銷售新人：讀書(shū)學(xué)習(xí),，重新拾起基本功

                                     

文/劉雷

 

 

 

今日與快消品新人分享下一些銷售心得,，機(jī)緣巧合,，作為多年的實(shí)戰(zhàn)人，從實(shí)戰(zhàn)一線業(yè)務(wù)成長(zhǎng)到銷售高管,，并且一直還在企業(yè)供職,，不敢脫離市場(chǎng)。與各種類型的廠家服務(wù),，從廠家到經(jīng)銷商,，到一線動(dòng)銷，一直秉承實(shí)戰(zhàn)精神,！堅(jiān)持做實(shí)戰(zhàn),，做銷售細(xì)節(jié)，做銷售真功夫,。偶有所得,，通過(guò)此書(shū)奉上。

今年也就有了這一本以回歸銷售本質(zhì)的,，業(yè)務(wù)人員工具書(shū)�,！犊煜�品營(yíng)銷人的第一本書(shū)》,，是我和伯建新老師一起寫的。

本書(shū)是一本回歸銷售本質(zhì)的工具書(shū),，書(shū)中沒(méi)有高深的理論,，就是實(shí)實(shí)在在地針對(duì)一線廠家業(yè)務(wù)員工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題給予建議，提出方法論,，把真心話說(shuō)出來(lái),。
落地做實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)流行,！這就是本書(shū)的觀點(diǎn),。落地需要真功夫，書(shū)中盡可能地把細(xì)節(jié)講出來(lái)、說(shuō)明白,、講透徹,，拿來(lái)就能用，具備實(shí)踐性,。因?yàn)橐痪�不缺少理論,，缺少可以拿來(lái)就管用的方法。
銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,，來(lái)不得半點(diǎn)虛假,，好與壞、得與失,、成與敗,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用事實(shí)佐證,。本書(shū)的作者從實(shí)戰(zhàn)一線的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為銷售高管,，并且還在企業(yè)供職，始終沒(méi)有脫離市場(chǎng),。他們與各類廠家合作,，從廠家到經(jīng)銷商再到一線動(dòng)銷，一直秉承實(shí)戰(zhàn)精神,，并將多年的感悟和經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)此書(shū)奉上。
無(wú)論時(shí)代的發(fā)展多么迅速,，競(jìng)爭(zhēng)多么激烈和變化多端,，銷售的本質(zhì)沒(méi)有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強(qiáng)化,。本書(shū)能給他們切實(shí)的幫助,，助力他們成長(zhǎng)！

競(jìng)爭(zhēng)的洪流無(wú)論多么激烈,，銷售的本質(zhì)還是沒(méi)有改變,，一線的銷售人員的真功夫更是需要強(qiáng)化。

書(shū)中確實(shí)沒(méi)有什么高深的理論,，也沒(méi)有太多新奇的觀點(diǎn),，就是實(shí)實(shí)在在的把一線廠家業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常工作遇到的主要問(wèn)題給予了一些建議,，提出了一些方法論,。把真心話說(shuō)來(lái)，方法拿出來(lái),。也希望在浮躁的競(jìng)爭(zhēng)中我們都靜下心來(lái)打打基礎(chǔ),，決戰(zhàn)在終端,，終端的組合拳還是要時(shí)常練習(xí)，精益求精,，若能達(dá)到給業(yè)務(wù)人員一些新的啟發(fā),，溫故而知新，也算是一種欣慰了,。

落地做實(shí)戰(zhàn),，讓新人少走彎路，規(guī)范動(dòng)作,，讓主管重新梳理銷售的框架,，作為參考。書(shū)中從銷售人員的心理篇,，基本功,，以及市場(chǎng)維護(hù)，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，招商,，經(jīng)銷商管理，動(dòng)銷等都有涉獵,，并且方法都說(shuō)的較為詳細(xì),。

 落地做實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)流行,！是我們的觀點(diǎn),。落地需要真功夫，書(shū)中盡可能的把細(xì)節(jié)講出來(lái),，說(shuō)明白,，講透徹，拿過(guò)來(lái)就能用,，具備實(shí)踐性,，這是我們追求的。因?yàn)橐痪�不缺少理論,，缺少可以拿過(guò)來(lái)管用的理論,。

 這本書(shū)，已經(jīng)上市,，真心希望能夠給有緣的銷售人員一些幫助，助力他們的成長(zhǎng),。本書(shū)是一本回歸銷售本質(zhì)的工具書(shū),，書(shū)中沒(méi)有高深的理論，就是實(shí)實(shí)在在地針對(duì)一線廠家業(yè)務(wù)員工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題給予建議,，提出方法論,，把真心話說(shuō)出來(lái)。
落地做實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)流行,！這就是本書(shū)的觀點(diǎn),。落地需要真功夫，書(shū)中盡可能地把細(xì)節(jié)講出來(lái),、說(shuō)明白,、講透徹，拿來(lái)就能用,，具備實(shí)踐性,。因?yàn)橐痪�不缺少理論，缺少可以拿來(lái)就管用的方法,。
銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，好與壞,、得與失,、成與敗，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,、用事實(shí)佐證,。

無(wú)論時(shí)代的發(fā)展多么迅速，競(jìng)爭(zhēng)多么激烈和變化多端,，銷售的本質(zhì)沒(méi)有改變,，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強(qiáng)化。本書(shū)能給他們切實(shí)的幫助,，助力他們成長(zhǎng),！

謹(jǐn)以此書(shū)《快消品銷售新人的第一本書(shū)》向全國(guó)8000多萬(wàn)銷售同行致敬！

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