在2個月前,，應(yīng)該是江西一家做XX材料的廠家的業(yè)務(wù)員,，打電話給我，向我推銷他們的產(chǎn)品。

大概是用他個人手機打過來的,，沒有任何定義標(biāo)識，接聽后才知道是推銷的,，不過就憑他用一個干凈的號碼打過來,，我樂意聽述。

一句簡單明了的開場白后,，他開始套技巧,，說是我哪位朋友介紹過來的，然后贊我生意做得那么大之類的溢美之言,。

聽到這,，特別引起我的興趣，哦,？哪位朋友,，ta叫什么名字？

他說：也是你們行業(yè)的那位老板,，上次我跟ta吃飯的時候介紹你給我認(rèn)識的,。

我問：我知道，是哪位嘛,？

他說：這個不方便說出名字吧,？

我問：為什么？

嘟嘟嘟,，他把電話掛了,。

今天，我又接到四川一家做XX材料的廠家的推銷電話,，情景如下：

我：喂,，你好,！

對方：喂，你好,，李總,，我是XXX公司的XX，想向你推薦我們的XX產(chǎn)品,。

我：我們不是工廠哦,，貿(mào)易公司來的。

對方：我是你的一個朋友介紹過來的,，ta說你會有這方面的需求,。

我：是嘛？我哪個朋友,？名字叫什么,？

對方：也是你們行業(yè)的

我：叫什么名字嘛？

對方：不方便透露名字呢

我：為什么,？

對方：怕你會責(zé)怪ta,，責(zé)怪ta為你惹來推銷。

我：不不不,，朋友介紹過來的,，我才會信任和愿意談

對方：還是不要說出名字好吧！嗯,，談我們產(chǎn)品吧

我：你知道做銷售,，真誠和誠意很重要嗎？

嘟嘟嘟,，對方把電話掛了,。

銷售，獲取信任階段,，必須少點套路,，必須開誠相見！

說是“別人朋友介紹認(rèn)識”的套近乎方法,，其實我已經(jīng)忘得差不多了,，對，以前的銷售書籍很多都有這一條,。

因為朋友介紹,，不是這么個玩法，至少朋友先說話,，先打招呼。