一說到砍價,，多數(shù)人都會說出自己的一點心得,，有的多,，有的少,，總結(jié)一下,，有以下幾點原則：

1,、絕不接受第一次報價,，這也是在書上,、網(wǎng)上說的最多的,；

2,、對于服裝、鞋帽直接砍一半,，甚至于三分之一,；

3,、東方不亮西方亮，價格談不妥,，贈品來補充,。

可能你還會說，我還有其他方面,，比如說貨比三家,，旁邊的比你家便宜；還有我認識你們家的誰誰誰,，一般都是店長之類等等,。

以上說到的這些呢，在買服裝,，鞋帽時確實會起一部分作用,，但作用會越來越小，因為商家對于以上的方法都有對策,，如果你感覺他沒有察覺甚至上鉤了,，那恰恰證明你已經(jīng)上鉤啦。你可能心里略有不服氣,，沒事,，我來一一解答給你看看。

1,、對于第一種,，你不接受第一次報價：

1）如果在超市，直接PASS,，只有一個標價,，你只能接受；告訴大家一個小竅門：超市的報價并非不可更改,，只是我們不屑于去更改罷了,。大家記住：在進入賣場的進口閘門以前所有的商品均是可以砍價的,，因為那些攤位都是個體租賃的,，費用單獨核算。進入賣場只要是有促銷員的產(chǎn)品不是價格可以更改就是可以獲得贈品的,。至于價格,，促銷員可以給你更換標簽（賣場內(nèi)簽），是合法的,，因為促銷員有促銷的權(quán)利（其中便有降價的權(quán)利）,。

順帶普及一點促銷的知識：促銷最有效的是手段是降價，其次是打折,，再次是贈品,，最后是優(yōu)惠卷,。免費品嘗是推廣不算促銷。

2）在服裝店第一次報價本身就是假的,，如果看你想買,，店員會讓你說出你的心里接受價位或者叫意向購買價位，只要你說了,，你就等于接受了他的第一次報價,，因為他的報價是在你心里價位的基礎上出來的。你可能會說,，我直接砍他一半的價格,，這就涉及到了第二種。

2,、對于第二種,，商家可能會：

1）如果你說的價格和他的承受范圍相差太遠，他會直接請你付款（你砍一半出的還是高）或者離開,；

2）如果你說我就是不去付款,，我再往下砍。我相信你只是這么說說,，因為這就像下棋，不用非得下到一步都走不了,，大家都知道你輸了,。哪怕最終你真的又享受到了優(yōu)惠，你的內(nèi)心卻是不快樂的,，你總認為自己上當了（結(jié)合自己經(jīng)歷想想看）,。誰購物不是為快樂，而是為鬧心呢,，所以如果遇到此類情況最好的解決辦法就是我再去其他家參考一下,，哈哈，倉皇而逃,，總比感覺上當要好,。

3、對于第三種,，價格談不妥,，贈品補充。

我認為這是不得已而為之的事情,，但多少還值得去做,。因為贈品掌握在賣家手里，我們并不知道廠家真正的政策,，況且我們最重要的是產(chǎn)品不是贈品,。假如碰到專門靠贈品來銷售的,，譬如什么廣播里說的：999元贈海南雙人游，PAD,、還有充氣泵等等,。你以為自己賺大了，其實你虧大了,。好吧,，我給你解釋一下：所謂的海南雙人游，人家只負責在三亞當?shù)仡I你去免費的景點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，來回機票你自己負擔,。所以如果自己買機票去了，景點不用找她你也可以看到,，你真找她了,，她還會帶你去幾個購物點再坑你一把。PAD是你聽著耳熟但實際上根本就沒有的DEM（貼牌）產(chǎn)品,，成本在100元左右,，可以當個老年機使用。最后那個充氣泵才是人家真正想賣的,！

還有什么貨比三家,，認識店長之類最好不要說，因為那是你自己的事情,，你說的那點把戲騙不了老賣家,，如果別的地方又好又便宜你干嘛不過去還要在這里磨嘰。除非你真的認識店長,，如果是通過同學的嫂子的妹夫的表弟認識,，我勸你還是算了吧，省得挨宰的更厲害,！

說了半天,，你可能都看煩了，說：你倒是有什么高招說說看,。我說的也不是什么高招,，只是一個原則而已，但很管用,，親,，你可以試試。

一,、首先,，我們要區(qū)分我們購買的是什么物品，如果是涉及民生的，大件如房子,、車子,、冰箱、電腦,、鋼琴,、洗衣機之類。我建議您

1,、環(huán)視一下你身邊的親人（畢竟在中國還是有圈子存在的）有沒有做這一行的,，如果有，先去還價,，在還價的基礎上去找熟人可以得到的實惠更真切一點,，注意，找的人不能經(jīng)過轉(zhuǎn)彎或者轉(zhuǎn)介紹,，一定是直接的,；

2、如果你身邊沒有這樣的人,，沒關系,，我教給你一招，你在做了充分的調(diào)研還價之后,，你給和你直接接觸的銷售人員一點好處（注意：一定要少,，只是一點就好），他會給你很多中肯的意見,，甚至還會告訴你一些你花很多錢都不會知道的機會,。舉個我個人的例子：上學時，我和同學們?nèi)ベI吉他,，別人都恨不得把價格砍穿，不留一點余地,。我卻在他們砍穿的基礎上給賣給自己吉他的小姑娘5元錢,，告訴他我想要一個好一點的吉他。結(jié)果出乎我所料,，她非常激動,，為我專門去二樓倉庫拿了個好吉他，還贈送我?guī)赘�琴��,，并告訴我,，我的那幾個同學拿到的其實并不是最低價格，而且那些還都是樣品,，甚至有的是別人退回來的,。我聽到她的話，差點嚇出一些冷汗，真慶幸自己給了她那點好處,，不然我也受騙了,。

3、記住任何時候都不要說出自己的底線,，你想：你說高了,，你吃虧了；說低了,，你買不到你想要的,，而且你也不知道你想要的物品的實際價值。教大家一招就是：什么時候都讓賣家認為你想要這個物品,，但是還沒有下定決心,。這個時候主動權(quán)就在你手里了，賣家會不斷的降價來試探或者拿贈品來誘導,。此時要注意,，對任何降價或者贈品都不為所動，只說產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，還有就是認為其價值偏高,，能否再降一點。一直降到你都感覺不好意思了,，這是你再說：好吧,，我回去再和老婆（老公）大人商量一下。記�,。涸俸玫漠a(chǎn)品都不要在當時付款,，否則80%你是吃虧的！

二,、小件如服裝,、鞋帽、煙酒,、糖茶等

服裝,、鞋帽我建議你只用笑而不語一招即可制勝；煙酒,、糖茶我建議你多給丫一毛錢,、兩毛錢你反而會沾光，保證你吸不到假煙,，喝不到過期的飲料,，吃不到人造的雞蛋。

三,、還有那些不關系民生的買賣博弈

如：裝修房子選材料,，選裝修隊等,；飯店吃飯如何結(jié)帳；開門市轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)接等等,。我們都把我一個原則：那就是一定要知己知彼,，別但從一方面考慮，最好是站在對方角度考慮問題,，你就不會被虛假的勝利沖昏頭腦,，獲得真正的實惠。

    最后,、還是祝愿大家開心購物,，購物開心，不一味只為價格也為購物過程快樂,，享受購物,，購物享受！大家都可以買到自己認為中意,、稱心,、需要的物品。