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大多數(shù)銷售,，上班第一天就上戰(zhàn)場了
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很多公司招聘文案上都寫著“入職培訓,、崗前培訓”，甚至如上圖的“系統(tǒng)培訓”,，主要常見于金融保險/服務業(yè)了,，不過不得不承認這類公司的銷售培訓是蠻專業(yè)的,，很系統(tǒng)。只不過,，大部分的崗前系統(tǒng)培訓是蓋的,，尤其散招的時候，給你一個上午的時間熟悉了解就很不錯了,。
個人認為,，無論入職的是有銷售經驗或者沒銷售經驗的崗位人員,，都需要做至少2天的崗前培訓，雖然大部分小公司沒有這意思（不是意識）,，那就以最簡單的方式進行吧,。
崗前培訓，對于銷售崗位人員來講,，別一味地只掰產品知識和銷售技能,，花點時間講講公司情況是非常必要的，尤其是公司的故事,、老板的故事,、團隊的故事，這些能讓新入職人員有所想象,、有所追求,，同時加快融入公司文化/環(huán)境。
而,，那些不提供銷售員崗前的大部分理由是 “這產品沒有什么科技含量,，沒難度的，一看就會了”,，那銷售技能呢,？雖然銷售技巧相同，但始終每個行業(yè)都有其個性,，包括客戶訴求、規(guī)則....等等這些,，這些都給講講,，會大大提升銷售員底子。
另外,，至于銷售演習,，有就更好，目的不是看銷售員真實表現(xiàn),，而是提前經歷/感受戰(zhàn)場氣氛,，尤其是心理經歷。
回頭想想,，“ 這產品沒有什么科技含量,，沒難度的”，這理由不過也不是瞎說的,，好比如純電銷的行業(yè),，尤其是邀約類的，還真沒什么好熟悉的,，這是由電銷員的職責決定的,，他們負責售前,，負責撈針，然后遇到有意向的就轉給售中或者約到公司來,。
而至于話術,，背書就可以了，大大張打印貼在電腦前,，照著念就是,，客戶問啥怎么答都有列出。
吐幾句培訓行業(yè)
他們喜歡畢業(yè)生的原因,，是因為畢業(yè)生各方面都簡單純潔,，社會經驗少，對人物,、事物見解弱,，只希望頭腦簡單向前沖。
另外,，這些公司不會給銷售員很好的通道去最大程度了解老師,、熟悉老師，會保持銷售員對老師的那種神秘,、崇拜,，因為崇拜了就不猶豫了。
哪有像我這樣,，天天吐故事,、經歷，一覽無遺,，哈哈,！
前陣子，推薦一個畢業(yè)生到某公司做銷售,，上班第一天就開始打電話,，就給了1個小時醞釀做準備，不過才上班2天就有4個意向客戶了,，目前我在跟蹤,，屆時一定分享出來。
行文到此,，肯定有人問我“那到底是要崗前培訓還是無所謂呢,？”
我說了的！
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