在我的人脈圈里，有一位皮膚非常黝黑,、身材瘦挑,、長(zhǎng)相一般的江西籍男子，總能讓我時(shí)時(shí)注意到他的任何一條朋友圈和說(shuō)說(shuō)消息,，并且過(guò)半會(huì)點(diǎn)贊,，這樣的人在我社交通訊錄里不上10個(gè)。

何許人物,？發(fā)的都是什么,？

也許讓你失望，他發(fā)的都是路上送貨塞車,、早起外出,、交貨現(xiàn)場(chǎng)、啃快餐自拍,、拜訪客戶心得,。

我眼里,，這些都勝過(guò)文縐縐的所謂原創(chuàng)，字里行間滿是樸實(shí),，映像出一個(gè)干實(shí)事的精英,，天道酬勤的模范，更具榜樣作用,。

4年前我就跟他（23歲）是社交好友,，由于都忙碌故沒(méi)怎樣聊天過(guò)，印象深刻的一次是,，他打算創(chuàng)業(yè),，問(wèn)我“做貨架產(chǎn)品不知道怎么樣？”,，我回話“不錯(cuò),，但辛苦點(diǎn)”，他說(shuō)“恩,，明白,，謝謝，畢竟我一直做這行,，一直在佛山（立足佛山,，其實(shí)就是立足珠三角）”。

可見,，是比較早出社會(huì)工作,。

沒(méi)問(wèn)他是否銷售出身，后來(lái)第二次聊天（相隔了10天）補(bǔ)問(wèn)了一下,，他說(shuō)一直做送貨員,，已經(jīng)跟銷售員打成一片，資源沒(méi)有,，銷售技能欠缺,，但產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)、一副牛力,，感覺足夠了,。

我當(dāng)時(shí)認(rèn)定為有點(diǎn)天真，畢竟是創(chuàng)業(yè),，不是轉(zhuǎn)職銷售,，一個(gè)不是銷售出身的人創(chuàng)業(yè)并且單靠個(gè)人力量，雖然談不上什么風(fēng)險(xiǎn),，畢竟只是接單的形式,，但可能性并不大，為此,，我建議他先不要在沒(méi)正式接觸過(guò)銷售的情況下就自立門戶,，可以內(nèi)部申請(qǐng)轉(zhuǎn)職銷售員,，干上一段時(shí)間或者幾年再考慮創(chuàng)業(yè)。

結(jié)束會(huì)話前,，我還贈(zèng)言一句：只要有心,，無(wú)需等打工做銷售擁有出色業(yè)績(jī)才為做擁有創(chuàng)業(yè)資質(zhì),。

（ 這話怎么說(shuō),？ 很簡(jiǎn)單，角色的區(qū)別,，角色轉(zhuǎn)換可以帶來(lái)很多的變化,，就不多著墨了 ）

我本以為他聽不進(jìn)耳，直到第三次聊天（2年后）,，他在微信上找我,，說(shuō)聽取了我的建議，在公司當(dāng)了2年的銷售,，做得不錯(cuò),，收入和能力都得到了大大的提升，吃驚的是“膚色變得如此黝黑”,。

就連他自己也發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)：今天去拜訪一個(gè)客戶,，客戶見我第一句話就是，你怎么變得那么黑了,？非洲黑鬼一樣,。

他告訴我：現(xiàn)在正式創(chuàng)業(yè)（2014年初），已經(jīng)注冊(cè)好公司,，掛靠的,，還是跟東家合作，我接單,，東家負(fù)責(zé)生產(chǎn),。

做了2年銷售，有了5萬(wàn)元積蓄,，如今創(chuàng)業(yè),，計(jì)劃2萬(wàn)元用于推廣宣傳，比如搜索引擎競(jìng)價(jià),，是他最為看好的,。

創(chuàng)業(yè)滿一年的時(shí)候，我嘗試邀請(qǐng)他加入我的精英群,，但他委婉拒絕了,，理由為目前還處于投入階段，每天都花幾十幾百元推廣費(fèi),，容不得分心,，謝謝你的好意,。

是的，頭一年,，他的社交動(dòng)態(tài)發(fā)的都是一些勵(lì)志的文字和工作記錄,，比如什么早起的鳥有蟲吃、每天都是工作十幾個(gè)小時(shí)....等,，沒(méi)有類似于成交心得和出貨場(chǎng)景,，更沒(méi)有與客戶合照的內(nèi)容。

盡管是勵(lì)志的文字,，可是人家一個(gè)字一個(gè)字寫的,，這也是為什么我每一條都不放過(guò)的原因。

懂得做網(wǎng)絡(luò)推廣,，可見他是有些想法的,，不只是笨呼呼的雙腳跑，讓我想起了在肯尼亞做業(yè)務(wù)的一位友人,，他們就是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙登廣告為主要的宣傳手段,，廣告登出，基本很多電話打進(jìn),。相比起全憑雙腳跑,，效率更高也更經(jīng)濟(jì)！

想想也是,，一個(gè)人的力量,，不借點(diǎn)力還真難成事。

隨后,，直至今天,，我也再?zèng)]找過(guò)他聊天，但一直關(guān)注他社交動(dòng)態(tài),。

他的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在第二年年中,，這里說(shuō)的“轉(zhuǎn)折”是賺錢，而非有訂單有活干,，此前都是盈虧平衡的樣子,，當(dāng)然頭半年或許是吃老本的。

又沒(méi)跟他聊天,，怎么知道的,？

如文章開頭就說(shuō)，自第二年年中后,，社交動(dòng)態(tài)發(fā)的都是“路上送貨塞車,、早起外出、交貨現(xiàn)場(chǎng)、啃快餐自拍,、拜訪客戶心得”...等,，而且在去年年底還買了一輛屬于自己的私家車，豐田,，有了車就同等有了一個(gè)好的身份,。

關(guān)注他這么久，給我最大的印象是“非常勤奮,、非常能吃苦”,，經(jīng)常卸貨到半夜，至于早出晚歸,，早已是家常便飯,。

這不止，除了勤奮外還很好學(xué),，偶爾見他發(fā)表讀后感、參加培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng),，暫且先不管人家看的什么書,、上的什么課程，人家就是比你勤奮還比你有潛力,。

行文至此,，突然想起一直以來(lái)很多人問(wèn)我：做銷售，什么行業(yè)好做,？有前景,？

這話實(shí)在矛盾，哪里有既好做又具備前景的,？

只不過(guò),，要是一般人，我至少不會(huì)推薦像貨架這種產(chǎn)品行業(yè)的,，沒(méi)有消費(fèi)頻次可言,，但消費(fèi)頻次低又不能作為叫價(jià)的籌碼，有規(guī)模盈利的意味,。

但,，畢竟市場(chǎng)規(guī)模大，認(rèn)為難做的,，也大把人做得如此好,。

無(wú)論是工作還是事業(yè)，除了客觀條件外,，其實(shí)最講究的是情感投入程度,，天道勤酬，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，但前提是要有足夠的付出,。

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