日志
促銷力度不是越大越好----二
熱度 1 ||
促銷的原則是：促銷盡量不要傷害到產品的價盤,；也就是說特價,、本品搭贈一定要慎重選用。
我和張經(jīng)理說：為什么現(xiàn)在老翁涼茶促銷還是銷售不好？原因有兩個：一是產品的品牌力不夠,，消費者還不知道老翁是怎莫回事？也就是心智問題,，還沒有穿透消費者,；二是產品的屬性，涼茶本是南方特有的去除濕毒的飲用藥品,，配方本身就發(fā)苦,，北方人再沒有解決心智問題的時候很難接受產品的客觀屬性（其實老翁的口感還是非常正宗的）；
知道了這些我們把現(xiàn)在老翁促銷的力度全部折合成費用,，我們通過大力度實物促銷來解決消費者心智的問題,，那就是要突破消費者的想象，讓消費者為了實物而購買,；我們結合當前季節(jié)和本地人的實際需求,，制定出買一件老翁涼茶搭贈名牌四季被一床或買一件老翁涼茶搭贈名牌色拉油一桶；
促銷活動剛開始幾天便人頭攢動,，購者如潮,，老張的庫存全部解決掉了，還幫助周邊縣城解決了一部分庫存,。
結尾話：通過以上我們可以看出促銷不是力度越大越好,，而是要深入消費者的心智，激發(fā)其沾光的購買欲,，為了得到實物以至于忽視了產品本身,；另外這些促銷只能解決短暫的、特定的銷售難題,，純屬手段術謀,；要解決老翁全部不動銷的問題一定要有戰(zhàn)略的高度，要解決方向的問題,，在這里不做贅述,。
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