日志
大多數(shù)銷售,，上班第一天就上戰(zhàn)場了
熱度 1 ||
很多公司招聘文案上都寫著“入職培訓(xùn),、崗前培訓(xùn)”，甚至如上圖的“系統(tǒng)培訓(xùn)”,，主要常見于金融保險/服務(wù)業(yè)了,，不過不得不承認這類公司的銷售培訓(xùn)是蠻專業(yè)的，很系統(tǒng),。只不過,，大部分的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)是蓋的，尤其散招的時候,，給你一個上午的時間熟悉了解就很不錯了,。
個人認為，無論入職的是有銷售經(jīng)驗或者沒銷售經(jīng)驗的崗位人員,，都需要做至少2天的崗前培訓(xùn),，雖然大部分小公司沒有這意思（不是意識），那就以最簡單的方式進行吧,。
崗前培訓(xùn),，對于銷售崗位人員來講,，別一味地只掰產(chǎn)品知識和銷售技能，花點時間講講公司情況是非常必要的,，尤其是公司的故事,、老板的故事、團隊的故事,，這些能讓新入職人員有所想象,、有所追求，同時加快融入公司文化/環(huán)境,。
而，那些不提供銷售員崗前的大部分理由是 “這產(chǎn)品沒有什么科技含量,，沒難度的,，一看就會了”，那銷售技能呢,？雖然銷售技巧相同,，但始終每個行業(yè)都有其個性，包括客戶訴求,、規(guī)則....等等這些,，這些都給講講，會大大提升銷售員底子,。
另外,，至于銷售演習(xí)，有就更好,，目的不是看銷售員真實表現(xiàn),，而是提前經(jīng)歷/感受戰(zhàn)場氣氛，尤其是心理經(jīng)歷,。
回頭想想,，“ 這產(chǎn)品沒有什么科技含量，沒難度的”,，這理由不過也不是瞎說的,，好比如純電銷的行業(yè)，尤其是邀約類的,，還真沒什么好熟悉的,，這是由電銷員的職責(zé)決定的，他們負責(zé)售前,，負責(zé)撈針,，然后遇到有意向的就轉(zhuǎn)給售中或者約到公司來。
而至于話術(shù),，背書就可以了,，大大張打印貼在電腦前,，照著念就是，客戶問啥怎么答都有列出,。
吐幾句培訓(xùn)行業(yè)
他們喜歡畢業(yè)生的原因,，是因為畢業(yè)生各方面都簡單純潔，社會經(jīng)驗少,，對人物,、事物見解弱，只希望頭腦簡單向前沖,。
另外,，這些公司不會給銷售員很好的通道去最大程度了解老師、熟悉老師,，會保持銷售員對老師的那種神秘,、崇拜，因為崇拜了就不猶豫了,。
哪有像我這樣,，天天吐故事、經(jīng)歷,，一覽無遺,，哈哈！
前陣子,，推薦一個畢業(yè)生到某公司做銷售,，上班第一天就開始打電話，就給了1個小時醞釀做準備,，不過才上班2天就有4個意向客戶了,，目前我在跟蹤，屆時一定分享出來,。
行文到此,，肯定有人問我“那到底是要崗前培訓(xùn)還是無所謂呢？”
我說了的,！
評論 (0 個評論)
