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路演,、試服,、證言,、買贈,這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中,,沒有名目繁多的術(shù)語,,消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報;沒有各種技巧的組合,,一部專題中除了證言還是證言,,觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去,拿出自己并不多的鈔票,,抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿,。80億元的年銷售額,相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢,,這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字,,是一個美麗的傳說。而這一切,,都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄,,其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。
后來人每每聽到這段往事,,仍然會興奮不已,。“三株帝國”,,保健品界的真正驕傲,,營銷人的自豪。
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