文/劉雷

企業(yè)做萌品牌的態(tài)度和實(shí)踐

     雷哥在去年就預(yù)測今年會有更多的“萌”品牌進(jìn)駐市場,，隨著年輕的90后 00后成為消費(fèi)的主力，這類群體對產(chǎn)品的新奇有趣,，真情互動有極高的要求,。因而前幾年諸如三只松樹類的品牌有良好的表現(xiàn)。

隨之也有更多的大品牌跟進(jìn)，如：蒙牛的主題牛奶、王老吉的信念賣萌臉譜裝等等,。中小品牌的更是不勝枚舉，一時(shí)各種語錄體,、賣萌動漫持續(xù)跟進(jìn),。2015年要進(jìn)入了品牌賣萌大戰(zhàn),。青春類品牌，尤其是飲料類不賣萌就會和消費(fèi)者疏遠(yuǎn),，賣萌不到位就會搞的不倫不類，十分尷尬,。作為不斷與90后 00后主流核心群體打成一片的營銷萌主,，對于萌品牌的推廣，筆者萌分享一下,。

 

一,、心態(tài)，刻骨的走心產(chǎn)品才有資格賣萌

今年我看到過至少有10個(gè)產(chǎn)品看人家賣萌,，他們也跟進(jìn),，大多為弄個(gè)不倫不類的動漫頭像，取個(gè)似是而非的名字,，然后又是不知所以然的語錄,，拼拼湊湊，抄襲仿效,，唉,，一個(gè)萌產(chǎn)品就出爐了，就等著大賣了,。很可笑,。很多企業(yè)很多行為都是如此。僅此而已,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

我們先來看看“萌屬性”。是指一個(gè)人物所具有的帶有萌點(diǎn)的屬性,，是依據(jù)萌點(diǎn)所概括出的特殊屬性,。其意義僅僅是傳統(tǒng)意義的“可愛”，是一種只要擁有公認(rèn)的特殊萌點(diǎn)即可的特殊屬性需求,。

然而有趣的是,，此性質(zhì)卻未必一定是傳統(tǒng)意義上所指的“可愛”。萌屬性就是依據(jù)萌點(diǎn)所概括出的特殊屬性,，不一定全部都要溫順乖巧,、活潑可愛，只要有公認(rèn)的特殊萌點(diǎn)即可,。那么問題來了,，青春品牌賣萌品類必須具備萌屬性，還必須是公認(rèn)的,！所以產(chǎn)品的訴求并非特立獨(dú)行的,，簡單說除了主流群體喜歡以外,，非主流群體也不會討厭。絕不是非主流,，有些產(chǎn)品的語錄充斥著暴力/色情/低俗/群體歧視等都注定走不遠(yuǎn),。

我們看下三只松鼠，從產(chǎn)品的外形塑造和語錄等等,，都在傳遞一個(gè)健康的形象特征,，并且不做作。三只松鼠的消費(fèi)群體也由主流的年輕群體延伸到了70后 60后,，我經(jīng)常在工廠看到很多70 后60后在網(wǎng)購松樹產(chǎn)品,，或者說是她們家的孩子影響了他們。正如微信的萌表情一樣,，他具備公認(rèn)性,，年輕人發(fā)和中老年人發(fā)都在傳遞萌感。不惡心,，不反感,。

有些產(chǎn)品的包裝過于另類，沒有畫面感,，粗糙,，人物不健康，段子粗俗,，沒有萌感,，沒有文化，惡心了別人也惡心了自己,。萌品牌一定要找一撥萌感強(qiáng)的人去靜下心了做,。沒有刻骨銘心的產(chǎn)品文化傳遞就不會有忠誠的粉絲來襲！

二,、產(chǎn)品體驗(yàn)的附加值

 

山寨也要認(rèn)真點(diǎn),！劉雷做朋友圈多次對新生品牌的勸誡！對于中小企業(yè)缺乏對產(chǎn)品的感覺和方向,，為了降低創(chuàng)新成本和減少失敗的風(fēng)險(xiǎn),，仿效些成功的品牌，無可厚非,，十分理解,。但純山寨就太不應(yīng)該了。山寨也需要認(rèn)真點(diǎn),。市場的變化太快,，成熟產(chǎn)品的市場玩法也會有市場的厭倦感，作為中小企業(yè)的仿效很多時(shí)候都是別人企業(yè)淘汰的東西。人家都玩品牌6段了,，你還在玩2段,，明顯是自掘墳?zāi)梗�得不償��,。所以山寨對方的核心,，做二次的�?chuàng)新才是出路。

 

三,、產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)傳播的聯(lián)動性

 

我們知道萌產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)部落的群體有鮮明的的聯(lián)系,，互動互通。產(chǎn)品傳播的載體必須具備聯(lián)動性,，所以有些產(chǎn)品在推廣策略上沒有新意，靠線下的銷售也是癡人說夢,。

傳播的重要性不言而喻,，沒有話題性，沒有社群,，沒有粉絲,，沒有線下的體驗(yàn)也是很難的做出特色。聯(lián)動和組合拳的線上線下的聯(lián)動才會形成傳播帶動銷售的良好效果,，在這一點(diǎn)上,，統(tǒng)一企業(yè)的小茗同學(xué)做的很棒。新品牌悠小君乳酸菌產(chǎn)品也具有不錯(cuò)的表現(xiàn),。線上的H5不間斷新奇?zhèn)鞑�,，線下的路演和試飲也扎實(shí)的推進(jìn)。

 

 

五,、產(chǎn)品的群體個(gè)性要清晰直接和連續(xù)劇思維

 

沒有萌,、成長、 生動 ,、活力,，那就不會是呆板和穩(wěn)固，常常出新意,、常常新生,。

關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新：開創(chuàng)一個(gè)全新的品類，有足夠的市場潛力群體,，做這件事是最有意義的產(chǎn)品戰(zhàn)略,。如：補(bǔ)腦飲料、健康零食,、減肥不傷身的減肥產(chǎn)品等等,。

這個(gè)思路大部分的廠家都在踐行，只是方向是對的,，品類特征和延續(xù)性挖掘的不夠深,，不夠遠(yuǎn),，因而出來了不少，也快速的死掉,。

中小企業(yè)的產(chǎn)品差異化,，更是需要結(jié)合自己的優(yōu)勢也差異化，忌諱挖掘過于冷門的產(chǎn)品,。不具備養(yǎng)的前景,。別人都不關(guān)注，都不去干的事情,，你去干可能也難干的成,，潛在的需求最重要。

中小企業(yè),，未來產(chǎn)品的趨勢圍繞3點(diǎn)去挖掘：1,、更好的產(chǎn)品內(nèi)在，2更高性價(jià)比,，3更美好的體驗(yàn),。簡單說就是可以花少錢買個(gè)牛逼的產(chǎn)品。這個(gè)群體最多,。抓住這個(gè)群體才能做大,。俗稱屌絲。多多去研究和關(guān)注屌絲群體吧,，這群體才是可以快速上銷量和維穩(wěn)企業(yè)生存的,。

 

六、耐得住寂寞研發(fā),，上市就是要驚艷

 

牛逼的產(chǎn)品一定有苦逼的默默煎熬,，但一旦出來了就一定要驚艷登場。特別對于中小企業(yè)而言,，慢產(chǎn)品,，養(yǎng)產(chǎn)品時(shí)代，劉雷認(rèn)為已經(jīng)結(jié)束了,。大企業(yè)還可以玩玩,，養(yǎng)一養(yǎng)。中小企業(yè)就是要快,。

我們可以苦逼的花大量的時(shí)間去調(diào)研去測試,，去讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，產(chǎn)品沒上市之前我們可以去做大量的測試,，但一旦產(chǎn)品上市就要驚艷和一炮走紅,。有的專家說，產(chǎn)品不可能完美，產(chǎn)品做的差不多就先上市接受所謂市場的檢驗(yàn)然后在革新改變,，循序漸進(jìn),。這個(gè)觀念還停留在5年前。大企業(yè)最近幾年匆匆推出的各類產(chǎn)品死傷多少,？有消費(fèi)者給他機(jī)會去革新嗎,？消費(fèi)者有太多的選擇機(jī)會，一次的的不滿可能就是一生的黑名單,，替代性太強(qiáng),，消費(fèi)者太任性，還是多花時(shí)間在不同區(qū)域市場群體的測試 整改,，當(dāng)上市那天再掀起你的紅蓋頭,，現(xiàn)場一陣騷動，唉,，這產(chǎn)品就行了,。

 

七、文化很重要,，打造自己產(chǎn)品的標(biāo)簽文化

 

常常聽到企業(yè)主談企業(yè)產(chǎn)品微創(chuàng)新、營銷微創(chuàng)新,，其實(shí)就是自己沒打算革新的被動跟隨,，快時(shí)代下，微創(chuàng)新基本上沒什么機(jī)會了,。大潮來臨不進(jìn)則退,。

消費(fèi)者品味和娛樂精神的升級，已經(jīng)會演變?yōu)槿巳俗孕愕木置�,。人人都是�?chuàng)新家,，微小的創(chuàng)新很難打動你的客戶以及消費(fèi)者的神經(jīng)。產(chǎn)品的創(chuàng)新還是需要拿出足夠的勇氣,。一個(gè)沒有鮮明個(gè)性和精神的產(chǎn)品被淘汰,，已成大局。一個(gè)簡單的道理就是消費(fèi)者越來越在乎產(chǎn)品了,，在乎體驗(yàn)了,，在乎口碑。

你的產(chǎn)品有粉絲嗎,？這年頭能有粉絲多難呀,！從產(chǎn)品包裝的粉絲、廣告的粉絲,、口感粉絲,、傳播粉絲等等，優(yōu)秀的越明顯，粉絲才越多,，產(chǎn)品才賣的好,。微創(chuàng)新很容易墮入平庸。

給消費(fèi)者的感覺是“沒有太大的與眾不同”,，差異化根本就沒有做出來,，怎么指望消費(fèi)者買單。未來每一個(gè)產(chǎn)品都需要有自己的人格,，鮮明的人格,。

 

八、健康食品飲料是核心的大趨勢

萌產(chǎn)品的創(chuàng)新不要局限于“概念”要回歸以健康產(chǎn)品為核心的原點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新,。我們即將迎來一個(gè)健康產(chǎn)品的“黃金年代”,。不多說了。

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