上個(gè)星期,，朋友公司參加某展會(huì)（廣州），我隨行,。

朋友公司是做化工品的，經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)。

展會(huì)上,，總會(huì)遇到一些前來(lái)展位推銷的各色銷售員，一般是行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù),。

就我待的短短幾個(gè)小時(shí),，已經(jīng)有不低于10個(gè)銷售員來(lái)推銷過(guò)，傳媒的,、原料的,、檢測(cè)的、機(jī)器部件的,、耗材的……,，不過(guò)大多數(shù)都是派張名片，然后簡(jiǎn)單問(wèn)一兩句,、聊幾句就走人,，不是我們對(duì)其冷漠，而是他們的中規(guī)中矩未能讓我們有所興趣,。

但,，其中一位估計(jì)有60歲的老伯推銷員，真例外了,。

老伯一副嚴(yán)肅樣,，來(lái)到我朋友展位,，工作人員前去接待，老伯深情的望了一下工作人員,，然后認(rèn)真地看產(chǎn)品,，十幾秒后，老伯問(wèn)工作人員“你們產(chǎn)品有沒(méi)使用一種叫xxx的技術(shù),？”,，工作人員聽(tīng)得不太明白，老伯然后拿出手機(jī),，翻出照片一邊解釋“xxxxxxxxxxx”,，然后朋友公司技術(shù)主管走過(guò)去協(xié)助，說(shuō)“這個(gè)我們沒(méi)有xxxxxxxxxxx”,。

霸氣而老練的老伯說(shuō)“好,，明白了，過(guò)來(lái),，坐下,，我跟你簡(jiǎn)單介紹一下”，技術(shù)主管被牽著走了,，聽(tīng)話地坐下,，老伯掏出資料，好像是技術(shù)原理,、參數(shù)之類的………..,。

噼里啪啦地在聊………………..

此時(shí)，展位觀眾比較多,，故而技術(shù)主管需要暫停與老伯交談幫忙接待,，期間，一位小妹工作人員走過(guò)去老伯面前,，看了下資料,，照著資料上面念了一下“xxxx技術(shù)”,，老伯非常認(rèn)真地回“是的,，這是我們公司最新的xxx技術(shù)，目前行業(yè)內(nèi)沒(méi)有幾家公司可以做到,，包括xxxx”,。

打賭小妹沒(méi)聽(tīng)懂20%，此時(shí),，我對(duì)老伯更加有興趣了,。

技術(shù)主管還在接待，小妹走后,，又來(lái)了一名阿姨工作人員,，問(wèn)老伯“你們是做什么的�,。俊�,，老伯就像回答小妹那樣…….,。

好認(rèn)真好尊重人！

不像其他一些銷售,，除了愿意跟老板,、經(jīng)理、采購(gòu)搭話外,，其他一律忽視或者不屑,。

這老伯確實(shí)很不一樣。

除了上面說(shuō)的認(rèn)真尊重人外,，其實(shí)老伯真是一位精明的銷售高手,，怎么說(shuō)？

有些狡猾的客戶,，會(huì)耍點(diǎn)小jian計(jì),，在你向其為時(shí)1個(gè)小時(shí)非常認(rèn)真細(xì)致的產(chǎn)品、項(xiàng)目介紹后,，最后會(huì)來(lái)一句啊“我不明白”,，可以重頭來(lái)一遍嗎？

對(duì)的,，實(shí)在沒(méi)有最初的熱誠(chéng)與信心,，再重復(fù)一遍一次1個(gè)小時(shí)的推銷性介紹了，再者,，即使硬著頭皮這樣做,，誰(shuí)又能保證客戶不故伎重演呢？

開(kāi)始有些小情緒,，情緒影響一切,！

說(shuō)不定因此而被客戶壓到了最低價(jià)了！

所以,，這種情況下,，除了談判應(yīng)對(duì)策略外，時(shí)時(shí)保持著認(rèn)真的態(tài)度,、巨強(qiáng)耐性是多么的重要,，認(rèn)真得讓客戶沒(méi)乎，耐性強(qiáng)得客戶沒(méi)乎,。

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