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中國(guó)十大保健品營(yíng)銷經(jīng)典案例(二)

已有 103298 次閱讀2013-7-14 21:42 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 中國(guó)十大, 保健品, 營(yíng)銷策略, 杭天躍

匯仁腎寶:含蓄說(shuō)“性”

  凡進(jìn)入補(bǔ)腎市場(chǎng)者都不得不仔細(xì)研讀匯仁腎寶的傳奇,,其初期采取“人�,!睉�(zhàn)術(shù),憑著“飛機(jī)加步槍”的營(yíng)銷策略竭力強(qiáng)迫百姓接受產(chǎn)品信息,令匯仁腎寶開(kāi)疆拓土勢(shì)如破竹,。

  匯仁腎寶在除西藏外的全國(guó)所有省份都建立了營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu),覆蓋全國(guó)2000余個(gè)縣(市,、區(qū))市場(chǎng),,派出各級(jí)營(yíng)銷人員3000余人,所到之處大量投遞宣傳小報(bào),、折頁(yè),,張貼宣傳畫,懸掛橫幅,、條幅,,將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區(qū),、電線桿及農(nóng)村的大墻,,細(xì)致的工作讓人感覺(jué)匯仁腎寶無(wú)處不在。

  1998年底,,該企業(yè)已在全國(guó)建立了9個(gè)銷售大區(qū),、74家分公司、1500多個(gè)基層業(yè)務(wù)點(diǎn),,完成了全國(guó)性的通路建設(shè),。除了地面廣告,匯仁腎寶的高空廣告也在所到之處的衛(wèi)視臺(tái),、城市臺(tái)全面開(kāi)花,,一句“匯仁腎寶,他好我也好”強(qiáng)烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求,,說(shuō)出了消費(fèi)者的需求,,讓多少男女為之心動(dòng)!

  可以說(shuō),,極具戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,、高密度的銷售網(wǎng)絡(luò)、高頻次的電視廣告,、持之以恒的地面宣傳,,造就了匯仁腎寶的傳奇。創(chuàng)意的巧妙,高空與地面的無(wú)縫對(duì)接,,成就了這個(gè)補(bǔ)腎產(chǎn)品的神話,,相對(duì)于后來(lái)同類產(chǎn)品所用的“增粗”、“增大”,、“延時(shí)”等詞語(yǔ),,匯仁的廣告創(chuàng)意值得學(xué)習(xí)。

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