公司決定上馬靈菊膠囊是在2012年的一月初,，時(shí)間很緊張，在不到半月時(shí)間里我們把靈菊膠囊的宣傳物料基本做好,，像折頁,，報(bào)紙，展板等,。產(chǎn)品外包裝是經(jīng)歷時(shí)間最長(zhǎng)的,，前后一共修改了4次，反復(fù)推敲,，期間還和西安的策劃公司進(jìn)行了溝通,，認(rèn)真聽取了他們對(duì)靈菊膠囊的意見，最終確定了靈菊膠囊的包裝,。一切物料和包裝終于在過年放假前到位,，但還沒有印刷，只想在再把思路過一遍,，看看有沒有更好的方案出來,，在放假前天我反復(fù)考慮覺得產(chǎn)品資料還是有些欠缺，畢竟關(guān)于睡眠的知識(shí)很廣,，要想概要下來確實(shí)很難,，有些睡眠資料我看過之后才覺得收獲很大,，（在后來市場(chǎng)運(yùn)作過程中得到驗(yàn)證）像睡商這個(gè)詞就很有文章做，產(chǎn)品宣傳和后期市場(chǎng)推廣都可以運(yùn)用,，于是我決定要做個(gè)產(chǎn)品手冊(cè)出來,，大概24頁的樣子，加大對(duì)顧客的教育力度,。在年假過程我也一直在思考我們的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的亮點(diǎn)和產(chǎn)品效果,，改善睡眠的功效是否顧客群太窄了，代理商能否認(rèn)可,，這點(diǎn)是我最為擔(dān)心的,，一直在反復(fù)推敲。終于年后上班了,，一切物料都進(jìn)入印刷階段,，包裝很快就出來了，招商工作也很快進(jìn)入了實(shí)施階段,，有幾個(gè)合作伙伴早就做好了準(zhǔn)備,，貨款年前就到位了，非常感謝他們的支持,！下一步就是市場(chǎng)上市階段了,，怎么樣把產(chǎn)品推向市場(chǎng)一直是我冥思苦想的，最為頭疼的事,，在大腦里把這幾年的保健品服務(wù)營(yíng)銷的經(jīng)歷過一遍,，覺得會(huì)銷發(fā)展到今天實(shí)在很不容易，尤其現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)整合階段,，很多不正規(guī)的,，小的企業(yè)都要遭到淘汰，尤其這兩年一些有實(shí)力的大企業(yè)的進(jìn)入,，市場(chǎng)更是艱難,，行內(nèi)整個(gè)一片狼來了的情形。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下做為生產(chǎn)企業(yè)該如何選者和面對(duì)呢,？（《當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下做為生產(chǎn)企業(yè)該如何選者和面對(duì)》在360網(wǎng)站上詳述）于是我把思路放在胡慶余堂的發(fā)展上做文章,，胡慶余堂是百年名店，他的發(fā)展是值得我們研究和借鑒的,，在結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,，目前市場(chǎng)發(fā)展的諸多難點(diǎn)為非是顧客對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可，不夠信任,，說簡(jiǎn)單了就是誠(chéng)信危機(jī),！模式無非是把顧客的錢拿過來的方法，但缺少了本質(zhì)的東西誠(chéng)信就是萬萬不能的,，沒有誠(chéng)信什么事都是一時(shí)的,，不長(zhǎng)久的,，再?gòu)?fù)雜的程序也會(huì)被看穿的。胡慶余堂一百多年來正式本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念走過來的,，我的腦子里在回想?yún)⒂^胡慶余堂國(guó)藥號(hào)時(shí)，導(dǎo)游告訴我在胡慶余堂國(guó)藥大廳里有很多牌匾,，諸如：真不二價(jià),，是乃仁術(shù)等等，這些牌匾都沖外邊的,，只有一塊是沖里面掛著,，而且是胡雪巖的書房，這塊牌匾寫2個(gè)大字：戒   欺  ,，是當(dāng)年胡雪巖的親手寫的,，邊上還寫幾排小字，具體內(nèi)如：“凡百貿(mào)易均著不得欺字,，藥業(yè)關(guān)系性命,，尤為萬不可欺。余存心濟(jì)世,，誓不以劣品弋取厚利,，惟愿諸君心余之心，采辦務(wù)真,，修制務(wù)精,，不至欺予以欺世人，是則造福冥冥,，謂諸君之善為余謀也可,，謂諸君之善自為謀亦可�,！�,。這是創(chuàng)始人胡雪巖對(duì)胡慶余堂經(jīng)營(yíng)者的淳淳告誡，是胡慶余堂制藥的鐵定規(guī)則,，也是胡慶余堂稱雄制藥界的原因所在,。戒欺的由來還有一個(gè)故事，后來我在看陳道明主演的電視連續(xù)劇《胡雪巖傳》看到這個(gè)故事情節(jié),，真是對(duì)胡雪巖的經(jīng)營(yíng)之道佩服到極點(diǎn),！于是方案有了，“戒欺”文化全國(guó)啟動(dòng)儀式呼出欲來,，市場(chǎng)需要的“誠(chéng)信”正式胡慶余堂的的經(jīng)營(yíng)理念,，我們要把他傳承下來，并且發(fā)揚(yáng)光大,！正在我們落實(shí)市場(chǎng)啟動(dòng)方案的同時(shí),，先前拿貨的幾個(gè)合作伙伴傳來讓我驚喜的消息,，靈菊的效果非常好，一般7-10天效果很明顯,，而且他們通過市場(chǎng)實(shí)踐也嚇了一跳,，睡眠障礙的人太多了，真是不試不知道呀,，他們還總結(jié)出來,，失眠一定有疾病，有疾病一定失眠,，失眠是萬病之源,！而且有很大失眠人群是30歲--50歲之間的人群，他們覺得他們終于可把市場(chǎng)顧客人群從老年人擴(kuò)大到中輕年人群,，這部分人群正式在事業(yè)和家庭打拼的重要階段,，壓力大，晚上很難入睡和夢(mèng)多是他們普遍的癥狀,。這可真是喜訊呀,，我之前的擔(dān)心全部的哦沒有了，方案也很快出來了,，并且在幾個(gè)市場(chǎng)做了驗(yàn)證,，效果很好，現(xiàn)在剩下的就是復(fù)制了,，全國(guó)招商啟動(dòng),！