估計(jì)沒(méi)人沒(méi)坐過(guò)火車,，既然坐過(guò)火車，都必遇到過(guò)在車上推銷這,、推銷那的推銷員,，比如紀(jì)念品,、玩具、充電寶,、食品..等,，同是推銷員，由于相對(duì)沉悶無(wú)聊的列車場(chǎng)景的原因,，倒不覺(jué)得煩人,，反而增添不少樂(lè)趣。至少列車推銷員很專業(yè),，重要的是沒(méi)有任何強(qiáng)迫購(gòu)買行為,。

說(shuō)起列車推銷，首先想到的可能是“啤酒飲料礦泉水,、瓜子花生八寶粥”,，其實(shí)呢，這不算什么推銷,，是在滿足乘客需求,，乘客需要它多過(guò)它需要乘客,，只要價(jià)格合理，根本就不需要什么推銷,，管叫賣即可,，還真多勞多得。

需要考驗(yàn)真功夫的是推銷非零食的產(chǎn)品,，如上面說(shuō)過(guò)的紀(jì)念品,、玩具、充電寶,、食品等,，過(guò)去常遇到推銷人民幣紀(jì)念套裝的，這玩兒不好搞,，東西一定不是假,，但場(chǎng)合環(huán)境沒(méi)起到作用，加之大多數(shù)人對(duì)這東西不了解,，別說(shuō)沒(méi)想過(guò)要買,，就算買，對(duì)價(jià)格沒(méi)點(diǎn)底兒,，不搞,。

*列車上推銷的產(chǎn)品，一般不會(huì)是假貨或劣質(zhì)貨

也許,，你會(huì)認(rèn)為列車的特殊環(huán)境,，推銷產(chǎn)品起來(lái)不會(huì)很難，我們暫且稱這為“環(huán)境紅利,、環(huán)境溢價(jià)”,，肚子餓要吃東西，貴點(diǎn)也是非常心甘情愿的,，因?yàn)闆](méi)得選擇,，但，推銷得好壞,，還得看產(chǎn)品和推銷技能的,，列車上的推銷員都是受過(guò)培訓(xùn)和訓(xùn)練的。

有回列車上,，列車起程1個(gè)小時(shí),，推銷員就開始推銷了，先是一名女士推銷奶貝

列車推銷員推銷產(chǎn)品都是設(shè)置好話術(shù)流程的,，比如推銷奶貝的女士,，開場(chǎng)白是這樣的“各位老鄉(xiāng)，您們好,，坐xxx時(shí)間的車,，大家辛苦啦,，現(xiàn)在我們經(jīng)過(guò)的是xx地方，這里xxxx,，馬上就要到下午xx點(diǎn)了,，這時(shí)候大家都比較困倦，而且肩背開始有點(diǎn)兒酸了,，但是我要叮囑大家,，要守護(hù)好自己的行李，以防被偷xxxx”,，然后拿起奶貝，說(shuō)“今天我給大家?guī)��?lái)的是蒙古xx奶貝…”然后介紹,，會(huì)特別強(qiáng)調(diào)天然,、高營(yíng)養(yǎng)、高濃縮,，你可以上網(wǎng)查一查,，絕對(duì)名優(yōu)，再然后是試吃,，說(shuō)什么一天在外,，吃不到什么營(yíng)養(yǎng)飯菜，吃幾粒這種奶貝就OK了,，完全是對(duì)癥銷售,。

報(bào)價(jià)比較低級(jí)，但總有些吸引力,，如“外面賣xx錢一包的,，今天我們鐵道部跟廠家聯(lián)合搞促銷優(yōu)惠，xx錢一包,，而且買2送一”

是的,，有不少旅客買單，我想原因不是產(chǎn)品高大上,，而是價(jià)格不貴,，再是車上解饞的需求。

再看一名推銷小孩子玩的陀螺的男士推銷員,，提著一籃子陀螺走進(jìn)車廂,，一邊開場(chǎng)白一邊演示產(chǎn)品（往地下扔），話術(shù)是這樣的：“來(lái)來(lái)來(lái),，10年不用充電,、15年不用加油、20年不用維修,，跌不爛,、摔不壞的陀螺,，小孩子的最愛(ài)，這一代沒(méi)玩壞留給下一代,，下一代也沒(méi)玩壞,，可以當(dāng)古董賣”。頓時(shí),，引起一陣笑聲

賣得倒是不貴,，10元錢一個(gè)，但咱車廂沒(méi)人買單,，可能這玩兒太普通了,，連小孩子都沒(méi)感覺(jué)。

最后,，來(lái)看一名推銷藍(lán)莓干的男士推銷員,，此時(shí)已是晚上20點(diǎn)，推銷員的開場(chǎng)白“各位老鄉(xiāng),，晚上好,，首先祝大家旅途愉快，本列車終點(diǎn)站是xx,，中途會(huì)停車,，但不上乘客，xx點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)達(dá)到,，不會(huì)晚點(diǎn),，想提醒大家的是，這個(gè)時(shí)候大家的警惕性都開始降低,，我建議大家一只眼睛睡一只眼睛睜,，看守行李，下車之后隨你怎么睡（乘客睡）”,，我看推銷員說(shuō)這話時(shí),，大部分乘客目光注意力都在推銷員身上，戳中關(guān)注點(diǎn),，為銷售鋪墊,。

然后開始推銷：“**伊犁藍(lán)莓干，可能大家對(duì)**的印象是哈密瓜,、葡萄干,、核桃大棗這些，是的,，之前我也這么認(rèn)為,，但我接觸伊犁藍(lán)莓干后，覺(jué)得這才是**好特產(chǎn)”,，然后大概介紹一下**,，再介紹藍(lán)莓的作用與功效,，什么抗老化，抗氧化,，防止心血管病等..,，最后來(lái)了一句“最重要的是，它能抗癌防癌”,，這有點(diǎn)屁話,，基本上沒(méi)有哪種水果是沒(méi)有這功效的？

或許列車上的無(wú)聊,，至少我的注意力還真在這推銷員身上,，然后又是試吃，一邊打開試吃包一邊說(shuō)“來(lái)來(lái)來(lái),，免費(fèi)試吃啦,，免費(fèi)試吃啦，千萬(wàn)不要客氣哦,，大家都是一家人”,。

所有推銷食品的,，都是試吃前不報(bào)價(jià),，然后試吃中讓乘客主動(dòng)問(wèn)價(jià)格

有乘客問(wèn)起價(jià)格時(shí)，這位推銷員就高調(diào)地說(shuō)“本來(lái)我不想那么快報(bào)價(jià)的,，既然這位朋友問(wèn)你,，那我就先報(bào)價(jià)啦，外面市面是賣xx錢一包的,，但今天我們鐵道部與**xx部門合作,，為乘客提供更好的服務(wù)，決定成本價(jià)賣,，一包只需要xx錢”,。

是的，又是有不少人買單,，這推銷員比較聰明,，一旦有人買單了，就高調(diào)宣布“這邊又有朋友出手買兩包了,，要買的就不要猶豫了,，數(shù)量有限”。

看這推銷員是如何處理某些異議的,？比如顧客問(wèn)“你說(shuō)是**產(chǎn)的,，為什么是標(biāo)深圳xx公司的？”

推銷員十分淡定地說(shuō)“嗨呀,，委托深圳這公司包裝生產(chǎn)嘛,，**那邊沒(méi)有這技術(shù)”,，然后轉(zhuǎn)身就走，完全看不出是忽悠,，倒是讓顧客覺(jué)得自己缺乏這種常識(shí)而不好意思了,。

學(xué)到些什么？你們自己看,，我就寫到這里