應該絕大部分銷售員都自問或者問過別人“我是否適合做銷售,？”或者“什么人適合做銷售,？”,。

大部分答案應該是這樣的：勤奮的人,、聰明的人、有責任心的人,、學習能力強的人,、謙虛的人、長得好看的人,、口才好的人,、開朗的人、能喝能吹的人、會交際的人…………..

以上的答案,，以我的經(jīng)驗而論,，暫時保留看法。

首先,，以上的答案,，對于那些問者，其實答了等于沒答,，要是問者懂其,，估計就不會問這種問題,，不過,，我還是談談這個問題吧！

我做了11年銷售,，經(jīng)驗告訴我,，具備以下品質的人適合做銷售：

提示： 拋開行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗,，銷售技能技巧

1．傾聽

大家絕對在想“這個我懂,，很多書、文章都這么說的”,，是的,，恰恰這才是你需要加以重視的，之所以很多書,、文章都這么說,，那是因為確實是如此。

如果沒得到你的重視,，是因為：

A．大道理,，聽不進耳；

B．自以為已經(jīng)做到了,；

C．不相信“傾聽”的力量,；

D．不承認“傾聽”的地位；

E．認為銷售就是要多說,；

F．認為做銷售只要產(chǎn)品好,、價格好，其他都不需要,；

G．不論交易失敗或是成功,，都不總結；

道理不說,，就拿我個人說,，我跟客戶談判，一向都是專業(yè)傾聽者，估計又會很多白白問“那總不能一句話都不說吧,？”,，總是有一堆這樣理解的人，希望這樣理解的是白白,，做銷售有些時月的就不要這么問了,。

這樣說你就明了，傾聽是為了更好的回擊,，你不聽,，客戶哪有機會提想法/異議？

傾聽是個大學問,，不是個詞語,，不能簡單的理解為禮貌，而是一種策略,！

2．責任心

之前我有談過這點,，那些做銷售做得很累的人，基本是缺乏責任心導致的,。

當客戶提出xx要求,、客戶退換貨、客戶投訴,、或者是遇到小白客戶…..等等,，就會躲避、或是愛理不理,、冷漠….,，小鬧情緒，弄得自己心情不爽,，我覺得歸根到底是“沒責任心”,，從而導致了沒有耐心耐性。

要是你能夠對客戶,、公司,、自己負責，根本不會這樣,，我本人就從來不會這樣,，所以我干銷售干得很happy。

培養(yǎng)責任心,，首先要眼光立足長遠,，達到愿意吃點眼前小虧，其次是極其清楚自己,、公司處境,。

3．始終向善

好吧,，這點越解釋越糊涂，所以我不解釋,，按照字面去理解即可,。

4．看著舒服、自然

是不是在歧視樣貌,？錯,，不是，要是這樣,，我為何不直接說長得好看,。

看著舒服，最好能有好氣質,，沒有不要緊,，但要穿好，不是多貴多大品牌,，而是搭調,。

這個搭調,，先不要從品位層面理解,，也先不要從個性層面理解，而是自然,，說真的,，有些人就是不適合穿襯衣、有些人不適合穿V領衣服,、有些不適合穿立領衣服,、有些人不適合穿西裝。

我不同意什么人人都可以穿上xxx什么什么,，這樣會影響第一印象,。

穿不出品位、個性不要緊,，但要穿出自然,。

這種無聲形象，分分鐘都是殺手锏來著,。

5.會尊重人

跟第三點一樣,，越解釋越糊涂，按照字面去理解即可,，但別說你做到了,！

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