海納百川 以誠(chéng)待人 實(shí)事創(chuàng)夢(mèng)想

-----楚楚動(dòng)人總經(jīng)理劉楚玲

劉楚玲,，是業(yè)內(nèi)委實(shí)不多的實(shí)干型老板，為人質(zhì)樸真誠(chéng),，做事誠(chéng)信踏實(shí),。劉總始終如一堅(jiān)定著：理想是建立在實(shí)干基礎(chǔ)上的，再美好的夢(mèng)想,，不靠努力和勤奮,，是不能得來的。一路披荊斬棘辛苦摸索打拼下來,，堅(jiān)定著心中一直閃耀著的理想----創(chuàng)建一個(gè)中國(guó)本土知名的護(hù)膚品牌,。尚姬泉砥礪六年，一朝蝶變,，在未來的三年內(nèi),，尚姬泉將會(huì)有一系列的市場(chǎng)舉措，立志打造尚姬泉補(bǔ)水養(yǎng)顏魔方品牌,。

 

今年是公司進(jìn)行重大改革的第一年,，重新組建了一支有戰(zhàn)斗力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與代理商,、加盟店組建了更為有效的直營(yíng)運(yùn)營(yíng)模式,，計(jì)劃在2013年聘請(qǐng)新代言人，加大廣告投入,，也加大對(duì)代理商的返利和各種政策扶持,，通過內(nèi)部機(jī)構(gòu)的改革和外部市場(chǎng)的投入全面發(fā)力護(hù)膚品市場(chǎng)。

 

企業(yè)風(fēng)采

“韓國(guó)第一養(yǎng)膚品牌——尚姬泉”以卓越的品質(zhì),，新穎的市場(chǎng)營(yíng)銷方案及巨大利潤(rùn)空間6年歷程,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)多個(gè)省、市,、自治區(qū),，加盟店500多家。尚姬泉是商超和連鎖系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)合作伙伴,，摩登百貨,、大參林藥房（全國(guó)連鎖）,、吉之島（全國(guó)連鎖）、東山百貨,、王府井百貨,、大潤(rùn)發(fā)等與尚姬泉攜手同行，在全國(guó)投放了400個(gè)背柜,、200個(gè)前柜,、10家百貨專柜；SHC尚姬泉人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的服務(wù)理念,，贏得了市場(chǎng)消費(fèi)者的信賴,！塑造了尚姬泉良好的終端形象，掀起了以刺激消費(fèi)者眼球?yàn)槟康牡慕K端銷售狂潮,；

重點(diǎn)投放《服飾與美容》,、《瑞麗》、《女友》,、《美麗容顏》,、《漂亮女人》、《洗滌化妝品周報(bào)》《化妝品招商快訊》及各區(qū)域知名雜志平面廣告,，強(qiáng)化消費(fèi)者的產(chǎn)品接收途徑,；并攜手CCTV-3、湖南衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視,、河南電視臺(tái)、內(nèi)蒙電視臺(tái),、河北衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)電視媒體，播放企業(yè)宣傳片,，打造品牌知名度,；建立尚姬泉品牌新浪官方微博、騰訊官方微博,、微信官方賬號(hào)等微傳媒進(jìn)行品牌文化及商品傳播,，建立網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)體系（如輪盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、砸金蛋,、新品試用,、推廣獲獎(jiǎng)等），通過網(wǎng)絡(luò),、電話,、會(huì)議等多種方式宣傳，實(shí)現(xiàn)O2O線上線下新型商業(yè)營(yíng)銷模式,；

 

渠道定位

作為公司主推品牌的“尚姬泉”,，從面市之初,，我們就立志要把它做成中國(guó)的名牌，在市場(chǎng)上要占有一席之地,。為此在“尚姬泉”品牌推向市場(chǎng)之前,，我們就進(jìn)行了認(rèn)真、細(xì)致的品牌規(guī)劃：首先“尚姬泉”的渠道定位非常明確,，就是市,、縣、鄉(xiāng)的中大型超市,、日化店,、連鎖店，其次圍繞著這一渠道定位,，進(jìn)行其他的營(yíng)銷要素的選擇和布局,，象經(jīng)銷商客戶選擇、銷售政策的制定,、渠道促銷方案的制定等等很多方面,，我們都是經(jīng)過認(rèn)真、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才做的決定,；最后就是不遺余力地進(jìn)行品牌建設(shè)投入,，畢竟建設(shè)品牌絕非一朝一夕之功，需要企業(yè)長(zhǎng)期,、堅(jiān)持的投入,。

當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了“定位”時(shí)代�,，F(xiàn)在的市場(chǎng)不是我們自己能決定我們?cè)趺醋觯�而是�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定我們能做些什么才最有效,，畢竟市場(chǎng)不是空白的,，存在著很多強(qiáng)勁的對(duì)手，而定位就是讓“尚姬泉”品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)一個(gè)有利的位置,，使“尚姬泉”成為某一品類或者某一特性的代表,，變成消費(fèi)者的首選，這一點(diǎn)我們正在努力,。

尚姬泉一直針對(duì)專營(yíng)店和商超渠道進(jìn)行全力拓展,，在該渠道內(nèi)獲得非常良好的發(fā)展。目前專營(yíng)店的發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛,，業(yè)績(jī)甚至超過了其他渠道,，未來尚姬泉將會(huì)加大專營(yíng)店的投入，將專營(yíng)店和直營(yíng)店作為重點(diǎn)的渠道深耕細(xì)作,。

 

終端模式

尚姬泉的業(yè)績(jī)狀況一直是穩(wěn)步的增長(zhǎng),，因?yàn)樯屑�泉的產(chǎn)品品質(zhì)有保證,！我們擁有韓國(guó)SHC尚姬泉研究中心，,，這就保證了終端產(chǎn)品的銷售力和發(fā)貨及時(shí),。我們有一幫非常忠誠(chéng)實(shí)力強(qiáng)大的代理商隊(duì)伍，多年來支持尚姬泉走到現(xiàn)在,，非常不容易,。2013年尚姬泉品牌的業(yè)績(jī)將會(huì)同比2012年有較大的增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥淼娜�年�?nèi)計(jì)劃加大投入,，擴(kuò)大尚姬泉品牌在補(bǔ)水抗衰的影響力,。2013年公司零利潤(rùn)操作，加大了給代理商的返利和促銷力度,，把所有的資源都向代理商傾斜,，全力扶持代理商把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

在終端動(dòng)銷方面,，我們將采用全新的模式,，一改化妝品行業(yè)一味給經(jīng)銷商壓貨而不幫助銷貨的習(xí)慣，我們將輸出一系列終端活動(dòng)方案,，在活動(dòng)形式和促銷力度,，以及人力資源方面給代理商全力的支持，幫助代理商在終端打造銷售奇跡,，從而形成主動(dòng)訂貨的良性循環(huán),。

我們希望把尚姬泉做成消費(fèi)者最信賴、客戶最認(rèn)可,、員工最喜歡的品牌,，同時(shí)也希望整個(gè)公司圍繞著大方向更加堅(jiān)定不移地向目標(biāo)推進(jìn)。2013年,，為了扶持代理商做大做強(qiáng),，我們將會(huì)選擇幾個(gè)重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)省份進(jìn)行密集的廣告投放，把區(qū)域市場(chǎng)做起來,。對(duì)品牌未來的夢(mèng)想，激勵(lì)廣州楚楚動(dòng)人化妝品做出更多消費(fèi)者信賴的品牌,。

 

產(chǎn)品策略

對(duì)企業(yè)來講最重要的就是“產(chǎn)品創(chuàng)新”,，如果一個(gè)企業(yè)無法根據(jù)目標(biāo)客戶的需求去提供產(chǎn)品，只是靠廣告,，靠忽悠去“愚弄”消費(fèi)者,，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。中國(guó)市場(chǎng)隨著“80后”,、“90后”,、“00后”消費(fèi)者逐步成為消費(fèi)的主力人群,，這一代人的消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的變化，他們不再相信“忽悠”,，逐步變得“獨(dú)立思考,，理性消費(fèi)”。在這種大的背景下,，作為企業(yè)方一定要依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律來開發(fā)新產(chǎn)品,。

在楚楚動(dòng)人公司，產(chǎn)品創(chuàng)新有非常成熟的,、規(guī)范的流程和方法,。公司會(huì)要求相關(guān)市場(chǎng)人員與技術(shù)開發(fā)部人員共同進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，這其中要求市場(chǎng)人員站在客戶的立場(chǎng)上看問題,，去理解客戶和消費(fèi)者,；而技術(shù)研發(fā)人員則站在公司的立場(chǎng)上看問題，綜合考慮產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù),、工藝,、材料、時(shí)間和成本等等,。

（廣州）莉雅日用精細(xì)化工廠,，是GMP標(biāo)準(zhǔn)的工廠，擁有自主研發(fā),、生產(chǎn)實(shí)力和先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備,，公司還重金聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)著名的博士后工程師，全面提升了工廠的研發(fā)實(shí)力,。

 

結(jié)語

每一間優(yōu)秀的公司都有自己獨(dú)特的企業(yè)文化,，而企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的深層次動(dòng)力。“誠(chéng)信,，以朋友為先”是廣州楚楚動(dòng)人公司這么多年來一直秉持的理念,，公司成立6年來從未虧待過我們的經(jīng)銷商朋友。在行業(yè)內(nèi)流傳一句話：與楚楚動(dòng)人合作,，無后顧之憂,！

 

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人