼光立足長遠(yuǎn),，達(dá)到愿意吃點(diǎn)眼前小虧,，其次是極其清楚自己、公司處境。

3．始終向善

好吧,，這點(diǎn)越解釋越糊涂,，所以我不解釋，按照字面去理解即可,。

4．看著舒服,、自然

是不是在歧視樣貌？錯(cuò),，不是,，要是這樣，我為何不直接說長得好看,。

看著舒服,，最好能有好氣質(zhì)，沒有不要緊,，但要穿好,，不是多貴多大品牌，而是搭調(diào),。

這個(gè)搭調(diào),，先不要從品位層面理解，也先不要從個(gè)性層面理解,，而是自然,，說真的，有些人就是不適合穿襯衣,、有些人不適合穿V領(lǐng)衣服,、有些不適合穿立領(lǐng)衣服、有些人不適合穿西裝,。

我不同意什么人人都可以穿上xxx什么什么,，這樣會(huì)影響第一印象。

穿不出品位,、個(gè)性不要緊,，但要穿出自然。

這種無聲形象,，分分鐘都是殺手锏來著。

5.會(huì)尊重人

跟第三點(diǎn)一樣,，越解釋越糊涂,，按照字面去理解即可，但別說你做到了,！

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