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總有人說“做銷售好,,一旦掌握好銷售這門技能,,想干什么行業(yè),、賣什么產(chǎn)品都可以”,說是鐵飯碗!
這話沒錯,是這么回事,,但,一定不能說“掌握好銷售技能,,想干什么行業(yè),、什么產(chǎn)品,都能賺錢”,!
很簡單,,銷售是最具變數(shù)的活兒,有時需要“天時\地利\人和”樣樣具備,,亦有時只具備“天時”的條件就能勝,。
選擇做銷售,是兩種心態(tài)的人:1.賺快錢,;2.厚積薄發(fā),;,但,,不管前者后者,最終都是為了賺到錢,,然而,,實現(xiàn)路徑就截然不同,殊途同歸,。
1.賺快錢
想法是“這個月出個大單,,就可以賺到多少錢多少錢,故而過程里忽視很多中小客戶,,尤其是小客戶”,,結(jié)果是在目標時間(3個月為例)沒有接到大單就辭別,而真的如愿做到,,拿了一筆豐厚提成,,就出現(xiàn)自滿的現(xiàn)象,。
2.厚積薄發(fā)
第一個客戶產(chǎn)生在第三個月,然后每月新增一個客戶,,1年后就是12個客戶,,2年后就是24個客戶,以此類推(當然不可能保持那么穩(wěn)定的新客戶增長,,況且掌握了二三十個客戶后,,返單、售后的工作也夠做了),,24個客戶,,每個月一次的返單也很可觀了。
有了可觀的收入后,,一邊忙得充實,,也一邊擁有了很利好的心理狀態(tài)去開發(fā)新客戶,也就是說不愁業(yè)績,,不亂陣腳,,能夠有序開展業(yè)務,,。
假設兩者都告成,,那么前者就是半年賺30萬,但下一筆30萬就不知道何時誕生,,后者2年賺40萬,,而且每月收入穩(wěn)定并能增長。
-------如題---------
比較認同“做銷售好,,一旦掌握好銷售這門技能,,想干什么行業(yè)、什么產(chǎn)品都可以”這話的是前者,。
比如在這公司干了8個月,,接了一張大單,提成30萬元,,之后一年都沒什么業(yè)績/或者是小單,,可能就耐不住了,即使是“半年不出單,,出單吃半年的行業(yè)/產(chǎn)品”,。
{ 實際上,2年一單能夠拿30萬元提成的收入,,平均下來的年收入(算上基本工資每月3000元)就是年收入18.6萬元,,不算丟人,比很多銷售員好 }
如上面說,,耐不住了,,就跳槽,。
一般來講,如果因為半年收獲一張大單,,然后之后1年都還沒開單/大單,,意味著還不是這個行業(yè)的老軍,因為老軍都會通曉這情況是正常/合理的,,況且知道盈利不止賣貨,,售后也是其一。
就像那些UV平板高清打印機,,一臺標準規(guī)格的,,也要十幾二十萬元,真正賺錢的不是機器本身,,而是油墨耗材這些,,我想大家都明白這種商業(yè)模式的。
你這3個月只賣出了一臺機器,,提成是5000元,,但你這個客戶卻是耗材大胃王,耗材的利潤才是“爆級”而持續(xù)的,,只要你跟這個客戶打好關(guān)系,,一直跟你買耗材,公司都是十分愿意與你共享利潤,,才不管你賣不賣得出機器,。
那,不是什么老軍,,因為耐不住而跳槽的,,我認為很大可能不會直接跳槽到同行里,他會以“掌握銷售技能”為資本,,而非以“資源,、專業(yè)知識”為資本去物色下一個工作機會。
也許,,仗著做過大單的經(jīng)驗背景,,算是容易找到下個東家,但不管任何行業(yè),,都有可能是幾個月才出單的,況且,,出的可能不是什么大單,,但足夠轉(zhuǎn)正。
不過不一樣的是,,往后的每個月都可能會保持有x個新客戶交易,,但也許一年內(nèi)所積累的業(yè)務,,也最多平均每月拿個六七千元的樣子,一旦與之前那個大單收入相比,,自然相形失色,,心理可能就不平衡了。
接著,,可能會有跳槽的想法了,,并且不斷重演......!
他會認為“我掌握著好的銷售技能,,一點都不愁工作,,并且主張高效”,同等于一次性生意的概念,。
當然,,際遇確實不怎么樣的銷售員多的是,明明很努力,、很用心,、也用好方法,還是毫無作為,。這種情況,,建議別死磕!
銷售,,段位越高,,技巧這些就越次要,狗屎運才有可能憑借幾分銷售技巧就能幾個月創(chuàng)造一筆豐厚的收入,。
真正來得人家認可的財富,,必須是付出過心血、汗水的,,也只有這樣才會有厚實的底子,,才有能力接受更大的擁抱。
真正具有價值的不是銷售技能,,而是“一個行業(yè)的頂級專業(yè)知識,、人脈、上下游.....”等這些資源,,還有就是個人的“商譽”,。
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