2015年新品策略：讓你的產(chǎn)品多些人情味

 

 

 

2015年產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主旋律依然是好品質(zhì),、好包裝,、好傳播、好好玩 的主要方向,。同質(zhì)化的品類(lèi)創(chuàng)新外,，更關(guān)注產(chǎn)品與人之間的溝通，俗稱(chēng)有人情味的產(chǎn)品更容易受到追捧,。

沒(méi)有鮮明特色的追逐會(huì)越來(lái)越難生存,。即使是產(chǎn)品產(chǎn)品，也需要面臨二次升級(jí)，山寨出特色,，山寨出好玩,，山寨出高端出，讓人尖叫的山寨,，用點(diǎn)心,，不是不可能。

一,、關(guān)注屌絲群體,，挖掘新鮮品類(lèi)!

關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的品類(lèi)，有足夠的市場(chǎng)潛力群體,，做這件事是最有意義的產(chǎn)品戰(zhàn)略,。如：補(bǔ)腦飲料、健康零食,、減肥不傷身的減肥產(chǎn)品等等,。

這個(gè)思路大部分的廠家都在踐行，只是方向是對(duì)的,，品類(lèi)特征和延續(xù)性挖掘的不夠深,，不夠遠(yuǎn)，因而出來(lái)了不少,，也快速的死掉,。猴菇就是挖掘較深的一個(gè)品類(lèi)。

中小企業(yè)的產(chǎn)品差異化,，更是需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)也差異化,，忌諱挖掘過(guò)于冷門(mén)的產(chǎn)品。不具備養(yǎng)的前景,。別人都不關(guān)注,，都不去干的事情，你去干可能也難干的成,，潛在的需求最重要,。

中小企業(yè)，未來(lái)產(chǎn)品的趨勢(shì)圍繞3點(diǎn)去挖掘：1,、更好的產(chǎn)品內(nèi)在,，2、更高性價(jià)比,，3,、更美好的體驗(yàn)。 簡(jiǎn)單說(shuō)就是可以花少錢(qián)買(mǎi)個(gè)牛逼的產(chǎn)品,。這個(gè)群體最多,。抓住這個(gè)群體才能做大,。俗稱(chēng)屌絲。多多去研究和關(guān)注屌絲群體吧,，這群體才是可以快速上銷(xiāo)量和維穩(wěn)企業(yè)生存的,。

二、耐得住寂寞研發(fā),，上市就是要驚艷!

牛逼的產(chǎn)品一定有苦逼的默默煎熬,，但一旦出來(lái)了就一定要驚艷登場(chǎng)。特別對(duì)于中小企業(yè)而言,，慢產(chǎn)品,，養(yǎng)產(chǎn)品時(shí)代，劉雷認(rèn)為已經(jīng)結(jié)束了,。大企業(yè)還可以玩玩,，養(yǎng)一養(yǎng)。中小企業(yè)就是要快,。

我們可以苦逼的花大量的時(shí)間去調(diào)研去測(cè)試,，去讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)上市之前我們可以去做大量的測(cè)試,，但一旦產(chǎn)品上市就要驚艷和一炮走紅,。有的專(zhuān)家說(shuō)，產(chǎn)品不可能完美,，產(chǎn)品做的差不多就先上市接受所謂市場(chǎng)的檢驗(yàn)然后在革新改變,，循序漸進(jìn)。這個(gè)觀念還停留在5年前,。大企業(yè)最近幾年匆匆推出的各類(lèi)產(chǎn)品死傷多少,？有消費(fèi)者給他機(jī)會(huì)去革新嗎？消費(fèi)者有太多的選擇機(jī)會(huì),，一次的的不滿可能就是一生的黑名單，替代性太強(qiáng),，消費(fèi)者太任性,，還是多花時(shí)間在不同區(qū)域市場(chǎng)群體的測(cè)試 整改，當(dāng)上市那天再掀起你的紅蓋頭,，現(xiàn)場(chǎng)一陣騷動(dòng),，唉，這產(chǎn)品就行了,。

三,、微創(chuàng)新基本沒(méi)有機(jī)會(huì)!

常常聽(tīng)到企業(yè)主談企業(yè)產(chǎn)品微創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)微創(chuàng)新,，其實(shí)就是自己沒(méi)打算革新的被動(dòng)跟隨,，快時(shí)代下,，微創(chuàng)新基本上沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。大潮來(lái)臨不進(jìn)則退,。

消費(fèi)者品味和娛樂(lè)精神的升級(jí),，已經(jīng)會(huì)演變?yōu)槿巳俗宰孕愕木置妗?/span>人人都是創(chuàng)新家，微小的創(chuàng)新很難打動(dòng)你的客戶以及消費(fèi)者的神經(jīng),。產(chǎn)品的創(chuàng)新還是需要拿出足夠的勇氣,。一個(gè)沒(méi)有鮮明個(gè)性和精神的產(chǎn)品被淘汰，已成大局,。一個(gè)簡(jiǎn)單的道理就是消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品了,，在乎體驗(yàn)了，在乎口碑,。

你的產(chǎn)品有粉絲嗎,？這年頭能有粉絲多難呀！從產(chǎn)品包裝的粉絲,、廣告的粉絲,、口感粉絲、傳播粉絲等等,，優(yōu)秀的越明顯,，粉絲才越多，產(chǎn)品才賣(mài)的好,。微創(chuàng)新很容易墮入平庸,。

給消費(fèi)者的感覺(jué)是“沒(méi)有太大的與眾不同”，差異化根本就沒(méi)有做出來(lái),，怎么指望消費(fèi)者買(mǎi)單,。未來(lái)每一個(gè)產(chǎn)品都需要有自己的人格，鮮明的人格,。

四,、產(chǎn)品升級(jí)，走向兩極,，并越來(lái)越明顯

一個(gè)是中小型企業(yè)的屌絲差異化產(chǎn)品,，一個(gè)是大企業(yè)的高端新品升級(jí)。群體的層次會(huì)越來(lái)越明顯的拉開(kāi),，用蘋(píng)果的很難用小米,，用小米的享受著用小米。食品產(chǎn)品的兩極就是大眾化的“熱”產(chǎn)品和高端的貴 產(chǎn)品,。大眾化的產(chǎn)品主要把握住消費(fèi)區(qū)間和渠道,，包裝上面驚艷出場(chǎng)。高端產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的訴求還是要做出群體的明顯區(qū)隔價(jià)值,，對(duì)小眾的聚焦點(diǎn)發(fā)力,。

五,、用戶體驗(yàn)，做到渠道上去

食品企業(yè)的用戶體驗(yàn)除了從產(chǎn)品自身出發(fā)以外,，也要落實(shí)到渠道體驗(yàn)上來(lái),，從分銷(xiāo)商、終端客戶,、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、導(dǎo)購(gòu)。讓銷(xiāo)售鏈條上能夠都有更多的突破,，不僅僅是關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn),，渠道利益體上的人群體驗(yàn)都需要企業(yè)去顧及，這是個(gè)突破點(diǎn),。

劉雷,，新實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)始人，萌書(shū)法創(chuàng)始人,。多家企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn),，風(fēng)雷營(yíng)銷(xiāo)體系締造者。青春/萌品專(zhuān)業(yè)智造人,。個(gè)人微信：supaiyingxiao

 

 

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