招商是中國(guó)特色概念,，如何定義,、應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品招商概念，引導(dǎo)企業(yè)正確的招商,？
　　招商分為幾大環(huán)節(jié),？如何打造招商力？
　　本文撥亂反正,，從解剖目前“招商四大癥狀”入手,，科學(xué)地定義招商概念；并指出“招商模式”的局限性,；對(duì)“后招商時(shí)代”來(lái)臨的實(shí)戰(zhàn)招商運(yùn)作做了有益的探索,也許能給你帶來(lái)一絲啟迪,。

招商傳播模式時(shí)代的終結(jié)
從招商傳播手法在我國(guó)出現(xiàn)的過(guò)程來(lái)看大致可以分為以下三個(gè)階段
　　眼球時(shí)代———抓住眼球產(chǎn)品就能勝出 利用電視廣告、報(bào)紙廣告發(fā)布招商信息,。例如,，醫(yī)藥保健品在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》等報(bào)刊發(fā)布。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化,，市場(chǎng)秩序不規(guī)范,，信息失真，人們對(duì)廣告管道產(chǎn)生懷疑,，很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷商,。
　　心動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷商放心 主要利用新聞發(fā)布會(huì)、展覽會(huì),、交易會(huì),、地方特色節(jié)日等活動(dòng)吸引商家參會(huì)、洽談,。象糖酒會(huì),、藥交會(huì)、美博會(huì)等屬于這種類型,；
區(qū)域化經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā),、政府、有特色資源的企業(yè)常常利用節(jié)日吸引商家進(jìn)行招商,，就是人們經(jīng)常說(shuō)的“文化搭臺(tái),，經(jīng)濟(jì)唱戲”。例如,，中國(guó)橘子節(jié),、中國(guó)山楂節(jié),，啤酒節(jié)。
為了解決傳播信息問(wèn)題,，發(fā)展出廣告＋會(huì)議,，讓您面對(duì)面地交流，學(xué)經(jīng)驗(yàn),、談市場(chǎng),、看產(chǎn)品。會(huì)上激動(dòng),，會(huì)后不敢動(dòng),。
　　行動(dòng)時(shí)代———讓經(jīng)銷商體驗(yàn)　為了解決信任危機(jī)廠家又進(jìn)行創(chuàng)新，有實(shí)力的廠家開(kāi)始向前延伸,，推出了新型的“讓經(jīng)銷商掏錢”的辦法,，廠家親自做一個(gè)樣板市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)克隆,。他的缺陷是中國(guó)市場(chǎng)較大,，地區(qū)發(fā)展不平衡，文化差異大,，樣板市場(chǎng)方案很難復(fù)制,。

招商從最初期的小海報(bào)、dm再到后來(lái)的電視,、報(bào)紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)、展覽會(huì),、交易會(huì)和以會(huì)議整合性招商傳播,，再到“招商模式”的出現(xiàn)，都曾取得一定成績(jī),，但上述手段僅僅圍繞招商傳播上創(chuàng)新,。隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，招商傳播模式也逐漸暴露出其局限性,，因?yàn)椋?

　　·產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重
　　經(jīng)過(guò)了20年的高速發(fā)展,，大多數(shù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品十分豐富,，同時(shí)產(chǎn)品模仿速度加快，產(chǎn)品差異化程度較低,，低水平的重復(fù)相當(dāng)嚴(yán)重,，靠招商傳播模式的創(chuàng)新已經(jīng)回天無(wú)力。

　　·渠道,、及其渠道成員日漸成熟
　　在許多行業(yè)里,，品牌集中度高,，市場(chǎng)大多有幾個(gè)著名品牌把持，他們已經(jīng)形成了完善的渠道網(wǎng)絡(luò),，這就為后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)者設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘,。同時(shí)，你到某個(gè)城市會(huì)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)行業(yè)渠道大多有幾個(gè)較大的經(jīng)銷商把持,。隨著渠道成員形態(tài)變化，渠道領(lǐng)袖逐漸讓位于終端,，誰(shuí)招誰(shuí)真是個(gè)未知數(shù),。
　　有心人可能注意到，現(xiàn)在經(jīng)銷商的主流正在悄悄的發(fā)生變化,。在醫(yī)藥,、保健品行業(yè)里，一批擁有較高的學(xué)歷,、善于投資,、懂市場(chǎng)會(huì)經(jīng)營(yíng)的新貴已經(jīng)成為主流�,？蛻粜螒B(tài)變化促使廠家不得不進(jìn)行深度思考,。

　　·招商傳播同質(zhì)化嚴(yán)重
　　由于招商專業(yè)咨詢服務(wù)的指導(dǎo)，招商傳播手法一度出現(xiàn)雷同,。您打廣告我也打,，您開(kāi)會(huì)我也開(kāi)會(huì)，一年一度的展覽會(huì),，變成了“招商戰(zhàn)”,。

　　企業(yè)喊招商難，經(jīng)銷商說(shuō)找產(chǎn)品難,；一邊是熱熱鬧鬧的招商會(huì),，一邊是稀稀拉拉的訂單；招商陷入一種尷尬的局面,。企業(yè)都在翹首企盼“新招”出現(xiàn),，有識(shí)之士會(huì)診招商，主流媒體�,？�解讀,，招商癥結(jié)到底在哪里？