一說到砍價，多數(shù)人都會說出自己的一點(diǎn)心得,，有的多，有的少,，總結(jié)一下，有以下幾點(diǎn)原則：

1,、絕不接受第一次報價,，這也是在書上、網(wǎng)上說的最多的,；

2,、對于服裝、鞋帽直接砍一半,，甚至于三分之一,；

3、東方不亮西方亮,，價格談不妥,，贈品來補(bǔ)充,。

可能你還會說,，我還有其他方面，比如說貨比三家,，旁邊的比你家便宜,；還有我認(rèn)識你們家的誰誰誰，一般都是店長之類等等,。

以上說到的這些呢,，在買服裝，鞋帽時確實(shí)會起一部分作用,，但作用會越來越小,，因?yàn)樯碳覍τ谝陨系姆椒ǘ加袑Σ�,，如果你感覺他沒有察覺甚至上鉤了，那恰恰證明你已經(jīng)上鉤啦,。你可能心里略有不服氣,，沒事，我來一一解答給你看看,。

1,、對于第一種，你不接受第一次報價：

1）如果在超市,，直接PASS,，只有一個標(biāo)價，你只能接受,；告訴大家一個小竅門：超市的報價并非不可更改,，只是我們不屑于去更改罷了。大家記�,。涸谶M(jìn)入賣場的進(jìn)口閘門以前所有的商品均是可以砍價的,，因?yàn)槟切�攤位都是個體租賃的，費(fèi)用單獨(dú)核算,。進(jìn)入賣場只要是有促銷員的產(chǎn)品不是價格可以更改就是可以獲得贈品的,。至于價格，促銷員可以給你更換標(biāo)簽（賣場內(nèi)簽）,，是合法的,，因?yàn)榇黉N員有促銷的權(quán)利（其中便有降價的權(quán)利）。

順帶普及一點(diǎn)促銷的知識：促銷最有效的是手段是降價,，其次是打折,，再次是贈品，最后是優(yōu)惠卷,。免費(fèi)品嘗是推廣不算促銷,。

2）在服裝店第一次報價本身就是假的，如果看你想買,，店員會讓你說出你的心里接受價位或者叫意向購買價位,，只要你說了，你就等于接受了他的第一次報價,，因?yàn)樗�的報價是在你心里價位的基礎(chǔ)上出來的,。你可能會說，我直接砍他一半的價格,，這就涉及到了第二種,。

2、對于第二種,，商家可能會：

1）如果你說的價格和他的承受范圍相差太遠(yuǎn),，他會直接請你付款（你砍一半出的還是高）或者離開,；

2）如果你說我就是不去付款，我再往下砍,。我相信你只是這么說說,，因?yàn)檫@就像下棋，不用非得下到一步都走不了,，大家都知道你輸了,。哪怕最終你真的又享受到了優(yōu)惠，你的內(nèi)心卻是不快樂的,，你總認(rèn)為自己上當(dāng)了（結(jié)合自己經(jīng)歷想想看）,。誰購物不是為快樂，而是為鬧心呢,，所以如果遇到此類情況最好的解決辦法就是我再去其他家參考一下,，哈哈，倉皇而逃,，總比感覺上當(dāng)要好,。

3、對于第三種,，價格談不妥,，贈品補(bǔ)充。

我認(rèn)為這是不得已而為之的事情,，但多少還值得去做,。因?yàn)橘浧氛莆赵谫u家手里，我們并不知道廠家真正的政策,，況且我們最重要的是產(chǎn)品不是贈品,。假如碰到專門靠贈品來銷售的，譬如什么廣播里說的：999元贈海南雙人游,，PAD,、還有充氣泵等等。你以為自己賺大了,，其實(shí)你虧大了,。好吧，我給你解釋一下：所謂的海南雙人游,，人家只負(fù)責(zé)在三亞當(dāng)?shù)仡I(lǐng)你去免費(fèi)的景點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，來回機(jī)票你自己負(fù)擔(dān),。所以如果自己買機(jī)票去了,，景點(diǎn)不用找她你也可以看到，你真找她了,，她還會帶你去幾個購物點(diǎn)再坑你一把,。PAD是你聽著耳熟但實(shí)際上根本就沒有的DEM（貼牌）產(chǎn)品,，成本在100元左右，可以當(dāng)個老年機(jī)使用,。最后那個充氣泵才是人家真正想賣的,！

還有什么貨比三家，認(rèn)識店長之類最好不要說,，因?yàn)槟鞘悄阕约旱氖虑�,，你說的那點(diǎn)把戲騙不了老賣家，如果別的地方又好又便宜你干嘛不過去還要在這里磨嘰,。除非你真的認(rèn)識店長,，如果是通過同學(xué)的嫂子的妹夫的表弟認(rèn)識，我勸你還是算了吧,，省得挨宰的更厲害,！

說了半天，你可能都看煩了,，說：你倒是有什么高招說說看,。我說的也不是什么高招，只是一個原則而已,，但很管用,，親，你可以試試,。

一,、首先，我們要區(qū)分我們購買的是什么物品,，如果是涉及民生的,，大件如房子、車子,、冰箱,、電腦、鋼琴,、洗衣機(jī)之類,。我建議您

1、環(huán)視一下你身邊的親人（畢竟在中國還是有圈子存在的）有沒有做這一行的,，如果有,，先去還價，在還價的基礎(chǔ)上去找熟人可以得到的實(shí)惠更真切一點(diǎn),，注意,，找的人不能經(jīng)過轉(zhuǎn)彎或者轉(zhuǎn)介紹，一定是直接的；

2,、如果你身邊沒有這樣的人,，沒關(guān)系，我教給你一招,，你在做了充分的調(diào)研還價之后,，你給和你直接接觸的銷售人員一點(diǎn)好處（注意：一定要少，只是一點(diǎn)就好）,，他會給你很多中肯的意見,，甚至還會告訴你一些你花很多錢都不會知道的機(jī)會。舉個我個人的例子：上學(xué)時,，我和同學(xué)們?nèi)ベI吉他,，別人都恨不得把價格砍穿，不留一點(diǎn)余地,。我卻在他們砍穿的基礎(chǔ)上給賣給自己吉他的小姑娘5元錢,，告訴他我想要一個好一點(diǎn)的吉他。結(jié)果出乎我所料,，她非常激動,，為我專門去二樓倉庫拿了個好吉他，還贈送我?guī)赘�琴��,，并告訴我,，我的那幾個同學(xué)拿到的其實(shí)并不是最低價格，而且那些還都是樣品,，甚至有的是別人退回來的,。我聽到她的話，差點(diǎn)嚇出一些冷汗,，真慶幸自己給了她那點(diǎn)好處,，不然我也受騙了。

3,、記住任何時候都不要說出自己的底線,，你想：你說高了，你吃虧了,；說低了,，你買不到你想要的，而且你也不知道你想要的物品的實(shí)際價值,。教大家一招就是：什么時候都讓賣家認(rèn)為你想要這個物品,，但是還沒有下定決心。這個時候主動權(quán)就在你手里了,，賣家會不斷的降價來試探或者拿贈品來誘導(dǎo),。此時要注意,，對任何降價或者贈品都不為所動，只說產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，還有就是認(rèn)為其價值偏高,，能否再降一點(diǎn),。一直降到你都感覺不好意思了,，這是你再說：好吧，我回去再和老婆（老公）大人商量一下,。記�,。涸俸玫漠a(chǎn)品都不要在當(dāng)時付款，否則80%你是吃虧的,！

二,、小件如服裝、鞋帽,、煙酒,、糖茶等

服裝、鞋帽我建議你只用笑而不語一招即可制勝,；煙酒,、糖茶我建議你多給丫一毛錢、兩毛錢你反而會沾光,，保證你吸不到假煙,，喝不到過期的飲料，吃不到人造的雞蛋,。

三,、還有那些不關(guān)系民生的買賣博弈

如：裝修房子選材料，選裝修隊等,；飯店吃飯如何結(jié)帳,；開門市轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)接等等。我們都把我一個原則：那就是一定要知己知彼,，別但從一方面考慮,，最好是站在對方角度考慮問題，你就不會被虛假的勝利沖昏頭腦,，獲得真正的實(shí)惠,。

    最后、還是祝愿大家開心購物,，購物開心,，不一味只為價格也為購物過程快樂，享受購物,，購物享受,！大家都可以買到自己認(rèn)為中意、稱心、需要的物品,。