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保健品專賣店的三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式
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保健品市場(chǎng)營(yíng)銷手段之多樣，堪稱市場(chǎng)營(yíng)銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。廣告營(yíng)銷、概念營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、會(huì)議營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式都曾成就了很多企業(yè),，然而很多企業(yè)紅火一陣后,，就消聲匿跡！市場(chǎng)上運(yùn)作幾十年的品品牌屈指可數(shù),。保健品專賣店作為保健品行業(yè)的一種終端操作形式,，如何經(jīng)營(yíng)好專賣店，特別是做好專賣店的市場(chǎng)啟動(dòng),，是很多保健品經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的議題,，下面就談?wù)勈袌?chǎng)上三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式：
一、最常規(guī)的模式：書(shū)籍+報(bào)紙,、單頁(yè)
�,。ㄒ唬┻m合對(duì)象:無(wú)媒體關(guān)系資源，資金實(shí)力一般,，無(wú)太多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者
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1、優(yōu)勢(shì)分析
�,。�1）養(yǎng)生保健系列叢書(shū)從中醫(yī)理論,、養(yǎng)生常識(shí)和常見(jiàn)慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述，內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念,、養(yǎng)生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念,、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制，可以達(dá)到深度溝通的效果,，具有很強(qiáng)的專業(yè)說(shuō)服力,，對(duì)幫助引客進(jìn)店、促成銷售具有很好的作用,。
�,。�2）養(yǎng)生系列報(bào)紙，以報(bào)紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識(shí),、慢性病調(diào)養(yǎng)案例故事演繹出來(lái),，宣傳內(nèi)容的可讀性，提高宣傳效益,；
�,。�3）通過(guò)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，利用較低成本達(dá)到宣傳品牌、擴(kuò)大知名度,、宣傳企業(yè)文化,，并實(shí)現(xiàn)一定的銷售；
�,。�4）運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低,，對(duì)資金實(shí)力要求不太高，可復(fù)制性較高,。
2,、劣勢(shì)分析
（1）宣傳啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),；
�,。�2）宣傳輻射面有限，短時(shí)間內(nèi)難以形成強(qiáng)大的影響力,；
�,。�3）不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長(zhǎng),。
�,。ㄈ┲笇�(dǎo)意見(jiàn)：
1、開(kāi)業(yè)前：
�,。�1）推廣方式：廣覆蓋,，深度教育、活動(dòng)吸引新顧客進(jìn)店,。
�,。�2）操作方式：
A．結(jié)合門店開(kāi)業(yè)時(shí)間，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座,，為門店開(kāi)業(yè)宣傳造勢(shì),，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)即周邊人群都知道的目標(biāo)。借助開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣,，實(shí)現(xiàn)品牌文化,、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)門紅,。
B．通過(guò)活動(dòng)單頁(yè)的大范圍派發(fā),，通過(guò)宣傳單頁(yè)上的開(kāi)業(yè)活動(dòng)的大力促銷、講座和案例激發(fā)潛在目標(biāo)人群參與的積極性,，實(shí)現(xiàn)到店人數(shù)和銷售的大突破,。
C．通過(guò)免費(fèi)派發(fā)書(shū)籍，起到深度教育顧客的目的,，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響,，吸引顧客到店消費(fèi),；
（3）宣傳方式：
A．養(yǎng)生手冊(cè)免費(fèi)派發(fā)：新開(kāi)業(yè)提前四天派發(fā),，周邊2公里區(qū)域內(nèi)菜場(chǎng)、大型超市,、公園,、醫(yī)院、居民社區(qū),、活動(dòng)廣場(chǎng),、晨練場(chǎng)地目標(biāo)人群針對(duì)性、集中式,、飽和式派發(fā),，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣,，待天氣晴朗后接著派發(fā),，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上,，開(kāi)業(yè)前完成2萬(wàn)冊(cè)的有效發(fā)放,，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名。
B．活動(dòng)宣傳單頁(yè)免費(fèi)派發(fā)：與養(yǎng)生手冊(cè)一起在開(kāi)業(yè)前四天派發(fā),，每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上,，開(kāi)業(yè)前完成2萬(wàn)份的有效發(fā)放。
C. 速效產(chǎn)品免費(fèi)派發(fā)：設(shè)計(jì)糖尿病,、痛風(fēng)類顯效快的產(chǎn)品對(duì)到店人群針對(duì)性定向派發(fā),，承諾無(wú)效退款，突破購(gòu)買障礙,。
D．利用店內(nèi)配置的理療儀器,，在開(kāi)業(yè)前一并宣傳，凡到店就可免費(fèi)體驗(yàn),，購(gòu)買就送理療服務(wù),，購(gòu)買量大的并長(zhǎng)期免費(fèi)使用。
E．周密布置：市場(chǎng)部經(jīng)理或經(jīng)銷商親自參與制定宣傳計(jì)劃表和投遞區(qū)域圖,，明確宣傳的地點(diǎn),、時(shí)間、數(shù)量,。業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自帶隊(duì)做宣傳,，保障足量有效派發(fā)和進(jìn)宣比的有效落實(shí)。巡回檢查周邊垃圾桶,、廢品回收點(diǎn)有沒(méi)有宣傳手冊(cè),，一次一個(gè)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時(shí),，給予派發(fā)員處罰，堅(jiān)決杜絕資料浪費(fèi),。
2,、營(yíng)業(yè)中：
（1）推廣方式：高密度,、廣覆蓋,、深度教育、活動(dòng)吸引顧客到店,；
�,。�2）操作方式：
A．結(jié)合不同季節(jié)、不同時(shí)段及或不同節(jié)假日,，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座,，并設(shè)有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈(zèng)品，將活動(dòng)內(nèi)容及主題設(shè)計(jì)制作成宣傳單頁(yè),，通過(guò)單頁(yè)派發(fā),，送達(dá)目標(biāo)受眾，吸引顧客到店了解與消費(fèi),；
B．通過(guò)養(yǎng)生保健系列報(bào)紙的大范圍和高密度的派發(fā),，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店,；
C．通過(guò)免費(fèi)派發(fā)書(shū)籍,，起到深度教育顧客的目的，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響,，吸引顧客到店消費(fèi),；
D．做好老顧客的重復(fù)購(gòu)買和未購(gòu)買顧客的購(gòu)買服務(wù)工作，形成持續(xù)穩(wěn)定的購(gòu)買,，保障門店銷售,。
（3）宣傳目標(biāo)：保證日到店人數(shù)20人以上,。保證適度的新顧客進(jìn)店,。
（4）宣傳方式：
A．養(yǎng)生手冊(cè)社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的老小區(qū),，按信箱逐個(gè)投遞,，保證老小區(qū)的目標(biāo)人群知曉率100%，新小區(qū)知曉率50%以上,。進(jìn)宣比達(dá)到1.5%,。
B．養(yǎng)生保健系列報(bào)紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市,、公園,、晨練場(chǎng)地,、醫(yī)院、藥店,、小區(qū),、小學(xué)、幼兒園,、老年活動(dòng)中心等地方免費(fèi)派發(fā),，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面、密度,、強(qiáng)度和影響力。
C．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng),，通過(guò)與居委會(huì)接洽,，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后,，通過(guò)居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開(kāi)展公益的免費(fèi)檢查、咨詢,、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng)�,；顒�(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造條件,。
D．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開(kāi)展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育,，達(dá)到擴(kuò)大知名度,、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地,。
E．報(bào)紙派發(fā)：可以與報(bào)紙發(fā)行機(jī)構(gòu)合作采用夾報(bào)形式或與報(bào)亭合作,，報(bào)亭當(dāng)天售賣的報(bào)紙全部夾一份門店自制的報(bào)紙，每份報(bào)紙給予一定的費(fèi)用,，能起到快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的,。
二、最有效的模式：書(shū)籍+媒體
�,。ㄒ唬┻m合對(duì)象：有媒體關(guān)系資源,，資金實(shí)力較強(qiáng)，熟悉媒體操作者,；
�,。ǘ├追治觯�
1,、優(yōu)勢(shì)分析
（1）養(yǎng)生保健系列叢書(shū)從中醫(yī)本理論,、養(yǎng)生常識(shí)和常見(jiàn)慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述,，這些內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念,、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制,，可以達(dá)到深度溝通的效果，具有很強(qiáng)的專業(yè)說(shuō)服力,，對(duì)幫助引客進(jìn)店,、促成銷售具有很好的作用。
�,。�2）媒體覆蓋面廣,、受眾人群大，影響力大,，展現(xiàn)品牌實(shí)力,；
（3）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋,，建立品牌知名度和影響力,；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；
2,、劣勢(shì)分析
�,。�1）成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大,；
�,。�2）不適合無(wú)媒體關(guān)系資源者；
�,。�3）好時(shí)段不一定有,，好版面價(jià)格貴；
�,。ㄈ┲笇�(dǎo)意見(jiàn)
1,、開(kāi)業(yè)前
（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā),；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,、開(kāi)業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā)
（2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告,。
B、版面選擇：首選整版,，其次半版,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào),、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。
E,、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前一周做2次,。
F、反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上,，達(dá)到疊加記憶的效果）,。同時(shí)輔以《養(yǎng)生手冊(cè)》的地毯式派發(fā)，雙管齊下,，擴(kuò)大聲勢(shì)。同時(shí)刊登開(kāi)業(yè)信息及門店信息,。
G,、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
廣播
A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道。
E,、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前四天,，每天1次，每次10～20分鐘,。
F,、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊(cè)，并告知發(fā)放地址,，方便聽(tīng)眾前去索要,。同時(shí)播放活動(dòng)信息和門店信息。
G,、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng),。
�,。�3）宣傳方式：
A、養(yǎng)生書(shū)籍配合報(bào)紙或廣播廣告,，在開(kāi)業(yè)前4天派發(fā),，派發(fā)地點(diǎn)為門店和門店周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市,、公園,、醫(yī)院、晨練場(chǎng)地,、藥店,、小區(qū)、小學(xué)等,。對(duì)目標(biāo)人群針對(duì)性,、集中式、飽和式派發(fā),，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢,，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā),，避免重復(fù)派發(fā),。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開(kāi)業(yè)前完成2萬(wàn)冊(cè)的有效發(fā)放,，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名,。
B、報(bào)紙廣告在開(kāi)業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版,，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開(kāi)業(yè)信息,，并說(shuō)明養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間；
C,、廣播廣告在開(kāi)業(yè)前4天開(kāi)始刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息,、開(kāi)業(yè)信息和養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間,；
2、營(yíng)業(yè)中
�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告,，自制報(bào)紙派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,、開(kāi)業(yè)信息廣告,，自制報(bào)紙派發(fā)；
（2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告+硬廣,。
B、版面選擇：首選整版,，其次半版,。
C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào),、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。
E,、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,。
F,、反復(fù)多次在同一版位投放，達(dá)到疊加記憶的效果,。同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā),，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì),。
G、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度
廣播
A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）促銷信息,、品牌廣告
B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道,。
E,、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。
F、廣播節(jié)目的同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā),，雙管齊下,，擴(kuò)大聲勢(shì),。
G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
電視
A,、廣告形式：電視專題片
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道。
E,、廣告頻率：每天1次,，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個(gè)月,。
F,、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
活動(dòng)
A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)與居委會(huì)接洽,，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入,，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過(guò)居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開(kāi)展公益的免費(fèi)檢查,、咨詢、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng),。活動(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造條件。
B．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開(kāi)展講座活動(dòng),，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度,、影響力,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。
C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話,，接聽(tīng)顧客咨詢電話,，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。
�,。�3）宣傳方式：
A,、**養(yǎng)生手冊(cè)配合報(bào)紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā)，對(duì)到店顧客派發(fā),，深度教育,。
B、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào),、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上,，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,；
C,、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售,，每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。
D、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道,，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放,，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月,。
三,、最強(qiáng)力的模式：純媒體
（一）適合對(duì)象：媒體關(guān)系資源豐富,，資金實(shí)力強(qiáng)勁,，善于媒體操作者；
�,。ǘ├追治�
1、優(yōu)勢(shì)分析
�,。�1）媒體覆蓋面廣,、受眾人群大，影響力大,，展現(xiàn)品牌實(shí)力,；
（2）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋,，建立品牌知名度和影響力,；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；
2、劣勢(shì)分析
�,。�1）成本較高,，風(fēng)險(xiǎn)較大；
�,。�2）不適合無(wú)媒體關(guān)系資源者,；
（3）好時(shí)段不一定有,，好版面價(jià)格貴,；
（三）指導(dǎo)意見(jiàn)：
1,、開(kāi)業(yè)前
�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,；（單品功效宣傳,、促銷信息、開(kāi)業(yè)門店信息等）
�,。�2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告。
B,、版面選擇：首選整版,，其次半版。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。
E、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前一周做2次,。反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上,，達(dá)到疊加記憶的效果）。
F,、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。
廣播
A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道,。
E,、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前四天，每天1次,，每次10～20分鐘,。
F、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng),。
�,。�3）宣傳方式：
A、**養(yǎng)生手冊(cè)對(duì)到店顧客派發(fā),，進(jìn)行深度教育,，擴(kuò)大宣傳和影響購(gòu)買；
B,、報(bào)紙廣告在開(kāi)業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版,，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開(kāi)業(yè)信息；
C,、廣播廣告在開(kāi)業(yè)前4天開(kāi)始刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息,、開(kāi)業(yè)信息,；
2、營(yíng)業(yè)中
�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告,；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；
�,。�2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。
B,、版面選擇：首選整版,，其次半版。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。
E、廣告頻率：一周1-2次,，持續(xù)2-3個(gè)月,。
F、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）擴(kuò)大專賣店知名度和美譽(yù)度,；
廣播
A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）優(yōu)惠活動(dòng)、品牌廣告
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道,。
E、廣告頻率：每周1次,，每次10～20分鐘,，常年做。
F,、預(yù)期效果：1）深度教育和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
電視
A,、廣告形式：電視專題片
B、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道,。
E,、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘,，持續(xù)1-2個(gè)月,。
F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
活動(dòng)
A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng),，通過(guò)與居委會(huì)接洽,，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入,，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過(guò)居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開(kāi)展公益的免費(fèi)檢查,、咨詢、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng),。活動(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造條件。
B．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開(kāi)展講座活動(dòng),，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度,、影響力,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。
C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話,，接聽(tīng)顧客咨詢電話,，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù),。
�,。�3）宣傳方式：
A、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào),、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上,，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,；
B,、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售,，每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。
C、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道,，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放,，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月,。
三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式無(wú)所謂優(yōu)劣,，關(guān)鍵是自身實(shí)力與所處的階段來(lái)決定,，每一種方式只要運(yùn)用合理，都能取得不俗業(yè)績(jī),。
一、最常規(guī)的模式：書(shū)籍+報(bào)紙,、單頁(yè)
�,。ㄒ唬┻m合對(duì)象:無(wú)媒體關(guān)系資源，資金實(shí)力一般,，無(wú)太多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者
�,。ǘ├追治觯�
1、優(yōu)勢(shì)分析
�,。�1）養(yǎng)生保健系列叢書(shū)從中醫(yī)理論,、養(yǎng)生常識(shí)和常見(jiàn)慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述，內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念,、養(yǎng)生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念,、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制，可以達(dá)到深度溝通的效果,，具有很強(qiáng)的專業(yè)說(shuō)服力,，對(duì)幫助引客進(jìn)店、促成銷售具有很好的作用,。
�,。�2）養(yǎng)生系列報(bào)紙，以報(bào)紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識(shí),、慢性病調(diào)養(yǎng)案例故事演繹出來(lái),，宣傳內(nèi)容的可讀性，提高宣傳效益,；
�,。�3）通過(guò)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，利用較低成本達(dá)到宣傳品牌、擴(kuò)大知名度,、宣傳企業(yè)文化,，并實(shí)現(xiàn)一定的銷售；
�,。�4）運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低,，對(duì)資金實(shí)力要求不太高，可復(fù)制性較高,。
2,、劣勢(shì)分析
（1）宣傳啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),；
�,。�2）宣傳輻射面有限，短時(shí)間內(nèi)難以形成強(qiáng)大的影響力,；
�,。�3）不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長(zhǎng),。
�,。ㄈ┲笇�(dǎo)意見(jiàn)：
1、開(kāi)業(yè)前：
�,。�1）推廣方式：廣覆蓋,，深度教育、活動(dòng)吸引新顧客進(jìn)店,。
�,。�2）操作方式：
A．結(jié)合門店開(kāi)業(yè)時(shí)間，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座,，為門店開(kāi)業(yè)宣傳造勢(shì),，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)即周邊人群都知道的目標(biāo)。借助開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣,，實(shí)現(xiàn)品牌文化,、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)門紅,。
B．通過(guò)活動(dòng)單頁(yè)的大范圍派發(fā),，通過(guò)宣傳單頁(yè)上的開(kāi)業(yè)活動(dòng)的大力促銷、講座和案例激發(fā)潛在目標(biāo)人群參與的積極性,，實(shí)現(xiàn)到店人數(shù)和銷售的大突破,。
C．通過(guò)免費(fèi)派發(fā)書(shū)籍，起到深度教育顧客的目的,，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響,，吸引顧客到店消費(fèi),；
（3）宣傳方式：
A．養(yǎng)生手冊(cè)免費(fèi)派發(fā)：新開(kāi)業(yè)提前四天派發(fā),，周邊2公里區(qū)域內(nèi)菜場(chǎng)、大型超市,、公園,、醫(yī)院、居民社區(qū),、活動(dòng)廣場(chǎng),、晨練場(chǎng)地目標(biāo)人群針對(duì)性、集中式,、飽和式派發(fā),，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣,，待天氣晴朗后接著派發(fā),，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上,，開(kāi)業(yè)前完成2萬(wàn)冊(cè)的有效發(fā)放,，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名。
B．活動(dòng)宣傳單頁(yè)免費(fèi)派發(fā)：與養(yǎng)生手冊(cè)一起在開(kāi)業(yè)前四天派發(fā),，每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上,，開(kāi)業(yè)前完成2萬(wàn)份的有效發(fā)放。
C. 速效產(chǎn)品免費(fèi)派發(fā)：設(shè)計(jì)糖尿病,、痛風(fēng)類顯效快的產(chǎn)品對(duì)到店人群針對(duì)性定向派發(fā),，承諾無(wú)效退款，突破購(gòu)買障礙,。
D．利用店內(nèi)配置的理療儀器,，在開(kāi)業(yè)前一并宣傳，凡到店就可免費(fèi)體驗(yàn),，購(gòu)買就送理療服務(wù),，購(gòu)買量大的并長(zhǎng)期免費(fèi)使用。
E．周密布置：市場(chǎng)部經(jīng)理或經(jīng)銷商親自參與制定宣傳計(jì)劃表和投遞區(qū)域圖,，明確宣傳的地點(diǎn),、時(shí)間、數(shù)量,。業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自帶隊(duì)做宣傳,，保障足量有效派發(fā)和進(jìn)宣比的有效落實(shí)。巡回檢查周邊垃圾桶,、廢品回收點(diǎn)有沒(méi)有宣傳手冊(cè),，一次一個(gè)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時(shí),，給予派發(fā)員處罰，堅(jiān)決杜絕資料浪費(fèi),。
2,、營(yíng)業(yè)中：
（1）推廣方式：高密度,、廣覆蓋,、深度教育、活動(dòng)吸引顧客到店,；
�,。�2）操作方式：
A．結(jié)合不同季節(jié)、不同時(shí)段及或不同節(jié)假日,，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座,，并設(shè)有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈(zèng)品，將活動(dòng)內(nèi)容及主題設(shè)計(jì)制作成宣傳單頁(yè),，通過(guò)單頁(yè)派發(fā),，送達(dá)目標(biāo)受眾，吸引顧客到店了解與消費(fèi),；
B．通過(guò)養(yǎng)生保健系列報(bào)紙的大范圍和高密度的派發(fā),，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店,；
C．通過(guò)免費(fèi)派發(fā)書(shū)籍,，起到深度教育顧客的目的，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響,，吸引顧客到店消費(fèi),；
D．做好老顧客的重復(fù)購(gòu)買和未購(gòu)買顧客的購(gòu)買服務(wù)工作，形成持續(xù)穩(wěn)定的購(gòu)買,，保障門店銷售,。
（3）宣傳目標(biāo)：保證日到店人數(shù)20人以上,。保證適度的新顧客進(jìn)店,。
（4）宣傳方式：
A．養(yǎng)生手冊(cè)社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的老小區(qū),，按信箱逐個(gè)投遞,，保證老小區(qū)的目標(biāo)人群知曉率100%，新小區(qū)知曉率50%以上,。進(jìn)宣比達(dá)到1.5%,。
B．養(yǎng)生保健系列報(bào)紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市,、公園,、晨練場(chǎng)地,、醫(yī)院、藥店,、小區(qū),、小學(xué)、幼兒園,、老年活動(dòng)中心等地方免費(fèi)派發(fā),，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面、密度,、強(qiáng)度和影響力。
C．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng),，通過(guò)與居委會(huì)接洽,，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后,，通過(guò)居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開(kāi)展公益的免費(fèi)檢查、咨詢,、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng)�,；顒�(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造條件,。
D．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開(kāi)展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育,，達(dá)到擴(kuò)大知名度,、影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地,。
E．報(bào)紙派發(fā)：可以與報(bào)紙發(fā)行機(jī)構(gòu)合作采用夾報(bào)形式或與報(bào)亭合作,，報(bào)亭當(dāng)天售賣的報(bào)紙全部夾一份門店自制的報(bào)紙，每份報(bào)紙給予一定的費(fèi)用,，能起到快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的,。
二、最有效的模式：書(shū)籍+媒體
�,。ㄒ唬┻m合對(duì)象：有媒體關(guān)系資源,，資金實(shí)力較強(qiáng)，熟悉媒體操作者,；
�,。ǘ├追治觯�
1,、優(yōu)勢(shì)分析
（1）養(yǎng)生保健系列叢書(shū)從中醫(yī)本理論,、養(yǎng)生常識(shí)和常見(jiàn)慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述,，這些內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念,、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制,，可以達(dá)到深度溝通的效果，具有很強(qiáng)的專業(yè)說(shuō)服力,，對(duì)幫助引客進(jìn)店,、促成銷售具有很好的作用。
�,。�2）媒體覆蓋面廣,、受眾人群大，影響力大,，展現(xiàn)品牌實(shí)力,；
（3）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋,，建立品牌知名度和影響力,；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；
2,、劣勢(shì)分析
�,。�1）成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大,；
�,。�2）不適合無(wú)媒體關(guān)系資源者；
�,。�3）好時(shí)段不一定有,，好版面價(jià)格貴；
�,。ㄈ┲笇�(dǎo)意見(jiàn)
1,、開(kāi)業(yè)前
（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā),；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,、開(kāi)業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā)
（2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告,。
B、版面選擇：首選整版,，其次半版,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào),、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙。
E,、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前一周做2次,。
F、反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上,，達(dá)到疊加記憶的效果）,。同時(shí)輔以《養(yǎng)生手冊(cè)》的地毯式派發(fā)，雙管齊下,，擴(kuò)大聲勢(shì)。同時(shí)刊登開(kāi)業(yè)信息及門店信息,。
G,、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
廣播
A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道。
E,、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前四天,，每天1次，每次10～20分鐘,。
F,、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊(cè)，并告知發(fā)放地址,，方便聽(tīng)眾前去索要,。同時(shí)播放活動(dòng)信息和門店信息。
G,、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng),。
�,。�3）宣傳方式：
A、養(yǎng)生書(shū)籍配合報(bào)紙或廣播廣告,，在開(kāi)業(yè)前4天派發(fā),，派發(fā)地點(diǎn)為門店和門店周邊2公里范圍內(nèi)的菜場(chǎng)、大型超市,、公園,、醫(yī)院、晨練場(chǎng)地,、藥店,、小區(qū)、小學(xué)等,。對(duì)目標(biāo)人群針對(duì)性,、集中式、飽和式派發(fā),，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢,，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā),，避免重復(fù)派發(fā),。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開(kāi)業(yè)前完成2萬(wàn)冊(cè)的有效發(fā)放,，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名,。
B、報(bào)紙廣告在開(kāi)業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版,，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開(kāi)業(yè)信息,，并說(shuō)明養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間；
C,、廣播廣告在開(kāi)業(yè)前4天開(kāi)始刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息,、開(kāi)業(yè)信息和養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間,；
2、營(yíng)業(yè)中
�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告,，自制報(bào)紙派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,、開(kāi)業(yè)信息廣告,，自制報(bào)紙派發(fā)；
（2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告+硬廣,。
B、版面選擇：首選整版,，其次半版,。
C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào),、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。
E,、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,。
F,、反復(fù)多次在同一版位投放，達(dá)到疊加記憶的效果,。同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā),，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢(shì),。
G、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度
廣播
A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）促銷信息,、品牌廣告
B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道,。
E,、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。
F、廣播節(jié)目的同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā),，雙管齊下,，擴(kuò)大聲勢(shì),。
G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
電視
A,、廣告形式：電視專題片
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道。
E,、廣告頻率：每天1次,，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個(gè)月,。
F,、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
活動(dòng)
A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)與居委會(huì)接洽,，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入,，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過(guò)居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開(kāi)展公益的免費(fèi)檢查,、咨詢、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng),。活動(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造條件。
B．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開(kāi)展講座活動(dòng),，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度,、影響力,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。
C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話,，接聽(tīng)顧客咨詢電話,，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。
�,。�3）宣傳方式：
A,、**養(yǎng)生手冊(cè)配合報(bào)紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā)，對(duì)到店顧客派發(fā),，深度教育,。
B、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào),、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上,，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,；
C,、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售,，每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。
D、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道,，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放,，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月,。
三,、最強(qiáng)力的模式：純媒體
（一）適合對(duì)象：媒體關(guān)系資源豐富,，資金實(shí)力強(qiáng)勁,，善于媒體操作者；
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1、優(yōu)勢(shì)分析
�,。�1）媒體覆蓋面廣,、受眾人群大，影響力大,，展現(xiàn)品牌實(shí)力,；
（2）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋,，建立品牌知名度和影響力,；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；
2、劣勢(shì)分析
�,。�1）成本較高,，風(fēng)險(xiǎn)較大；
�,。�2）不適合無(wú)媒體關(guān)系資源者,；
（3）好時(shí)段不一定有,，好版面價(jià)格貴,；
（三）指導(dǎo)意見(jiàn)：
1,、開(kāi)業(yè)前
�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,；（單品功效宣傳,、促銷信息、開(kāi)業(yè)門店信息等）
�,。�2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告。
B,、版面選擇：首選整版,，其次半版。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。
E、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前一周做2次,。反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上,，達(dá)到疊加記憶的效果）。
F,、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。
廣播
A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道,。
E,、廣告頻率：開(kāi)業(yè)前四天，每天1次,，每次10～20分鐘,。
F、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場(chǎng),。
�,。�3）宣傳方式：
A、**養(yǎng)生手冊(cè)對(duì)到店顧客派發(fā),，進(jìn)行深度教育,，擴(kuò)大宣傳和影響購(gòu)買；
B,、報(bào)紙廣告在開(kāi)業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版,，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開(kāi)業(yè)信息；
C,、廣播廣告在開(kāi)業(yè)前4天開(kāi)始刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息,、開(kāi)業(yè)信息,；
2、營(yíng)業(yè)中
�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告,；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；
�,。�2）操作方式：
報(bào)紙
A,、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。
B,、版面選擇：首選整版,，其次半版。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。
E、廣告頻率：一周1-2次,，持續(xù)2-3個(gè)月,。
F、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）擴(kuò)大專賣店知名度和美譽(yù)度,；
廣播
A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）優(yōu)惠活動(dòng)、品牌廣告
B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽(tīng)生活和娛樂(lè)類電臺(tái)頻道,。
E、廣告頻率：每周1次,，每次10～20分鐘,，常年做。
F,、預(yù)期效果：1）深度教育和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
電視
A,、廣告形式：電視專題片
B、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放,。
C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過(guò)這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。
D、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道,。
E,、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘,，持續(xù)1-2個(gè)月,。
F、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量
活動(dòng)
A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng),，通過(guò)與居委會(huì)接洽,，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入,，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過(guò)居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開(kāi)展公益的免費(fèi)檢查,、咨詢、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng),。活動(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng)造條件。
B．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場(chǎng)地開(kāi)展講座活動(dòng),，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度,、影響力,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。
C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話,，接聽(tīng)顧客咨詢電話,，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù),。
�,。�3）宣傳方式：
A、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào),、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上,，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,；
B,、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售,，每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。
C、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道,，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放,，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月,。
三種市場(chǎng)啟動(dòng)方式無(wú)所謂優(yōu)劣,，關(guān)鍵是自身實(shí)力與所處的階段來(lái)決定,，每一種方式只要運(yùn)用合理，都能取得不俗業(yè)績(jī),。
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