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日志

賣水果----顧問式銷售

已有 107583 次閱讀2010-9-13 15:51 |個人分類:汽車|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)|

賣水果

有一位老太太去市場買菜,,買完菜路過賣水果的攤位邊上,,看到有兩個攤位上都有蘋果在賣,就走到一個商販面前問道:“蘋果怎么樣�,�,?”商販回答說:“你看我的蘋果不但個兒大而且還保證很甜,,特別好吃�,!�

老太太搖了搖了頭,,向第二個攤位走去,又向這個商販問道:“你的蘋果怎么樣,?”

第二個商販答:“我這里有兩種蘋果,,請問您要什么樣的蘋果啊,?”

“我要買酸一點(diǎn)兒的,。”老太太說,。

“我這邊的這些蘋果又大又酸,,咬一口就能酸的流口水,請問您要多少斤,?”

“來一斤吧,。”老太太買完蘋果又繼續(xù)在市場中逛,。

這時她又看到一個商販的攤上有蘋果,,又大又圓,非常搶眼,,便問水果攤后的商販:“你的水果怎么樣,?”

這個商販說:“我的蘋果當(dāng)然好了,請問您想要什么樣的蘋果�,�,?”

老太太說:“我想要酸一點(diǎn)兒的?”

商販說:“一般人買蘋果都想要又大又酣的,,您為什么會想要酸的呢,?”

老太太說:“我兒媳婦懷孕了,,想要吃酸蘋果�,!�

商販說:“老太太,,您對兒媳婦可是真體貼啊,您兒媳婦將來一定能給你生個大胖孫子,。前幾個月,,這附近也有兩家要生孩子,總來我這買蘋果吃,,你猜怎么著,?結(jié)果都生個兒子。您要多少,?”

“我再來二斤吧,。”老太太被商販說得高興的合不攏嘴,,便又買二斤蘋果。

商販一邊稱蘋果,,一邊向老太太介紹其他水果:“橘子不但酸而且還有多種維生素,,特別有營養(yǎng),尤其適合孕婦,。您要給您兒媳婦買點(diǎn)橘子,,她一準(zhǔn)兒很高興�,!�

“是嗎,?好,那我就再來二斤橘子吧,�,!�

“您人真好,您兒媳婦攤上了您這樣的婆婆,,真是有福氣,。”商販開始給老太太稱橘子,,嘴里也不閑著,,“我每天都在這兒擺攤,水果都是當(dāng)天從水果批發(fā)市場批發(fā)回來的,,保證新鮮,,您兒媳婦要是吃好了,您再來,�,!�

“行,。”老太太被商販夸得高興,,提了水果,,一邊付帳一邊應(yīng)承著。

 

問題一:為什么三個商販都在賣水果,,但結(jié)果卻不同,?

問題二:傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的區(qū)別在哪里?

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