假如現(xiàn)在問你：下輩子如果再選擇,，你還會做化妝品行業(yè)嗎,？你將如何回答,？

在很多代理商的思想意識里,，覺得這個行業(yè)太累，壓力太多,，沒有安全感,！然而卻很少有人思考過：為什么？為什么累,？為什么壓力大,？為何沒有安全感？

大部份的人把這些因素歸類為：市場競爭大,，廠家欺客,，沒有感情可言！首先,，我們必須知道,，我們是在做商業(yè)，那么,，什么是商業(yè),？

密集的競爭環(huán)境，強者生存,；

理性,，誰都不能違背市場發(fā)展；感情是不能替代理性發(fā)展的,；

換句話講：如果你今天合作的是一個四流品牌,，你還會跟它談感情，談配合嗎,？你不會,，因為它不能給你帶來利益和發(fā)展！那么,，當你一樣不能為對方帶來利益與發(fā)展時,，難道你不應該被淘汰嗎？所以,，平常心,，換位思考！

那么,，作為一名代理商,，我們究竟該怎么做才能立足于市場，從優(yōu)秀到卓越,！我想,，這才是代理商應該探索的主題，如果,，你還在忙碌處理廠商關系,、感嘆社會不公，你就要反省了,！這已是一個危險的信號,！

從大部份代理商的現(xiàn)狀來看，我覺得發(fā)展中最大的瓶頸是：重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略,！

很多聲稱自己很忙很累,，投入很大的代理商，其實他們在做的工作我認為就是挖坑,；而最可悲的是,，他還不知道，越挖越大,，大到無法填補,，結果把自己給埋了！

你敢說每次想著加大力度搞訂貨會,，一次比一次猛不是挖坑,？

你敢說每次都想方設法搞大活動，恨不得即時榨干消費者不是挖坑,？

失去訂貨會力度及大型活動投入,，你心里還有底氣嗎？

我真想問一句：累嗎,？

你可知道這些工作都是戰(zhàn)術性工作,，沒有力度開訂貨會、不做大活動你就開始心慌,；這一切,，源于你沒有戰(zhàn)略性的品牌理解！如果不能讓品牌具備地位與主動權的話,，你所做這一切都是徒勞無功的,；

要不要活動、要不要人情,？

要,，但這些只是階段性的！不要讓它變成依賴性,！

為什么曾經(jīng)風靡一時的柏氏會逐漸退色,，因為它把包銷當成品牌戰(zhàn)略，所以一項不能堅挺的戰(zhàn)略就注定品牌很難持續(xù)性發(fā)展。

為什么婷美浩蕩的大派送退出舞臺,，因為這是一種品牌破壞,，這種做法破壞了消費者心目中的品牌價值；

這些慘痛的案例都告訴我們：讓品牌成為品牌才是命運之根本,！讓消費者認可才是立足長遠之商道,！所以，我們的問題只有一個,，如何在日常工作中逐步塑造品牌力,！有了這個核心，你就會發(fā)現(xiàn)我們看似平常的工作就會發(fā)生改變,。

比如說,，任何的促銷活動只有一個核心：加強品牌自銷能力！

那么,，每次活動都會變成一次品牌積累,，而非品牌破壞！你就會著手客戶體驗,，加強試用人氣為依據(jù)思考問題,！

試問：你所理解的大活動買1000送1200，如果你是消費者,，你下次還會花原價去購買此產(chǎn)品嗎,？所以，我們所謂的活動很多時候都在不自覺的做著品牌破壞,，而后果,，還是得你去買單。面對不景氣,，你又重復的去做大促吸拉人氣,，不然就感到銷售疲憊，而其實,，你又一次為自己挖坑,！

品牌口碑，這是讓品牌強勢的前提跟理由,。大家都在認何品牌,，這個時候，你才有資格強勢起來要求加盟商與你配合,！而這些口碑,，你很多工作并沒有做，比如說品牌終端形象表現(xiàn),、大客戶培育,。很多時候你的投入重點并沒有在這些工作上,，而是還在盲目的擴張，談兄弟關系拉回款,！

只有統(tǒng)一的終端品牌表現(xiàn)力才能建立品牌高度,，只有逐步建立的大客戶群體才能帶動整個市場的口碑走向！在競爭已是白熱化的專營店,，我們在做的其實就是搶占銷售份額,，而份額，往往是要求出來的,！沒有多少加盟商會跟你主動上調(diào)任務，而你拿什么去跟對方談條件,，不是政策,、不是人情，你最終會剩下的終極資源：品牌價值,！在此基礎上,，盈利模式跟人情世故才是有效的，請您務必相信,！

所以,，不要再苦苦研究多變的戰(zhàn)術了，回歸到理性認知吧,，這樣,，你今天的辛苦才有可能換來明天的輕松，你每邁出一步,、投入一分才是有意義的,。

我們奇怪的看到，在市場上叫苦的代理商多數(shù)都是主流品牌的代理商,；小品牌,，無要求，無愿景,，自然也就無壓力,。如果今天讓眾多代理商在這兩種環(huán)境中去挑選，他們又會選擇做誰呢,？答案很簡單,，所以，不要抱怨累了,，真正累的,，不是為希望在奔波的人們，是令人無望的明天,！珍惜自重,！

 

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