微商作為一種新型的商業(yè)形勢(shì),，微商作為一個(gè)新興的群體，處于野蠻探索階段,，大多的微商處于野蠻推銷階段,，只是把以前的撒網(wǎng)式銷售搬到了微信,，收益甚微，微商這種新商業(yè)生態(tài)有三個(gè)核心的要素,，就是人,、簡(jiǎn)單、真實(shí),。以人為本,、簡(jiǎn)化交易、簡(jiǎn)單需求,、真實(shí)需求,。

首先應(yīng)該秉承“以人為本”的基礎(chǔ)，營(yíng)銷形式要多樣化,，以更多樣化的形式,，更自由、活躍,、跨界,、混搭，重新融合,，然后再打破,，再融合,，無(wú)限不循環(huán)地反復(fù)。以開(kāi)放價(jià)值為基調(diào),，營(yíng)銷生態(tài)不斷加速無(wú)限不循環(huán)重構(gòu),。而其核心，就是商業(yè)主體的價(jià)值不斷優(yōu)化,、效率不斷提升,。這是營(yíng)銷作為商業(yè)組成部分的基本存在意義

微商是非常龐大的商業(yè)形態(tài)，它顛覆了以前任何一種新的商業(yè)模式,，這是一種新商業(yè)文明,。微商不僅僅解決了商品問(wèn)題，同時(shí)也解決了人的問(wèn)題;解決了交易流程繁雜的問(wèn)題,，甚至是需求問(wèn)題,。所以任何的商業(yè)模式人都應(yīng)該是核心，尊重每一個(gè)人的能力和努力,，恪守真實(shí)的需求和真實(shí)的品質(zhì)服務(wù)這是底線,，同時(shí)要做到簡(jiǎn)單有效的商業(yè)。 但因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間較短,，沒(méi)有完全成熟的營(yíng)銷模式,，筆者根據(jù)自己的微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享學(xué)習(xí)。

【案例】

小琴的微商創(chuàng)業(yè)故事,，她是一名一級(jí)代理微商,。也起初的夢(mèng)想起航也是看著報(bào)紙報(bào)道別人帶著孩子微商做得月入過(guò)萬(wàn)，她心動(dòng)了,。費(fèi)勁心思找到韓國(guó)代購(gòu)的路,，賣起一些韓妝。很多朋友都有買過(guò)她的產(chǎn)品,，做了段時(shí)間該買的都買了,，朋友圈,、扣扣好友就這么兩三百人,；有些問(wèn)了價(jià)格也不買。她也天天刷廣告,，有些朋友流量傷不起,、分分把她屏蔽了，有些直接刪除她,，微商做到?jīng)]朋友,，真心尷尬！也做過(guò)一些沒(méi)有用的推廣,，加來(lái)的粉絲不是僵尸粉就是想占她便宜的色狼,，她很絕望！加上做代購(gòu)真的是掙白菜的錢、操賣白粉的心,。也特別的無(wú)助,，但是沒(méi)有人來(lái)幫她指點(diǎn)迷津，她消沉了一段時(shí)間,，到處尋找出路,！

終于功夫不負(fù)有心人，直到一次偶然機(jī)會(huì),，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐選擇了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，得到了系統(tǒng)有效的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。

她至今感嘆：原來(lái)做微商不是想象中那么簡(jiǎn)單,，不是發(fā)發(fā)圖,，發(fā)發(fā)文字，就會(huì)有人找我買,。在說(shuō)朋友圈里固定的流量根本帶不動(dòng)銷量,。以前做淘寶給她積累了不少經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得微商想要做大還得去累計(jì)精準(zhǔn)粉絲,，接下去她就開(kāi)始度娘找方法,，找經(jīng)驗(yàn)分享。

最終她也得到了啟示：選擇一個(gè)好的產(chǎn)品,，能夠重復(fù)消費(fèi)的那種產(chǎn)品,，最后是你堅(jiān)持不懈的努力了。首先,，要選擇賣什么產(chǎn)品,。貨源這塊真的很重要，選擇不好產(chǎn)品,，那真的是事倍功半,，那什么樣的產(chǎn)品在微信上好銷售呢?可能你也在別的地方看過(guò)大概選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)現(xiàn)在比較賺錢的是,，選擇易耗品,、大家都經(jīng)常使用的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品使用一次就要換新產(chǎn)品,。比如像面膜易耗品,，一貼面膜只能用一次，一盒面膜最多半個(gè)月就用完了,，就需要繼續(xù)拿貨用,。為什么要選擇這樣的產(chǎn)品呢?這與微信的屬性是有很大關(guān)系的，微信個(gè)人賬戶只能添加5000個(gè)好友,，而且添加好友也是要花費(fèi)精力,、時(shí)間的,。要么占名額，要么壓貨致使失敗,。其次,，要善于賣產(chǎn)品。拿了貨以后就是賣貨,，很多朋友都沒(méi)有做過(guò)生意,，對(duì)于賣貨心理是沒(méi)底的。誰(shuí)都想拿到貨以后就能夠把貨賣掉,，把好的商品賣給需要的人,，自己賺到合理的利潤(rùn)。這里我們就需要懂推廣懂成交,。最后,，要主動(dòng)出擊尋找客源。

選擇了好的產(chǎn)品,，也知道了如何去賣,，剩下的就是去大量的執(zhí)行了。這個(gè)時(shí)代如果再去等待著顧客自己找上門來(lái),，你就別混了,。需要我們定期做廣告，促銷活動(dòng)等等,。你的客源需要自己去主動(dòng)尋找,，通過(guò)各種不同渠道去找。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)方法很簡(jiǎn)單,，就像我上面說(shuō)的一樣,，上百度找推廣引流的辦法，然后自己去實(shí)踐,。

前期發(fā)產(chǎn)品,，無(wú)人問(wèn)津。這是對(duì)信心最大的打擊,，也是做微商必須要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程,！你不要期望你一發(fā)產(chǎn)品，你的朋友都蜂擁而至的向你咨詢,！不拉黑屏蔽你已經(jīng)是很不錯(cuò)的了,。但當(dāng)你推廣積累到一定的精準(zhǔn)粉絲，發(fā)廣告的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)就會(huì)有人來(lái)向你咨詢了。切記,，不要一味的刷屏,，而是配合有生活的,，有意義的發(fā)內(nèi)容，切記哦,！至今還記得第一次有人咨詢時(shí)的那種心情,！掙錢已經(jīng)是不重要的了，關(guān)鍵是被人認(rèn)可,！

以上的案例正是一個(gè)微商逐步由苦到甜,，由菜鳥(niǎo)到專業(yè)的真實(shí)蛻變的寫照。小琴也代表了大部分微商的坎坷歷程,，但是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，選擇正確的定位，不斷的修正和調(diào)整自己的努力,，還是有機(jī)會(huì)獲得成功的,。
 
    一、人脈的建立和個(gè)人品牌推進(jìn)

微信營(yíng)銷的基本特點(diǎn)是更加精準(zhǔn),，信息達(dá)到率更高,，可以粗略的這么理解：微博就像是農(nóng)村里的大喇叭，廣而告之,，但你不一定在家,，更聽(tīng)不到，即使你在家也許正在專注看韓劇,，信息很快石沉大海,，因此宣傳效果如同散彈打鳥(niǎo)，而微信更像是一對(duì)一的電話營(yíng)銷,，效果類似“狙擊”,，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到個(gè)人。

所謂微商,，當(dāng)然要有足夠多的受眾群,，好友數(shù)量微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個(gè),，是無(wú)法做微信營(yíng)銷的,，前期至少要有2000個(gè)以上，必須還是高質(zhì)量的好友,，才能產(chǎn)生一定的效果,。當(dāng)然也可以通過(guò)后期的一些努力增加你的微信好友，同時(shí)應(yīng)該在你朋友圈中樹(shù)立良好的印象,�,！∫簿褪枪P者曾多次強(qiáng)調(diào)的“個(gè)人品牌”問(wèn)題。知道微信背后的是一個(gè)活生生的人,。每一個(gè)微商都是一個(gè)品牌,，你自己要建立自己的個(gè)人品牌魅力,，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 只要有百十個(gè)鐵桿粉絲就夠了,，不要嫌少。

小米的6000萬(wàn)粉絲只不過(guò)也是從最初的100名鐵桿粉絲裂變出來(lái)的,。 有很多微商用的名字幾乎全是產(chǎn)品的名字,，還有的把電話號(hào)碼都用在名字上，典型的廣告號(hào),，形如路邊傳單小販,，我的天呢！這般作踐自己呀,！誰(shuí)會(huì)尊重你,？用戶名自己姓名或者 自己姓名+品牌，越簡(jiǎn)潔越好,。這是常識(shí),。你又是被哪個(gè)培訓(xùn)男神忽悠的！類似名字充滿濃郁廣告氣息的朋友,，其實(shí)加屌絲容易,，加其他人可能都通過(guò)不了。反正我是不加,！你能給你的好友帶來(lái)什么,？

做銷售，首先要把自己推銷出去,。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,，還要把你的個(gè)人生活丶生活感悟丶其他分享，讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人,。分享的東西必須是正面的丶積極的丶正能量的,，塑造你的個(gè)人品牌。如果全部是生硬的廣告,，而沒(méi)有人文色彩,，和機(jī)器有啥區(qū)別呢？大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人,，對(duì)你產(chǎn)生了好感,，這個(gè)適合你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷,，要慢慢的,，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感,。信任的力量是無(wú)窮的,。

二,、利用好既有的資源,，再滾動(dòng)發(fā)展

社會(huì)資源需要一定的閱歷，對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較難,，但是對(duì)于那些已經(jīng)工作幾年的朋友,，你除了自己的同事以外，還沒(méi)有認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友,，如客戶丶合作伙伴建立良好的關(guān)系,，有一定的社會(huì)人脈資源，對(duì)你這個(gè)微信營(yíng)銷會(huì)起著非常重要的作用,，因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流,，有錢，有人脈,，能夠得到他們的支持,，會(huì)取得一個(gè)很好的效果。

但這些都是有一個(gè)重要的前提：就是你的產(chǎn)品足夠的OK. 做買賣,，是需要講誠(chéng)信的,，產(chǎn)品有沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證，自己有沒(méi)有體驗(yàn)過(guò),，有沒(méi)有調(diào)查研究,，是不是一款靠譜的良心產(chǎn)品。若就因?yàn)榭梢再嶅X的爛貨,，也敢賣,，最終就是把自己也賣了。賣靠譜的產(chǎn)品,，不丟人,！口碑就是一點(diǎn)點(diǎn)累計(jì)，可以很好,，可以很臭,。都是自己作的。最關(guān)鍵熟悉的朋友更信任你的個(gè)人,，你的產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品的話,，他們會(huì)通過(guò)口碑給你傳播推廣，轉(zhuǎn)化率會(huì)更快,。原有的資源能夠利用更好,。但要考慮適應(yīng)性，不可過(guò)于強(qiáng)制性銷售,，那樣賣了產(chǎn)品丟了朋友,，得不償失,。

選個(gè)好產(chǎn)品，不要營(yíng)銷過(guò)度,，做個(gè)社交好人,，有了個(gè)人口碑，才會(huì)有信任,，有了信任才會(huì)有傳遞,，有了傳遞才會(huì)有擴(kuò)張，有了擴(kuò)張,，產(chǎn)品才會(huì)賣好的,。通過(guò)裂變式傳播，逐步擴(kuò)大自己的銷售圈子,。

三,、文案和營(yíng)銷能力的錘煉

微信營(yíng)銷都是靠你的文字打動(dòng)人，如果你不會(huì)用文字描述,，只發(fā)圖片,，根本無(wú)法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品,，是需要一個(gè)會(huì)說(shuō)話的文字去支撐它,，這樣才有生命力。一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息,，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作,。如衣服的就是圖片,、尺碼、顏色的介紹,，其他就沒(méi)了,，很死板，就可以用心的去編輯每天微信,，每天不同的花樣,，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思,，有趣,，不會(huì)枯燥無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,，很有價(jià)值,，可以學(xué)到很多東西。

微信營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷,，首先要把自己推銷出去,，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象,，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,，購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,，就要圍繞如何在微信圈樹(shù)立你的個(gè)人品牌,，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系,。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,，我相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。記住,，以人為本,，才是微信營(yíng)銷之道。所以,，做微信營(yíng)銷,，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好,，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚,，說(shuō)得明白。

文案的學(xué)習(xí)和營(yíng)銷的學(xué)習(xí)錘煉都缺一不可,。奪取接觸優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒,，就尤為重要了。

四,、互動(dòng)的傳播

雷哥認(rèn)為:互動(dòng)是產(chǎn)生交情的潤(rùn)滑劑,。

當(dāng)朋友購(gòu)買你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去,，讓人家看到原來(lái)有這么多人購(gòu)買,，并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)，購(gòu)買后和收到貨后都要分享出去,。分享的時(shí)候一定要把訂單信息丶對(duì)話內(nèi)容截圖放上去,，顯得更真實(shí)，這是一個(gè)刺激其他朋友購(gòu)買的有效方式,。

在朋友圈里,，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息,，你要給予評(píng)論,，如果不知道評(píng)論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)你的朋友，無(wú)非是想知道有多少人是在關(guān)注他,，如果你經(jīng)常和人家互動(dòng),，自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為,。

但筆者特別反對(duì)頻繁點(diǎn)贊的行為,，有的人頻繁的點(diǎn)贊，無(wú)所不點(diǎn),，甚至別人是傷心不快樂(lè)的分享,，他也不看內(nèi)容的點(diǎn)贊，以及還有些人通過(guò)評(píng)論功能做廣告,，這些行為都是缺乏“人性”的行為,，是讓人反感的。順其自然,，得體大方,，更加重要。

從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng),，不評(píng)論人家的微信,，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里,，這樣也是一個(gè)大忌,。


    五、做一個(gè)牛逼的客服“小姐”

從生意的層面來(lái)看,，微商有時(shí)又像是一個(gè)一個(gè)客服人員,，要保持幽默性和知心姐姐的知識(shí)廣泛性。才能讓溝通更愉悅,。在微信上,，尤其是你的個(gè)人微信，你盡可能展現(xiàn)你的最真實(shí)的一面給你的朋友,。這個(gè)生態(tài)是是不喜歡裝逼者的,。為什么鬼腳七這么多人關(guān)注他，喜歡他,，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是,，他所寫的文章有一大部分都是他自己的真實(shí)故事和生活感悟，讓人感覺(jué)很親切,。所以我們?cè)谖⑿派弦�多分享一些自己的生活點(diǎn)滴,，個(gè)人喜好，不要裝逼,，越真實(shí)越好,。當(dāng)你的朋友圈好友知道你背后的事,，對(duì)你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后，一切就變的簡(jiǎn)單,。微信群內(nèi)的聊天,、私信溝通要利用幽默的智慧生動(dòng)的溝通，不要做微信上的傳統(tǒng)老大媽,，讓然感覺(jué)生硬無(wú)趣,。要做一個(gè)充滿風(fēng)情的牛逼的客服小姐，不輕浮,，但風(fēng)趣風(fēng)情,，充滿智慧，當(dāng)然有能力做一個(gè)知心姐姐或者妹妹那是極好的,。愿意和你溝通和你分享,，才更愿意和你做生意。

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