現(xiàn)狀：很多代理商頭腦中只有賺錢的意識,，行為上多以短期為主,根本沒有做大做強的概念,。所以一般不認真學習，對新事物 不敏感,，只知道走老路,，不喜歡創(chuàng)新,。

      但是,當下社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈,，逆水行舟,，不進則退。代理商應(yīng)當盡早謀劃未來,，爭取做大做強,，提高自身的抗風險意識和能力。

代理商要想做大做強需注意以下問題:

1,、要有長遠目標和正確的觀念

我們認為,，代理商如果沒有目標,，沒有長遠追求，只看重眼前利益,，片面追求利潤,，相信是不可能做大更不可能做強的。不要以賺錢多少為既定目標,，目標設(shè)定應(yīng)該涉及多個方面,，如：設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標,、市場占有率目標,、團隊發(fā)展目標等，這些目標能激勵我們從長遠考慮問題,，不被暫時的挫折和損失所困擾,。如果單純以賺錢為目標，當市場變化,、政策緊縮時就很容易轉(zhuǎn)行或放棄,，從而丟棄了自己多年的經(jīng)驗和事業(yè)。一旦從其他行業(yè)從頭再來,，是很難站住腳甚至會血本無歸,。

2、代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理

代理商要注意代理產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，以及新產(chǎn)品的開發(fā),。要及時對代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機制和新代理產(chǎn)品的開發(fā)機制,，同時監(jiān)測產(chǎn)品的銷售情況,，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒銷量新產(chǎn)品沒選上的情況發(fā)生,。

 3,、把代理渠道做大

 要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個地區(qū)把渠道建的非常完善，經(jīng)營多個產(chǎn)品,，根據(jù)產(chǎn)品特點A類B類全線鋪貨,，在某個地區(qū)精耕細作。二是在全國范圍內(nèi),，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，雖然只經(jīng)營少量品種，但卻能夠占領(lǐng)更廣泛的市場,。以這種形式經(jīng)營而成功的例子不在少數(shù),。

 4、有意識的培養(yǎng)銷售團隊

 代理商要想做大,，應(yīng)當有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團隊,，建立自己的招聘,、培訓、管理,、監(jiān)督和激勵機制,。有了強大的團隊，無論代理什么藥品,，都可以無往而不利,。人才最重要。

 5,、企業(yè)化運作

 如果沒有正式的組織,，就沒有做大的基礎(chǔ)。代理商要建立正式的組織結(jié)構(gòu),，如：人力資源管理,、財務(wù)管理的機構(gòu)，建立自己的銷售團隊,，最終通過建立強大的企業(yè)文化來支撐自己的發(fā)展,。只有利用正式的組織結(jié)構(gòu)，向正規(guī)企業(yè)那樣運作,，才能做大做強,。

 6、放棄眼前利益

 代理商要具有正確的經(jīng)商理念,，制定了目標,，就要有毅力、有決心去堅持,。不要因一時的現(xiàn)實影響而改變自己的目標,，要愿意為了追求長期目標而放棄自己的眼前利益。想度過這一關(guān)需要經(jīng)歷痛苦的掙扎和選擇,。

7,、建立較完善的營銷體系

隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大,，信息調(diào)研,、策劃方案、客戶服務(wù),、貨款管理,、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊,，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢,。

小結(jié)：只要有正確的目標，健全的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)良的銷售隊伍,， 完善的營銷體系,醫(yī)藥代理是完全有可能做大做強的,。