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邏輯是一個(gè)很復(fù)雜的范疇,,邏輯有很多的定義和概念,,但是所有邏輯只研究一件事,,就是行為的有效性,!銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)一樣,,為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售行為和營(yíng)銷(xiāo)行為的有效性,,都必須擁有自己的邏輯,!
表面上很多人在自己企業(yè)的最醒目位置寫(xiě)著:“顧客就是上帝,!”“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,,如果顧客錯(cuò)了,,請(qǐng)參照第一條執(zhí)行;”“我們一定要最大限度的滿足消費(fèi)者的需求,!”實(shí)際上他們的做事原則卻是:“市場(chǎng)沒(méi)有救世主,!”“市場(chǎng)不相信眼淚!”“市場(chǎng)哪有真情在,,騙你一塊是一塊,!”“要麼搞定客戶接受,要麼說(shuō)服公司讓步,,否則就自己走路,!”這就是銷(xiāo)售的邏輯!這就是所謂的顯規(guī)則與潛規(guī)則并行的必然結(jié)果,!
銷(xiāo)售的邏輯與帝王學(xué)十分類似:消費(fèi)者就象一個(gè)帝王,,銷(xiāo)售者就象是一個(gè)朝廷重臣,,每天都用奉承或者惹怒的辦法引起帝王的注意,大臣堅(jiān)決認(rèn)同自己的生死就掌握在帝王的手中,,所以每天三拜九叩三呼萬(wàn)歲,,一旦羽翼豐滿,不是挾天子以令諸侯,,就是舉旗造反,!大臣的邏輯就是,既不是偽君子,,也做不成真小人,!沒(méi)有忠臣也沒(méi)有奸臣,只有弄臣,!其實(shí)這也就是那些銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè),,為什么公司政治泛濫的根本原因。
最迷茫的實(shí)際還是銷(xiāo)售者本身,,看遍了所有職場(chǎng)的攻略,,研究了所有的顯規(guī)則和潛規(guī)則,但還是無(wú)所適從,;因?yàn)殇N(xiāo)售的邏輯總結(jié)起來(lái)就是:存在就是真理,!銷(xiāo)售的邏輯是一個(gè)生存的邏輯,根本與發(fā)展無(wú)關(guān),!用生存的邏輯去解決發(fā)展的問(wèn)題,,最后只能是邏輯混亂,行為無(wú)效,!
很多人都在研究營(yíng)銷(xiāo)的邏輯,,他們心存畏懼:銷(xiāo)售的邏輯已經(jīng)如此復(fù)雜,營(yíng)銷(xiāo)的邏輯簡(jiǎn)直想都不敢想,!但事實(shí)恰恰相反,,在贏利規(guī)則的指引下,營(yíng)銷(xiāo)的邏輯既簡(jiǎn)單又直白,;完全不同于銷(xiāo)售邏輯的曖昧和摸棱兩可,!企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上講,就是一場(chǎng)資源爭(zhēng)奪的游戲,,營(yíng)銷(xiāo)者根本不必象銷(xiāo)售者一樣自欺和欺人,,資源的爭(zhēng)奪本身就沒(méi)有什麼好客氣的。
你知道在爭(zhēng)奪的游戲中,,誰(shuí)是最大的贏家嗎,?強(qiáng)盜!強(qiáng)盜是最大的贏家!正象每一次政治繁榮前,,都必然會(huì)出現(xiàn)鐵腕人物一樣,;每一個(gè)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo),要實(shí)現(xiàn)資源的重新分配,,都必然遵循強(qiáng)盜邏輯,!所以營(yíng)銷(xiāo)的邏輯其實(shí)就是強(qiáng)盜邏輯!這也許很不君子,,也不英雄,,與東方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入,但卻最有效,!很多君子和英雄都瞧不起美國(guó):“大棒加金元”的強(qiáng)盜邏輯,,但無(wú)可否認(rèn),在世界資源的爭(zhēng)奪游戲中,,美國(guó)是一個(gè)大贏家,!
營(yíng)銷(xiāo)的邏輯也許很強(qiáng)盜,但并不復(fù)雜,,讀完本文,,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)都是一些普通的不能再普通的簡(jiǎn)單規(guī)律的應(yīng)用,。
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越,,就必須屏棄曖昧和摸棱兩可的銷(xiāo)售邏輯,把握運(yùn)用毫不做作的營(yíng)銷(xiāo)邏輯——強(qiáng)盜邏輯,!
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