在我的人脈圈里,，有一位皮膚非常黝黑、身材瘦挑,、長(zhǎng)相一般的江西籍男子,，總能讓我時(shí)時(shí)注意到他的任何一條朋友圈和說說消息,，并且過半會(huì)點(diǎn)贊，這樣的人在我社交通訊錄里不上10個(gè),。

何許人物？發(fā)的都是什么,？

也許讓你失望,，他發(fā)的都是路上送貨塞車、早起外出,、交貨現(xiàn)場(chǎng),、啃快餐自拍、拜訪客戶心得,。

我眼里,，這些都勝過文縐縐的所謂原創(chuàng)，字里行間滿是樸實(shí),，映像出一個(gè)干實(shí)事的精英,，天道酬勤的模范，更具榜樣作用,。

4年前我就跟他（23歲）是社交好友,，由于都忙碌故沒怎樣聊天過，印象深刻的一次是,，他打算創(chuàng)業(yè),，問我“做貨架產(chǎn)品不知道怎么樣？”,，我回話“不錯(cuò),，但辛苦點(diǎn)”，他說“恩,，明白,，謝謝，畢竟我一直做這行,，一直在佛山（立足佛山,，其實(shí)就是立足珠三角）”。

可見,，是比較早出社會(huì)工作,。

沒問他是否銷售出身，后來第二次聊天（相隔了10天）補(bǔ)問了一下,，他說一直做送貨員,，已經(jīng)跟銷售員打成一片，資源沒有,，銷售技能欠缺,，但產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí),、一副牛力，感覺足夠了,。

我當(dāng)時(shí)認(rèn)定為有點(diǎn)天真,，畢竟是創(chuàng)業(yè)，不是轉(zhuǎn)職銷售,，一個(gè)不是銷售出身的人創(chuàng)業(yè)并且單靠個(gè)人力量,，雖然談不上什么風(fēng)險(xiǎn)，畢竟只是接單的形式,，但可能性并不大,，為此，我建議他先不要在沒正式接觸過銷售的情況下就自立門戶,，可以內(nèi)部申請(qǐng)轉(zhuǎn)職銷售員,，干上一段時(shí)間或者幾年再考慮創(chuàng)業(yè)。

結(jié)束會(huì)話前,，我還贈(zèng)言一句：只要有心,，無(wú)需等打工做銷售擁有出色業(yè)績(jī)才為做擁有創(chuàng)業(yè)資質(zhì)。

（ 這話怎么說,？ 很簡(jiǎn)單,，角色的區(qū)別，角色轉(zhuǎn)換可以帶來很多的變化,，就不多著墨了 ）

我本以為他聽不進(jìn)耳,，直到第三次聊天（2年后），他在微信上找我,，說聽取了我的建議,，在公司當(dāng)了2年的銷售，做得不錯(cuò),，收入和能力都得到了大大的提升,，吃驚的是“膚色變得如此黝黑”。

就連他自己也發(fā)了一條說說：今天去拜訪一個(gè)客戶,，客戶見我第一句話就是,，你怎么變得那么黑了？非洲黑鬼一樣,。

他告訴我：現(xiàn)在正式創(chuàng)業(yè)（2014年初）,，已經(jīng)注冊(cè)好公司，掛靠的,，還是跟東家合作,，我接單，東家負(fù)責(zé)生產(chǎn),。

做了2年銷售,，有了5萬(wàn)元積蓄,，如今創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃2萬(wàn)元用于推廣宣傳,，比如搜索引擎競(jìng)價(jià),，是他最為看好的。

創(chuàng)業(yè)滿一年的時(shí)候,，我嘗試邀請(qǐng)他加入我的精英群,，但他委婉拒絕了，理由為目前還處于投入階段,，每天都花幾十幾百元推廣費(fèi)，容不得分心,，謝謝你的好意,。

是的，頭一年,，他的社交動(dòng)態(tài)發(fā)的都是一些勵(lì)志的文字和工作記錄,，比如什么早起的鳥有蟲吃、每天都是工作十幾個(gè)小時(shí)....等,，沒有類似于成交心得和出貨場(chǎng)景,，更沒有與客戶合照的內(nèi)容。

盡管是勵(lì)志的文字,，可是人家一個(gè)字一個(gè)字寫的,，這也是為什么我每一條都不放過的原因。

懂得做網(wǎng)絡(luò)推廣,，可見他是有些想法的,，不只是笨呼呼的雙腳跑，讓我想起了在肯尼亞做業(yè)務(wù)的一位友人,，他們就是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙登廣告為主要的宣傳手段,，廣告登出，基本很多電話打進(jìn),。相比起全憑雙腳跑,，效率更高也更經(jīng)濟(jì)！

想想也是,，一個(gè)人的力量,，不借點(diǎn)力還真難成事。

隨后,，直至今天,，我也再?zèng)]找過他聊天，但一直關(guān)注他社交動(dòng)態(tài),。

他的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在第二年年中,，這里說的“轉(zhuǎn)折”是賺錢,，而非有訂單有活干，此前都是盈虧平衡的樣子,，當(dāng)然頭半年或許是吃老本的,。

又沒跟他聊天，怎么知道的,？

如文章開頭就說,，自第二年年中后，社交動(dòng)態(tài)發(fā)的都是“路上送貨塞車,、早起外出,、交貨現(xiàn)場(chǎng)、啃快餐自拍,、拜訪客戶心得”...等,，而且在去年年底還買了一輛屬于自己的私家車，豐田,，有了車就同等有了一個(gè)好的身份,。

關(guān)注他這么久，給我最大的印象是“非常勤奮,、非常能吃苦”,，經(jīng)常卸貨到半夜，至于早出晚歸,，早已是家常便飯,。

這不止，除了勤奮外還很好學(xué),，偶爾見他發(fā)表讀后感,、參加培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng)，暫且先不管人家看的什么書,、上的什么課程,，人家就是比你勤奮還比你有潛力。

行文至此,，突然想起一直以來很多人問我：做銷售,，什么行業(yè)好做？有前景,？

這話實(shí)在矛盾,，哪里有既好做又具備前景的？

只不過,，要是一般人,，我至少不會(huì)推薦像貨架這種產(chǎn)品行業(yè)的，沒有消費(fèi)頻次可言,，但消費(fèi)頻次低又不能作為叫價(jià)的籌碼,，有規(guī)模盈利的意味,。

但，畢竟市場(chǎng)規(guī)模大,，認(rèn)為難做的,，也大把人做得如此好。

無(wú)論是工作還是事業(yè),，除了客觀條件外,，其實(shí)最講究的是情感投入程度，天道勤酬,，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò),，但前提是要有足夠的付出。

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