“業(yè)務模式也是我想跟宿總談的話題,。我記得你給我講過，當初你成立萬州公司時確定的利潤指標就是百分之五,。這幾年我都在想，正是這‘百分之五’又要投入大量人員,，又要做完善的售后配送服務,，把很多人擋在門外，讓他們覺得無利可圖,，放棄進入這個行業(yè),，我們萬州公司才做到地區(qū)最大。其實,，這不是今天決定的,，早在你決定只賺‘百分之五’的那一天，成功只是時間問題,�,！标愖看�測著、思考著,， 并用眼神尋找答案,。

宿總也不回避：“當初的確是這樣想的，當初想的還簡單些,，覺得只要有錢賺不虧本就行,。”多么樸實而真誠的回答,�,！昂髞硪泊_實像你說的一樣，我們做了幾年,，有人覺得我們干得很熱鬧,，以為賺了很多錢，也學著我們干起來,，不到一年他們發(fā)現(xiàn)原來利潤率這么低,，就受不了了。有些事看是一回事,，自己做事另一回事,。”正是這種智慧引領著宿總和他的團隊穿越時光的變遷,、經(jīng)歷市場的檢驗,，一步步走向成功,。

“所以當你做好萬州公司以后，在十一年以后又把這種模式復制到黔江立即成功,、第十三年再次復制到重慶市區(qū),，根據(jù)目前的經(jīng)營情況，第一年就會有盈利,，所以我覺得第四家分店應該在明年之內開業(yè),。”陳卓試探著更進一步,。

“看來你在我身上沒少下功夫啊,，”宿總笑起來，這種笑容沉著讀懂了,，是一種默認,、也是一種肯定�,！拔覀円呀�(jīng)在物色下一個點了,。”

就連自己都覺得大腦像高速運轉的CPU,，不時閃耀出火花,。

“有個問題不知道你想到?jīng)]有，聽說你的睡眠不好,，這可不是好狀況,。常言說‘身體是革命的本錢’啊，事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，你一定要時刻保護好自己,。”陳卓說的很誠懇,，連自己都有些感動,。

“你剛才說的這幾點，都點到我的痛處,。從上半年開始,，我已經(jīng)開始改善。每天早上七點四十到公司,，一直到下午,，每天晚上八點后還有星期六、星期天我都關掉手機讓自己休息”宿總說道,。

“那業(yè)務管理怎么辦,？”

“交給部門負責人，他們真的解決不了會打我家里的座機。你知道我這里每年來的廠家不低于一百家,，絕大部分都交給他們去接待了,。”不知道是就事論事,，還是表明對陳卓的重視,。

“看來我需要有你家里的電話了,�,！�

“你想要肯定會有辦法的�,！�

“對,，你怎么知道？”

兩人的交流越來越默契,。車窗上起了霧氣,，看不到外面的風景，只聽見發(fā)動機的聲音和風聲,。

“這可是我們認識這么幾年來交流最愉快也最深入的一次,，現(xiàn)在我越來越了解這邊的運作方式了。以后我會派我的區(qū)域經(jīng)理還有其他銷售網(wǎng)點到你這里來學習,，這太有必要了,。”為了推動業(yè)務向前發(fā)展,，這可是陳卓的必殺技,。“發(fā)動群眾斗群眾”嘛,，一個人那里有那么能干,？又要管理幾十個業(yè)務員，遍布全國的一百多家代理商,，怎么辦,？最好的辦法就是把東邊的經(jīng)驗帶到南方，再把南方的經(jīng)驗傳到西方,，這是初級階段,，接下來你就要在獲取一定資源后，將東西南北的優(yōu)勢組合在一起形成自己的“武功秘笈”,，你才可以在市場中獲得認可建功立業(yè),。

“還要靠陳總多提寶貴建議啊�,！彼蘅傉f這話不假,，每年萬州公司都會派人到崇州參加陳卓親自組織、實施的銷售培訓課程。

“知無不言言無不盡,�,！标愖亢芴拐\，他對宿總是敬仰的,，畢竟他大不了自己幾歲,，已經(jīng)建功立業(yè)，而自己才剛剛開始,�,！拔矣X得現(xiàn)在你最需要的就是增加一個副手，幫你你出謀劃策,，實施舉措,，畢竟一個人的精力是有限的�,！�

沒想到陳卓會對自己說這樣的話,，如遇知音般的眼神和表情感染著陳卓。這表情完全打動了陳卓,，他是個感性的人,，就屬于“給根火柴就燦爛”那種人。他會下意識的認為別人喜歡他,，然后就開始滔滔不絕地講他的觀點和看法,。然后，陳卓就開始給宿總講如何招募,、培養(yǎng)人才,，如何使用、限制,、管理,，甚至用自己的成長經(jīng)歷來佐證。汽車在萬州高速下站的時候,，宿總已經(jīng)有了自己的一套方案了,。

“小吳，先帶陳總去店面,，然后我們去吃飯,，吃完飯最后去倉庫�,！彼蘅倢λ緳C說道,。

位于萬州建材市場的的店面，正門的門頭是用銅字做成的陳卓公司品牌標志,，很醒目,。營業(yè)面積一千平米以上,，燈具、潔具,、五金配件琳瑯滿目,，布局合理，塑膠管道只占據(jù)有很小的面積,，宿總說門面主要是零售類產(chǎn)品,，批發(fā)類產(chǎn)品全部在庫房那邊。參觀學習過后,，已近中午,。在去吃飯的路上，陳卓預計兩道三個小時后即可轉道南充,。經(jīng)過汽車站的時候,，讓司機小吳幫忙去看萬州到南充的汽車票，宿總一再挽留,，并說還要聊上一個通宵，陳卓便向宿總解釋一定要趕回公司參加新銷售人員面試,。當天下午已經(jīng)沒有到南充的客車了,，吃飯的時候陳卓詢問小李火車的情況，可惜他也不知道,。

“如果你非走不可的話,，我安排司機送你去南充�,！彼蘅傟悜┑卣f,。去年，陳卓就是帶著南充帥總的兒子和女婿來萬州參觀學習,，也是坐不到車,，后來宿總派車把他們送回去的。

“不能這樣宿總,。第一,，不經(jīng)濟；第二,，司機去了還要回來,，來回五六百公里，萬一要是有點兒閃失,，我一輩子過意不去,。再想別的辦法�,！标愖烤芙^的心理和理由足夠充分,。

按照陳卓的習慣宿總安排的午餐是家常菜,，陳卓吃飯完，趁宿總還沒吃完在附近轉了轉,，果然找到一家火車票代售點,，只有晚上八點四十從萬州出發(fā)次日臨晨一點半到達南充的硬座票，陳卓猶豫著,。正當陳卓回到吃飯的飯店,，小李匆匆從外面趕回來，遞給陳卓一張火車票,。

“陳總,，對不起，只有晚上的票了,，而且是硬座,。”小李很不好意思地說,。