現(xiàn)狀：很多代理商頭腦中只有賺錢的意識(shí)，行為上多以短期為主,根本沒(méi)有做大做強(qiáng)的概念。所以一般不認(rèn)真學(xué)習(xí),，對(duì)新事物 不敏感,，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新,。

      但是,當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逆水行舟,，不進(jìn)則退。代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來(lái),，爭(zhēng)取做大做強(qiáng),，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。

代理商要想做大做強(qiáng)需注意以下問(wèn)題:

1,、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和正確的觀念

我們認(rèn)為,，代理商如果沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)追求,，只看重眼前利益,，片面追求利潤(rùn)，相信是不可能做大更不可能做強(qiáng)的,。不要以賺錢多少為既定目標(biāo),，目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該涉及多個(gè)方面，如：設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標(biāo),、市場(chǎng)占有率目標(biāo),、團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)等，這些目標(biāo)能激勵(lì)我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮問(wèn)題,，不被暫時(shí)的挫折和損失所困擾,。如果單純以賺錢為目標(biāo),，當(dāng)市場(chǎng)變化、政策緊縮時(shí)就很容易轉(zhuǎn)行或放棄,，從而丟棄了自己多年的經(jīng)驗(yàn)和事業(yè),。一旦從其他行業(yè)從頭再來(lái)，是很難站住腳甚至?xí)�血本無(wú)歸,。

2,、代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理

代理商要注意代理產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及新產(chǎn)品的開發(fā),。要及時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制和新代理產(chǎn)品的開發(fā)機(jī)制，同時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷售情況,，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常,，避免老產(chǎn)品沒(méi)銷量新產(chǎn)品沒(méi)選上的情況發(fā)生。

 3,、把代理渠道做大

 要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個(gè)地區(qū)把渠道建的非常完善,，經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)A類B類全線鋪貨,，在某個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作,。二是在全國(guó)范圍內(nèi)，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，雖然只經(jīng)營(yíng)少量品種,，但卻能夠占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)。以這種形式經(jīng)營(yíng)而成功的例子不在少數(shù),。

 4,、有意識(shí)的培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)

 代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)的建立和培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì),，建立自己的招聘,、培訓(xùn)、管理,、監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制,。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論代理什么藥品,，都可以無(wú)往而不利,。人才最重要。

 5,、企業(yè)化運(yùn)作

 如果沒(méi)有正式的組織,，就沒(méi)有做大的基礎(chǔ)。代理商要建立正式的組織結(jié)構(gòu),，如：人力資源管理,、財(cái)務(wù)管理的機(jī)構(gòu),，建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，最終通過(guò)建立強(qiáng)大的企業(yè)文化來(lái)支撐自己的發(fā)展,。只有利用正式的組織結(jié)構(gòu),，向正規(guī)企業(yè)那樣運(yùn)作，才能做大做強(qiáng),。

 6,、放棄眼前利益

 代理商要具有正確的經(jīng)商理念，制定了目標(biāo),，就要有毅力,、有決心去堅(jiān)持。不要因一時(shí)的現(xiàn)實(shí)影響而改變自己的目標(biāo),，要愿意為了追求長(zhǎng)期目標(biāo)而放棄自己的眼前利益。想度過(guò)這一關(guān)需要經(jīng)歷痛苦的掙扎和選擇,。

7,、建立較完善的營(yíng)銷體系

隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，營(yíng)銷體系的作用會(huì)越來(lái)越大,，信息調(diào)研,、策劃方案、客戶服務(wù),、貨款管理,、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，規(guī)范的營(yíng)銷管理才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

小結(jié)：只要有正確的目標(biāo)，健全的組織結(jié)構(gòu),，優(yōu)良的銷售隊(duì)伍,， 完善的營(yíng)銷體系,醫(yī)藥代理是完全有可能做大做強(qiáng)的。