海納百川 以誠待人 實事創(chuàng)夢想

-----楚楚動人總經(jīng)理劉楚玲

劉楚玲,，是業(yè)內委實不多的實干型老板,，為人質樸真誠，做事誠信踏實,。劉總始終如一堅定著：理想是建立在實干基礎上的,，再美好的夢想,，不靠努力和勤奮，是不能得來的,。一路披荊斬棘辛苦摸索打拼下來,，堅定著心中一直閃耀著的理想----創(chuàng)建一個中國本土知名的護膚品牌。尚姬泉砥礪六年,，一朝蝶變,，在未來的三年內，尚姬泉將會有一系列的市場舉措,，立志打造尚姬泉補水養(yǎng)顏魔方品牌,。

 

今年是公司進行重大改革的第一年，重新組建了一支有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團隊，同時與代理商,、加盟店組建了更為有效的直營運營模式,，計劃在2013年聘請新代言人，加大廣告投入,，也加大對代理商的返利和各種政策扶持,，通過內部機構的改革和外部市場的投入全面發(fā)力護膚品市場。

 

企業(yè)風采

“韓國第一養(yǎng)膚品牌——尚姬泉”以卓越的品質,，新穎的市場營銷方案及巨大利潤空間6年歷程,，營銷網(wǎng)絡遍及全國多個省、市,、自治區(qū),，加盟店500多家。尚姬泉是商超和連鎖系統(tǒng)強勢合作伙伴,，摩登百貨,、大參林藥房（全國連鎖）、吉之島（全國連鎖）,、東山百貨,、王府井百貨、大潤發(fā)等與尚姬泉攜手同行,，在全國投放了400個背柜,、200個前柜,、10家百貨專柜,；SHC尚姬泉人以卓越的智慧和高遠的志氣詮釋著以消費者為導向的服務理念，贏得了市場消費者的信賴,！塑造了尚姬泉良好的終端形象,，掀起了以刺激消費者眼球為目的的終端銷售狂潮；

重點投放《服飾與美容》,、《瑞麗》,、《女友》、《美麗容顏》,、《漂亮女人》,、《洗滌化妝品周報》《化妝品招商快訊》及各區(qū)域知名雜志平面廣告，強化消費者的產品接收途徑,；并攜手CCTV-3,、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視,、河南電視臺,、內蒙電視臺、河北衛(wèi)視等國內電視媒體，播放企業(yè)宣傳片,，打造品牌知名度,；建立尚姬泉品牌新浪官方微博、騰訊官方微博,、微信官方賬號等微傳媒進行品牌文化及商品傳播,，建立網(wǎng)絡促銷活動體系（如輪盤轉獎、砸金蛋,、新品試用,、推廣獲獎等），通過網(wǎng)絡,、電話,、會議等多種方式宣傳，實現(xiàn)O2O線上線下新型商業(yè)營銷模式,；

 

渠道定位

作為公司主推品牌的“尚姬泉”,，從面市之初，我們就立志要把它做成中國的名牌,，在市場上要占有一席之地,。為此在“尚姬泉”品牌推向市場之前，我們就進行了認真,、細致的品牌規(guī)劃：首先“尚姬泉”的渠道定位非常明確,，就是市、縣,、鄉(xiāng)的中大型超市,、日化店、連鎖店,，其次圍繞著這一渠道定位,，進行其他的營銷要素的選擇和布局，象經(jīng)銷商客戶選擇,、銷售政策的制定,、渠道促銷方案的制定等等很多方面，我們都是經(jīng)過認真,、細致的市場調查后才做的決定,；最后就是不遺余力地進行品牌建設投入，畢竟建設品牌絕非一朝一夕之功,，需要企業(yè)長期,、堅持的投入。

當然,，隨著市場競爭的加劇,，現(xiàn)在已經(jīng)進入了“定位”時代。現(xiàn)在的市場不是我們自己能決定我們怎么做，而是競爭對手決定我們能做些什么才最有效,，畢竟市場不是空白的,，存在著很多強勁的對手，而定位就是讓“尚姬泉”品牌在消費者的心智中占據(jù)一個有利的位置,，使“尚姬泉”成為某一品類或者某一特性的代表,，變成消費者的首選，這一點我們正在努力,。

尚姬泉一直針對專營店和商超渠道進行全力拓展,，在該渠道內獲得非常良好的發(fā)展。目前專營店的發(fā)展態(tài)勢迅猛,，業(yè)績甚至超過了其他渠道,，未來尚姬泉將會加大專營店的投入，將專營店和直營店作為重點的渠道深耕細作,。

 

終端模式

尚姬泉的業(yè)績狀況一直是穩(wěn)步的增長,，因為尚姬泉的產品品質有保證！我們擁有韓國SHC尚姬泉研究中心,，,，這就保證了終端產品的銷售力和發(fā)貨及時。我們有一幫非常忠誠實力強大的代理商隊伍,，多年來支持尚姬泉走到現(xiàn)在,，非常不容易。2013年尚姬泉品牌的業(yè)績將會同比2012年有較大的增長,，因為我們在未來的三年內計劃加大投入,，擴大尚姬泉品牌在補水抗衰的影響力。2013年公司零利潤操作,，加大了給代理商的返利和促銷力度,，把所有的資源都向代理商傾斜,，全力扶持代理商把市場做大做強,。

在終端動銷方面，我們將采用全新的模式,，一改化妝品行業(yè)一味給經(jīng)銷商壓貨而不幫助銷貨的習慣,，我們將輸出一系列終端活動方案，在活動形式和促銷力度,，以及人力資源方面給代理商全力的支持,，幫助代理商在終端打造銷售奇跡，從而形成主動訂貨的良性循環(huán),。

我們希望把尚姬泉做成消費者最信賴,、客戶最認可、員工最喜歡的品牌，同時也希望整個公司圍繞著大方向更加堅定不移地向目標推進,。2013年,，為了扶持代理商做大做強，我們將會選擇幾個重點客戶和重點省份進行密集的廣告投放,，把區(qū)域市場做起來,。對品牌未來的夢想，激勵廣州楚楚動人化妝品做出更多消費者信賴的品牌,。

 

產品策略

對企業(yè)來講最重要的就是“產品創(chuàng)新”,，如果一個企業(yè)無法根據(jù)目標客戶的需求去提供產品，只是靠廣告,，靠忽悠去“愚弄”消費者,，這樣的企業(yè)是不會長久的。中國市場隨著“80后”,、“90后”,、“00后”消費者逐步成為消費的主力人群，這一代人的消費觀念也發(fā)生了巨大的變化,，他們不再相信“忽悠”,，逐步變得“獨立思考，理性消費”,。在這種大的背景下,，作為企業(yè)方一定要依據(jù)市場營銷的規(guī)律來開發(fā)新產品。

在楚楚動人公司,，產品創(chuàng)新有非常成熟的,、規(guī)范的流程和方法。公司會要求相關市場人員與技術開發(fā)部人員共同進行前期的市場調研,，這其中要求市場人員站在客戶的立場上看問題,，去理解客戶和消費者；而技術研發(fā)人員則站在公司的立場上看問題,，綜合考慮產品創(chuàng)新的技術,、工藝、材料,、時間和成本等等,。

（廣州）莉雅日用精細化工廠，是GMP標準的工廠,，擁有自主研發(fā),、生產實力和先進的機器設備，公司還重金聘請了業(yè)內著名的博士后工程師,，全面提升了工廠的研發(fā)實力,。

 

結語

每一間優(yōu)秀的公司都有自己獨特的企業(yè)文化,，而企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的深層次動力。“誠信,，以朋友為先”是廣州楚楚動人公司這么多年來一直秉持的理念,，公司成立6年來從未虧待過我們的經(jīng)銷商朋友。在行業(yè)內流傳一句話：與楚楚動人合作,，無后顧之憂,！

 

 

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