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日志

原創(chuàng) | 銷售員,,可以打遍天下,?

熱度 1已有 99169 次閱讀2015-10-19 10:03 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 銷售員, 干什么, 能賺錢, 鐵飯碗, 賺快錢

總有人說“做銷售好,一旦掌握好銷售這門技能,,想干什么行業(yè)、賣什么產(chǎn)品都可以”,,說是鐵飯碗,!


這話沒錯,是這么回事,,但,,一定不能說“掌握好銷售技能,想干什么行業(yè),、什么產(chǎn)品,,都能賺錢”!


很簡單,,銷售是最具變數(shù)的活兒,,有時需要“天時\地利\人和”樣樣具備,亦有時只具備“天時”的條件就能勝,。


選擇做銷售,,是兩種心態(tài)的人:1.賺快錢;2.厚積薄發(fā),;,,但,不管前者后者,,最終都是為了賺到錢,,然而,實現(xiàn)路徑就截然不同,,殊途同歸,。


1.賺快錢


想法是“這個月出個大單,就可以賺到多少錢多少錢,,故而過程里忽視很多中小客戶,,尤其是小客戶”,結(jié)果是在目標時間(3個月為例)沒有接到大單就辭別,,而真的如愿做到,,拿了一筆豐厚提成,就出現(xiàn)自滿的現(xiàn)象,。


2.厚積薄發(fā)


第一個客戶產(chǎn)生在第三個月,,然后每月新增一個客戶,1年后就是12個客戶,,2年后就是24個客戶,,以此類推(當然不可能保持那么穩(wěn)定的新客戶增長,況且掌握了二三十個客戶后,,返單,、售后的工作也夠做了),,24個客戶,每個月一次的返單也很可觀了,。


有了可觀的收入后,,一邊忙得充實,也一邊擁有了很利好的心理狀態(tài)去開發(fā)新客戶,,也就是說不愁業(yè)績,,不亂陣腳,能夠有序開展業(yè)務,,,。


假設兩者都告成,那么前者就是半年賺30萬,,但下一筆30萬就不知道何時誕生,,后者2年賺40萬,而且每月收入穩(wěn)定并能增長,。


-------如題---------


比較認同“做銷售好,,一旦掌握好銷售這門技能,想干什么行業(yè),、什么產(chǎn)品都可以”這話的是前者,。


比如在這公司干了8個月,接了一張大單,,提成30萬元,,之后一年都沒什么業(yè)績/或者是小單,可能就耐不住了,,即使是“半年不出單,出單吃半年的行業(yè)/產(chǎn)品”,。


{ 實際上,,2年一單能夠拿30萬元提成的收入,平均下來的年收入(算上基本工資每月3000元)就是年收入18.6萬元,,不算丟人,,比很多銷售員好 }


如上面說,耐不住了,,就跳槽,。


一般來講,如果因為半年收獲一張大單,,然后之后1年都還沒開單/大單,,意味著還不是這個行業(yè)的老軍,因為老軍都會通曉這情況是正常/合理的,,況且知道盈利不止賣貨,,售后也是其一。


就像那些UV平板高清打印機,一臺標準規(guī)格的,,也要十幾二十萬元,,真正賺錢的不是機器本身,而是油墨耗材這些,,我想大家都明白這種商業(yè)模式的,。


你這3個月只賣出了一臺機器,提成是5000元,,但你這個客戶卻是耗材大胃王,,耗材的利潤才是“爆級”而持續(xù)的,只要你跟這個客戶打好關系,,一直跟你買耗材,,公司都是十分愿意與你共享利潤,才不管你賣不賣得出機器,。


那,,不是什么老軍,因為耐不住而跳槽的,,我認為很大可能不會直接跳槽到同行里,,他會以“掌握銷售技能”為資本,而非以“資源,、專業(yè)知識”為資本去物色下一個工作機會,。


也許,,仗著做過大單的經(jīng)驗背景,,算是容易找到下個東家,但不管任何行業(yè),,都有可能是幾個月才出單的,,況且,,出的可能不是什么大單,但足夠轉(zhuǎn)正,。


不過不一樣的是,,往后的每個月都可能會保持有x個新客戶交易,但也許一年內(nèi)所積累的業(yè)務,,也最多平均每月拿個六七千元的樣子,,一旦與之前那個大單收入相比,自然相形失色,,心理可能就不平衡了,。


接著,可能會有跳槽的想法了,,并且不斷重演......,!


他會認為“我掌握著好的銷售技能,,一點都不愁工作,并且主張高效”,,同等于一次性生意的概念,。


當然,際遇確實不怎么樣的銷售員多的是,,明明很努力,、很用心、也用好方法,,還是毫無作為,。這種情況,建議別死磕,!


銷售,,段位越高,技巧這些就越次要,,狗屎運才有可能憑借幾分銷售技巧就能幾個月創(chuàng)造一筆豐厚的收入,。


真正來得人家認可的財富,必須是付出過心血,、汗水的,,也只有這樣才會有厚實的底子,才有能力接受更大的擁抱,。


真正具有價值的不是銷售技能,,而是“一個行業(yè)的頂級專業(yè)知識、人脈,、上下游.....”等這些資源,,還有就是個人的“商譽”。




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發(fā)表評論 評論 (2 個評論)

回復 歐陽光華 2015-10-19 20:44
站在銷售的角度是一篇好文章.但高度不夠,,能提高到營銷層面就好了.營銷主戰(zhàn)略,銷售講戰(zhàn)術,;營銷不分行業(yè),,銷售要看行業(yè);營銷輕銷售,,銷售靠營銷,;營銷國家營銷企業(yè)營銷家庭營銷個人個人營銷營銷無處不在,!營銷高度多么重要.
回復 李則敬 2015-10-21 18:14
歐陽光華: 站在銷售的角度是一篇好文章.但高度不夠,能提高到營銷層面就好了.營銷主戰(zhàn)略,,銷售講戰(zhàn)術,;營銷不分行業(yè),銷售要看行業(yè),;營銷輕銷售,,銷售靠營銷;營銷國家營 ...
謝謝你的評論,,但我始終認為銷售與營銷還是獨立好,!

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