招商是中國特色概念,，如何定義、應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品招商概念,，引導(dǎo)企業(yè)正確的招商,？
　　招商分為幾大環(huán)節(jié),？如何打造招商力,？
　　本文撥亂反正，從解剖目前“招商四大癥狀”入手,，科學(xué)地定義招商概念,；并指出“招商模式”的局限性；對“后招商時(shí)代”來臨的實(shí)戰(zhàn)招商運(yùn)作做了有益的探索,也許能給你帶來一絲啟迪,。

招商傳播模式時(shí)代的終結(jié)
從招商傳播手法在我國出現(xiàn)的過程來看大致可以分為以下三個(gè)階段
　　眼球時(shí)代———抓住眼球產(chǎn)品就能勝出 利用電視廣告,、報(bào)紙廣告發(fā)布招商信息。例如,，醫(yī)藥保健品在《中國經(jīng)營報(bào)》《中國醫(yī)藥報(bào)》《銷售與市場》等報(bào)刊發(fā)布,。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化，市場秩序不規(guī)范,，信息失真,，人們對廣告管道產(chǎn)生懷疑，很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷商,。
　　心動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷商放心 主要利用新聞發(fā)布會(huì),、展覽會(huì)、交易會(huì),、地方特色節(jié)日等活動(dòng)吸引商家參會(huì),、洽談。象糖酒會(huì),、藥交會(huì),、美博會(huì)等屬于這種類型；
區(qū)域化經(jīng)濟(jì)開發(fā),、政府,、有特色資源的企業(yè)常常利用節(jié)日吸引商家進(jìn)行招商，就是人們經(jīng)常說的“文化搭臺(tái),，經(jīng)濟(jì)唱戲”,。例如，中國橘子節(jié),、中國山楂節(jié),，啤酒節(jié)。
為了解決傳播信息問題,，發(fā)展出廣告＋會(huì)議，讓您面對面地交流,，學(xué)經(jīng)驗(yàn),、談市場、看產(chǎn)品,。會(huì)上激動(dòng),，會(huì)后不敢動(dòng),。
　　行動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷商體驗(yàn)　為了解決信任危機(jī)廠家又進(jìn)行創(chuàng)新，有實(shí)力的廠家開始向前延伸,，推出了新型的“讓經(jīng)銷商掏錢”的辦法,，廠家親自做一個(gè)樣板市場，在全國市場克隆,。他的缺陷是中國市場較大,，地區(qū)發(fā)展不平衡，文化差異大,，樣板市場方案很難復(fù)制,。

招商從最初期的小海報(bào)、dm再到后來的電視,、報(bào)紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)、展覽會(huì),、交易會(huì)和以會(huì)議整合性招商傳播,，再到“招商模式”的出現(xiàn)，都曾取得一定成績,，但上述手段僅僅圍繞招商傳播上創(chuàng)新,。隨著市場環(huán)境變化，招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性,，因?yàn)椋?

　　·產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重
　　經(jīng)過了20年的高速發(fā)展,，大多數(shù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，產(chǎn)品十分豐富,，同時(shí)產(chǎn)品模仿速度加快,，產(chǎn)品差異化程度較低，低水平的重復(fù)相當(dāng)嚴(yán)重,，靠招商傳播模式的創(chuàng)新已經(jīng)回天無力,。

　　·渠道、及其渠道成員日漸成熟
　　在許多行業(yè)里,，品牌集中度高,，市場大多有幾個(gè)著名品牌把持，他們已經(jīng)形成了完善的渠道網(wǎng)絡(luò),，這就為后來者進(jìn)入市場者設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘,。同時(shí)，你到某個(gè)城市會(huì)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)行業(yè)渠道大多有幾個(gè)較大的經(jīng)銷商把持,。隨著渠道成員形態(tài)變化，渠道領(lǐng)袖逐漸讓位于終端,，誰招誰真是個(gè)未知數(shù),。
　　有心人可能注意到,，現(xiàn)在經(jīng)銷商的主流正在悄悄的發(fā)生變化。在醫(yī)藥,、保健品行業(yè)里,，一批擁有較高的學(xué)歷、善于投資,、懂市場會(huì)經(jīng)營的新貴已經(jīng)成為主流,。客戶形態(tài)變化促使廠家不得不進(jìn)行深度思考,。

　　·招商傳播同質(zhì)化嚴(yán)重
　　由于招商專業(yè)咨詢服務(wù)的指導(dǎo),，招商傳播手法一度出現(xiàn)雷同。您打廣告我也打,，您開會(huì)我也開會(huì),，一年一度的展覽會(huì)，變成了“招商戰(zhàn)”,。

　　企業(yè)喊招商難,，經(jīng)銷商說找產(chǎn)品難；一邊是熱熱鬧鬧的招商會(huì),，一邊是稀稀拉拉的訂單,；招商陷入一種尷尬的局面。企業(yè)都在翹首企盼“新招”出現(xiàn),，有識(shí)之士會(huì)診招商,，主流媒體專刊解讀,，招商癥結(jié)到底在哪里,？