上個星期,，朋友公司參加某展會（廣州），我隨行,。

朋友公司是做化工品的,，經(jīng)營得相當(dāng)不錯,。

展會上,，總會遇到一些前來展位推銷的各色銷售員，一般是行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù),。

就我待的短短幾個小時,，已經(jīng)有不低于10個銷售員來推銷過，傳媒的,、原料的、檢測的,、機器部件的,、耗材的……,，不過大多數(shù)都是派張名片，然后簡單問一兩句,、聊幾句就走人,，不是我們對其冷漠,，而是他們的中規(guī)中矩未能讓我們有所興趣。

但,，其中一位估計有60歲的老伯推銷員,，真例外了,。

老伯一副嚴肅樣,，來到我朋友展位，工作人員前去接待,，老伯深情的望了一下工作人員，然后認真地看產(chǎn)品,，十幾秒后，老伯問工作人員“你們產(chǎn)品有沒使用一種叫xxx的技術(shù),？”,，工作人員聽得不太明白,，老伯然后拿出手機,，翻出照片一邊解釋“xxxxxxxxxxx”，然后朋友公司技術(shù)主管走過去協(xié)助,，說“這個我們沒有xxxxxxxxxxx”,。

霸氣而老練的老伯說“好,，明白了,，過來，坐下,，我跟你簡單介紹一下”,，技術(shù)主管被牽著走了，聽話地坐下,，老伯掏出資料,，好像是技術(shù)原理、參數(shù)之類的………..,。

噼里啪啦地在聊………………..

此時,，展位觀眾比較多，故而技術(shù)主管需要暫停與老伯交談幫忙接待,，期間,，一位小妹工作人員走過去老伯面前，看了下資料,，照著資料上面念了一下“xxxx技術(shù)”,，老伯非常認真地回“是的,，這是我們公司最新的xxx技術(shù)，目前行業(yè)內(nèi)沒有幾家公司可以做到,，包括xxxx”,。

打賭小妹沒聽懂20%,，此時，我對老伯更加有興趣了,。

技術(shù)主管還在接待,，小妹走后，又來了一名阿姨工作人員,，問老伯“你們是做什么的�,�,？”,，老伯就像回答小妹那樣…….。

好認真好尊重人！

不像其他一些銷售,，除了愿意跟老板,、經(jīng)理,、采購搭話外，其他一律忽視或者不屑,。

這老伯確實很不一樣,。

除了上面說的認真尊重人外,，其實老伯真是一位精明的銷售高手，怎么說,？

有些狡猾的客戶,，會耍點小jian計，在你向其為時1個小時非常認真細致的產(chǎn)品,、項目介紹后,，最后會來一句啊“我不明白”，可以重頭來一遍嗎,？

對的,，實在沒有最初的熱誠與信心，再重復(fù)一遍一次1個小時的推銷性介紹了,，再者，即使硬著頭皮這樣做,，誰又能保證客戶不故伎重演呢,？

開始有些小情緒,，情緒影響一切！

說不定因此而被客戶壓到了最低價了！

所以，這種情況下,，除了談判應(yīng)對策略外,，時時保持著認真的態(tài)度,、巨強耐性是多么的重要，認真得讓客戶沒乎,，耐性強得客戶沒乎。

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