招商工作，一直都是許多經(jīng)營項(xiàng)目的首要工作,，招商成功與否有時(shí)直接導(dǎo)致項(xiàng)目是否能夠順利實(shí)施與收獲成功,。如何將招商進(jìn)行的徹底，并且有效,，是我們今天所要探討的問題。

要將招商工作搞成功,，首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),，以便合理的利用機(jī)會(huì),，在推廣中解決出現(xiàn)的問題，使招商工作能一舉成功,，并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間,。

一、選擇征集經(jīng)銷商
要讓經(jīng)銷商選擇代理你的產(chǎn)品,，必須要明確為經(jīng)銷商解惑,。
1、利潤如何,？
這是經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題,，甚至是直接關(guān)系選擇或不選擇的問題。產(chǎn)品類型不同,，銷售網(wǎng)點(diǎn)不同,，銷售區(qū)域不同以及品牌訴求不同，都可能影響利潤問題,。如何針對性的解答并提供可信的說明,，能夠有效提升經(jīng)銷商的信心。
2,、利潤能有多久,？
有了利潤，那么這利潤能維持多久,？其實(shí)這問題直接指向的是,，你的產(chǎn)品能活多久？它直接帶出的其他詢問包括,，你的產(chǎn)品能有多大的銷售扶持,？它有多少宣傳扶持？它的市場區(qū)域你是否明確,？它的品牌輸出點(diǎn)你是否已經(jīng)營造,？它的內(nèi)容也就是本質(zhì)如何？經(jīng)銷商需要了解這些,，那就真誠而可靠的告訴他,。

3、如果我選擇你的產(chǎn)品,，能有哪些保障,？
所有人都會(huì)知道規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，你的經(jīng)銷商也不例外,。是給予價(jià)值的回報(bào),？還是給予廣告的支持？還是提供促銷的保障,？以及供貨的及時(shí),，誠信的保障等等,。既然直接面對戰(zhàn)場的是經(jīng)銷商，那就要免除他們的后顧之憂,。
因此,，要明確回答以上問題，才能夠獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可,。提供問題,，并解決問題，是達(dá)成一致的前提條件,。

二,、招商的機(jī)會(huì)點(diǎn)
在解惑答疑之后,，需要面對的則是清楚的告之,，其成為你經(jīng)銷商后，所能夠獲得和具有的各種機(jī)會(huì),。這些機(jī)會(huì)的告之,，和機(jī)會(huì)本身具有的吸引力，是達(dá)成招商成功的關(guān)鍵因素,。
1,、你是一家實(shí)力雄厚的公司嗎？
實(shí)力是一切承諾的基石,，經(jīng)銷商會(huì)判斷或通過你的介紹,，了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大。并因?yàn)檫@可靠因素,，直接導(dǎo)致選擇與否,。
2、你的產(chǎn)業(yè)市場廣大嗎,？
市場的需求,，是利潤的源泉。合理的告之經(jīng)銷商,，當(dāng)前產(chǎn)品在市場中的條件,，能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實(shí)際存在的,，還是潛在需求的,。是具有龐大份額的，還是具有發(fā)展空間的,。
3,、你的網(wǎng)絡(luò)豐滿嗎？
是否擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系,？這一點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)充分進(jìn)行衡量,，因?yàn)樗�直接關(guān)系到銷售的進(jìn)程,。當(dāng)前你的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備，還是已經(jīng)具有規(guī)模,，都會(huì)直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心,。

4、你能給予的保障有多少,？

這些保障來自于哪里,？來自于政策？來自于利潤,？還是來自于扶持,？充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計(jì)劃等措施,，為經(jīng)銷商免除后顧之憂,。

三、對經(jīng)銷商的承諾
1,、分析不利因素
不利因素來自于哪里,？來自于產(chǎn)品？那么是產(chǎn)品沒有知名度,？產(chǎn)品是新型概念,？還是產(chǎn)品缺乏市場認(rèn)知？
來自于經(jīng)銷商,？是因?yàn)榻?jīng)銷商還在觀望,？還在猶豫？或是還在選擇中,？
來自于自身,？是因?yàn)殡y以快速迅捷的找到理想的目標(biāo)經(jīng)銷商？那么這是因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不充分,？還是因?yàn)楹笃谶x擇矛盾多,？
2、解決不利因素
來自于產(chǎn)品的不利因素,�,？梢酝ㄟ^全新的策劃，去引發(fā)媒體炒作產(chǎn)品的高知名度,、高含金量,，以及新興概念，展示出產(chǎn)品優(yōu)越的市場前景,。
來自于經(jīng)銷商的不利因素,。需要你給予更多的承諾。包括,，給予高利潤,、高利潤,、低風(fēng)險(xiǎn)、持久穩(wěn)定的回報(bào),。
無論何種經(jīng)銷商,，均需將此點(diǎn)說透，通過前景預(yù)測,、現(xiàn)狀分析,、各種優(yōu)勢分析等方面，全面透徹的展現(xiàn)出來,。
來自于自身的不利因素,。則需要全面檢視自身的招商目的和營銷目的。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，及時(shí)調(diào)整招商戰(zhàn)術(shù),，獲得所需要的經(jīng)銷商。

四,、解決營銷難題
1,、人力支持,；
即是導(dǎo)師,，又是士兵。不能期待經(jīng)銷商一己之力便獲得市場,，需要和經(jīng)銷商共同為戰(zhàn),。組織精英團(tuán)隊(duì)赴市場一線和經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)。以“傳,、幫,、帶”的形式，幫助經(jīng)銷商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場特種兵部隊(duì),。
2,、服務(wù)支持；
逐步在全國范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為經(jīng)銷商提供專業(yè)周到的售后服務(wù),，免除后顧之憂。
3,、經(jīng)營管理支持,；
經(jīng)銷商最痛恨的莫過于竄貨和低價(jià)銷售行為。所以,，在為經(jīng)銷商制定各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的同時(shí),，也必須明確規(guī)定對擾亂市場行為的懲罰措施。堅(jiān)決保障所有成員的利益,。

總之,，招商工作雖然簡單,，但是它卻是直接反應(yīng)一家企業(yè)各個(gè)部門是否成熟的鏡子。同時(shí),，必須意識(shí)到,，招商是在為企業(yè)尋找發(fā)展合作者，不應(yīng)該將經(jīng)銷商視為對立方,，否則即使招到了商,，在今后也會(huì)出現(xiàn)非常多的矛盾。誠信,、互利是招商之本,，細(xì)致、周到是招商所需,。要將招商做好,，就要把它看做是企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中重要的一個(gè)步驟，要將它提升到發(fā)展戰(zhàn)略的高度,，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤的根,，從渠道發(fā)力。