公司決定上馬靈菊膠囊是在2012年的一月初,，時間很緊張，在不到半月時間里我們把靈菊膠囊的宣傳物料基本做好，像折頁,，報紙,，展板等,。產(chǎn)品外包裝是經(jīng)歷時間最長的,，前后一共修改了4次,，反復推敲,，期間還和西安的策劃公司進行了溝通,，認真聽取了他們對靈菊膠囊的意見，最終確定了靈菊膠囊的包裝,。一切物料和包裝終于在過年放假前到位,，但還沒有印刷，只想在再把思路過一遍,，看看有沒有更好的方案出來,，在放假前天我反復考慮覺得產(chǎn)品資料還是有些欠缺，畢竟關(guān)于睡眠的知識很廣,，要想概要下來確實很難,，有些睡眠資料我看過之后才覺得收獲很大，（在后來市場運作過程中得到驗證）像睡商這個詞就很有文章做,，產(chǎn)品宣傳和后期市場推廣都可以運用,，于是我決定要做個產(chǎn)品手冊出來，大概24頁的樣子,，加大對顧客的教育力度,。在年假過程我也一直在思考我們的產(chǎn)品市場推廣的亮點和產(chǎn)品效果，改善睡眠的功效是否顧客群太窄了,，代理商能否認可,，這點是我最為擔心的，一直在反復推敲,。終于年后上班了,，一切物料都進入印刷階段，包裝很快就出來了,，招商工作也很快進入了實施階段,，有幾個合作伙伴早就做好了準備，貨款年前就到位了,，非常感謝他們的支持,！下一步就是市場上市階段了，怎么樣把產(chǎn)品推向市場一直是我冥思苦想的，最為頭疼的事,，在大腦里把這幾年的保健品服務(wù)營銷的經(jīng)歷過一遍,，覺得會銷發(fā)展到今天實在很不容易，尤其現(xiàn)階段整個行業(yè)進入市場整合階段,，很多不正規(guī)的,，小的企業(yè)都要遭到淘汰，尤其這兩年一些有實力的大企業(yè)的進入,，市場更是艱難,，行內(nèi)整個一片狼來了的情形。當前市場環(huán)境下做為生產(chǎn)企業(yè)該如何選者和面對呢,？（《當前市場環(huán)境下做為生產(chǎn)企業(yè)該如何選者和面對》在360網(wǎng)站上詳述）于是我把思路放在胡慶余堂的發(fā)展上做文章，胡慶余堂是百年名店,，他的發(fā)展是值得我們研究和借鑒的,，在結(jié)合當前的市場環(huán)境，目前市場發(fā)展的諸多難點為非是顧客對產(chǎn)品不認可,，不夠信任,，說簡單了就是誠信危機！模式無非是把顧客的錢拿過來的方法,，但缺少了本質(zhì)的東西誠信就是萬萬不能的,，沒有誠信什么事都是一時的，不長久的,，再復雜的程序也會被看穿的,。胡慶余堂一百多年來正式本著誠信經(jīng)營的理念走過來的，我的腦子里在回想?yún)⒂^胡慶余堂國藥號時,，導游告訴我在胡慶余堂國藥大廳里有很多牌匾,，諸如：真不二價，是乃仁術(shù)等等,，這些牌匾都沖外邊的,，只有一塊是沖里面掛著，而且是胡雪巖的書房,，這塊牌匾寫2個大字：戒   欺  ,，是當年胡雪巖的親手寫的，邊上還寫幾排小字,，具體內(nèi)如：“凡百貿(mào)易均著不得欺字,，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺,。余存心濟世,，誓不以劣品弋取厚利，惟愿諸君心余之心,，采辦務(wù)真,，修制務(wù)精,，不至欺予以欺世人，是則造福冥冥,，謂諸君之善為余謀也可,，謂諸君之善自為謀亦可�,！�,。這是創(chuàng)始人胡雪巖對胡慶余堂經(jīng)營者的淳淳告誡，是胡慶余堂制藥的鐵定規(guī)則,，也是胡慶余堂稱雄制藥界的原因所在,。戒欺的由來還有一個故事，后來我在看陳道明主演的電視連續(xù)劇《胡雪巖傳》看到這個故事情節(jié),，真是對胡雪巖的經(jīng)營之道佩服到極點,！于是方案有了，“戒欺”文化全國啟動儀式呼出欲來,，市場需要的“誠信”正式胡慶余堂的的經(jīng)營理念,，我們要把他傳承下來，并且發(fā)揚光大,！正在我們落實市場啟動方案的同時,，先前拿貨的幾個合作伙伴傳來讓我驚喜的消息，靈菊的效果非常好,，一般7-10天效果很明顯,，而且他們通過市場實踐也嚇了一跳，睡眠障礙的人太多了,，真是不試不知道呀,，他們還總結(jié)出來，失眠一定有疾病,，有疾病一定失眠,，失眠是萬病之源！而且有很大失眠人群是30歲--50歲之間的人群,，他們覺得他們終于可把市場顧客人群從老年人擴大到中輕年人群,，這部分人群正式在事業(yè)和家庭打拼的重要階段，壓力大,，晚上很難入睡和夢多是他們普遍的癥狀,。這可真是喜訊呀，我之前的擔心全部的哦沒有了,，方案也很快出來了,，并且在幾個市場做了驗證，效果很好，現(xiàn)在剩下的就是復制了,，全國招商啟動,！