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日志

賣水果----顧問式銷售

已有 101205 次閱讀2010-9-13 15:51 |個(gè)人分類:汽車|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)|

賣水果

有一位老太太去市場買菜,,買完菜路過賣水果的攤位邊上,看到有兩個(gè)攤位上都有蘋果在賣,,就走到一個(gè)商販面前問道:“蘋果怎么樣�,。俊鄙特溁卮鹫f:“你看我的蘋果不但個(gè)兒大而且還保證很甜,,特別好吃,。”

老太太搖了搖了頭,,向第二個(gè)攤位走去,,又向這個(gè)商販問道:“你的蘋果怎么樣?”

第二個(gè)商販答:“我這里有兩種蘋果,,請問您要什么樣的蘋果�,。俊�

“我要買酸一點(diǎn)兒的,�,!崩咸f。

“我這邊的這些蘋果又大又酸,,咬一口就能酸的流口水,,請問您要多少斤?”

“來一斤吧,�,!崩咸I完蘋果又繼續(xù)在市場中逛。

這時(shí)她又看到一個(gè)商販的攤上有蘋果,,又大又圓,,非常搶眼,便問水果攤后的商販:“你的水果怎么樣,?”

這個(gè)商販說:“我的蘋果當(dāng)然好了,,請問您想要什么樣的蘋果啊,?”

老太太說:“我想要酸一點(diǎn)兒的,?”

商販說:“一般人買蘋果都想要又大又酣的,您為什么會(huì)想要酸的呢,?”

老太太說:“我兒媳婦懷孕了,,想要吃酸蘋果�,!�

商販說:“老太太,,您對兒媳婦可是真體貼啊,您兒媳婦將來一定能給你生個(gè)大胖孫子,。前幾個(gè)月,,這附近也有兩家要生孩子,,總來我這買蘋果吃,你猜怎么著,?結(jié)果都生個(gè)兒子,。您要多少?”

“我再來二斤吧,�,!崩咸簧特溦f得高興的合不攏嘴,便又買二斤蘋果,。

商販一邊稱蘋果,,一邊向老太太介紹其他水果:“橘子不但酸而且還有多種維生素,特別有營養(yǎng),,尤其適合孕婦,。您要給您兒媳婦買點(diǎn)橘子,她一準(zhǔn)兒很高興,。”

“是嗎,?好,,那我就再來二斤橘子吧�,!�

“您人真好,,您兒媳婦攤上了您這樣的婆婆,真是有福氣,�,!鄙特滈_始給老太太稱橘子,嘴里也不閑著,,“我每天都在這兒擺攤,,水果都是當(dāng)天從水果批發(fā)市場批發(fā)回來的,保證新鮮,,您兒媳婦要是吃好了,,您再來�,!�

“行,。”老太太被商販夸得高興,,提了水果,,一邊付帳一邊應(yīng)承著。

 

問題一:為什么三個(gè)商販都在賣水果,,但結(jié)果卻不同,?

問題二:傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的區(qū)別在哪里,?

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