“業(yè)務(wù)模式也是我想跟宿總談的話題,。我記得你給我講過,，當(dāng)初你成立萬州公司時(shí)確定的利潤指標(biāo)就是百分之五,。這幾年我都在想,，正是這‘百分之五’又要投入大量人員,，又要做完善的售后配送服務(wù),，把很多人擋在門外,，讓他們覺得無利可圖,，放棄進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們?nèi)f州公司才做到地區(qū)最大,。其實(shí),，這不是今天決定的，早在你決定只賺‘百分之五’的那一天,，成功只是時(shí)間問題,。”陳卓揣測(cè)著、思考著,， 并用眼神尋找答案,。

宿總也不回避：“當(dāng)初的確是這樣想的，當(dāng)初想的還簡(jiǎn)單些,，覺得只要有錢賺不虧本就行,。”多么樸實(shí)而真誠的回答,�,！昂髞硪泊_實(shí)像你說的一樣，我們做了幾年,，有人覺得我們干得很熱鬧,，以為賺了很多錢，也學(xué)著我們干起來,，不到一年他們發(fā)現(xiàn)原來利潤率這么低,，就受不了了。有些事看是一回事,，自己做事另一回事,。”正是這種智慧引領(lǐng)著宿總和他的團(tuán)隊(duì)穿越時(shí)光的變遷,、經(jīng)歷市場(chǎng)的檢驗(yàn),，一步步走向成功。

“所以當(dāng)你做好萬州公司以后,，在十一年以后又把這種模式復(fù)制到黔江立即成功,、第十三年再次復(fù)制到重慶市區(qū)，根據(jù)目前的經(jīng)營情況,，第一年就會(huì)有盈利，所以我覺得第四家分店應(yīng)該在明年之內(nèi)開業(yè),�,！标愖吭囂街�更進(jìn)一步。

“看來你在我身上沒少下功夫啊,，”宿總笑起來,，這種笑容沉著讀懂了，是一種默認(rèn),、也是一種肯定,。“我們已經(jīng)在物色下一個(gè)點(diǎn)了,�,！�

就連自己都覺得大腦像高速運(yùn)轉(zhuǎn)的CPU，不時(shí)閃耀出火花。

“有個(gè)問題不知道你想到?jīng)]有,，聽說你的睡眠不好,，這可不是好狀況。常言說‘身體是革命的本錢’啊,，事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，你一定要時(shí)刻保護(hù)好自己�,！标愖空f的很誠懇,，連自己都有些感動(dòng)。

“你剛才說的這幾點(diǎn),，都點(diǎn)到我的痛處,。從上半年開始，我已經(jīng)開始改善,。每天早上七點(diǎn)四十到公司,，一直到下午，每天晚上八點(diǎn)后還有星期六,、星期天我都關(guān)掉手機(jī)讓自己休息”宿總說道,。

“那業(yè)務(wù)管理怎么辦？”

“交給部門負(fù)責(zé)人,，他們真的解決不了會(huì)打我家里的座機(jī),。你知道我這里每年來的廠家不低于一百家，絕大部分都交給他們?nèi)ソ哟���,�,！辈恢�道是就事論事，還是表明對(duì)陳卓的重視,。

“看來我需要有你家里的電話了,。”

“你想要肯定會(huì)有辦法的,�,！�

“對(duì)，你怎么知道,？”

兩人的交流越來越默契,。車窗上起了霧氣，看不到外面的風(fēng)景,，只聽見發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音和風(fēng)聲,。

“這可是我們認(rèn)識(shí)這么幾年來交流最愉快也最深入的一次，現(xiàn)在我越來越了解這邊的運(yùn)作方式了,。以后我會(huì)派我的區(qū)域經(jīng)理還有其他銷售網(wǎng)點(diǎn)到你這里來學(xué)習(xí),，這太有必要了,。”為了推動(dòng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展,，這可是陳卓的必殺技,。“發(fā)動(dòng)群眾斗群眾”嘛,，一個(gè)人那里有那么能干,？又要管理幾十個(gè)業(yè)務(wù)員，遍布全國的一百多家代理商,，怎么辦,？最好的辦法就是把東邊的經(jīng)驗(yàn)帶到南方，再把南方的經(jīng)驗(yàn)傳到西方,，這是初級(jí)階段,，接下來你就要在獲取一定資源后，將東西南北的優(yōu)勢(shì)組合在一起形成自己的“武功秘笈”,，你才可以在市場(chǎng)中獲得認(rèn)可建功立業(yè),。

“還要靠陳總多提寶貴建議啊�,！彼蘅傉f這話不假,，每年萬州公司都會(huì)派人到崇州參加陳卓親自組織、實(shí)施的銷售培訓(xùn)課程,。

“知無不言言無不盡,。”陳卓很坦誠,，他對(duì)宿總是敬仰的,，畢竟他大不了自己幾歲，已經(jīng)建功立業(yè),，而自己才剛剛開始,。“我覺得現(xiàn)在你最需要的就是增加一個(gè)副手,，幫你你出謀劃策,，實(shí)施舉措，畢竟一個(gè)人的精力是有限的,。”

沒想到陳卓會(huì)對(duì)自己說這樣的話,，如遇知音般的眼神和表情感染著陳卓,。這表情完全打動(dòng)了陳卓，他是個(gè)感性的人,，就屬于“給根火柴就燦爛”那種人,。他會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為別人喜歡他，然后就開始滔滔不絕地講他的觀點(diǎn)和看法。然后,，陳卓就開始給宿總講如何招募,、培養(yǎng)人才，如何使用,、限制,、管理，甚至用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷來佐證,。汽車在萬州高速下站的時(shí)候,，宿總已經(jīng)有了自己的一套方案了。

“小吳,，先帶陳總?cè)サ昝�,，然后我們�(nèi)コ燥垼�吃完飯最后去倉庫,�,！彼蘅倢�(duì)司機(jī)說道。

位于萬州建材市場(chǎng)的的店面,，正門的門頭是用銅字做成的陳卓公司品牌標(biāo)志,，很醒目。營業(yè)面積一千平米以上,，燈具,、潔具、五金配件琳瑯滿目,，布局合理,，塑膠管道只占據(jù)有很小的面積，宿總說門面主要是零售類產(chǎn)品,，批發(fā)類產(chǎn)品全部在庫房那邊,。參觀學(xué)習(xí)過后，已近中午,。在去吃飯的路上,，陳卓預(yù)計(jì)兩道三個(gè)小時(shí)后即可轉(zhuǎn)道南充。經(jīng)過汽車站的時(shí)候,，讓司機(jī)小吳幫忙去看萬州到南充的汽車票,，宿總一再挽留，并說還要聊上一個(gè)通宵,，陳卓便向宿總解釋一定要趕回公司參加新銷售人員面試,。當(dāng)天下午已經(jīng)沒有到南充的客車了，吃飯的時(shí)候陳卓詢問小李火車的情況,，可惜他也不知道,。

“如果你非走不可的話,，我安排司機(jī)送你去南充�,！彼蘅傟悜┑卣f,。去年，陳卓就是帶著南充帥總的兒子和女婿來萬州參觀學(xué)習(xí),，也是坐不到車,，后來宿總派車把他們送回去的。

“不能這樣宿總,。第一,，不經(jīng)濟(jì)；第二,，司機(jī)去了還要回來,，來回五六百公里，萬一要是有點(diǎn)兒閃失,，我一輩子過意不去,。再想別的辦法�,！标愖烤芙^的心理和理由足夠充分,。

按照陳卓的習(xí)慣宿總安排的午餐是家常菜，陳卓吃飯完,，趁宿總還沒吃完在附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，果然找到一家火車票代售點(diǎn)，只有晚上八點(diǎn)四十從萬州出發(fā)次日臨晨一點(diǎn)半到達(dá)南充的硬座票,，陳卓猶豫著,。正當(dāng)陳卓回到吃飯的飯店，小李匆匆從外面趕回來,，遞給陳卓一張火車票,。

“陳總，對(duì)不起,，只有晚上的票了,，而且是硬座�,！毙±詈懿缓靡馑嫉卣f,。