休整一天后,，陳卓接到人力資源部門的電話，安排和他并列的另兩個(gè)業(yè)務(wù)部門的總監(jiān)一起參加周末的銷售類培訓(xùn)課程,。周六一大早,，接上明總便直奔位于成都一環(huán)路和牛王廟交接的成都商會(huì)大廈,，今天培訓(xùn)的內(nèi)容是“打造高水準(zhǔn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”,。

 

“周六早上都這么多人、這么多車,�,！泵骺傉f(shuō)著。汽車經(jīng)過(guò)天府廣場(chǎng),，周六早上八點(diǎn)半,，已是一番忙碌景象，明總看著川流不息的汽車從旁邊經(jīng)過(guò),。

 

“是啊,，咱們啥都缺，就是不缺人�,，F(xiàn)在汽車行業(yè)發(fā)達(dá)啦,，有人說(shuō)過(guò)在我們國(guó)家只要有一塊鐵皮、四個(gè)輪子就算是車,，就能賣得出去,，哪里像我們買塑料管這么艱難�,！标愖啃χ�回��,，正在這時(shí)電話響了起來(lái)。

 

“陳總你好,，你看我下一步工作怎么安排,？”來(lái)電話的是剛被停職的小磊。小磊到公司兩年了,，比陳卓小三歲,，踏實(shí)、勤奮但不夠靈活,，有自己的想法。第一年來(lái)公司的時(shí)候,，干勁很大,，目標(biāo)也定的較高最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。直到陳卓到重慶出差之前,，偶然發(fā)生的一件小事改變了小磊在他心目中的印象,，專門安排小磊跟進(jìn)一個(gè)新成交的客戶他一直沒(méi)動(dòng)，這才讓陳卓突然意識(shí)到,，對(duì)于小磊聽(tīng)得太多看的太少,，雖然他本人也要負(fù)一定的責(zé)任，但“士兵陣亡指揮官負(fù)百分之八十的責(zé)任”一直是陳卓信奉的原則。

 

“你覺(jué)得呢,？”

 

“就是不是很清楚,，所以才給陳總打電話�,！�

 

“我出差之前專門教給你的任務(wù),，我回來(lái)以后發(fā)現(xiàn)你根本就沒(méi)有做，你說(shuō)我還敢把事情交給你做,？”

 

“……”對(duì)方電話斷了,。

 

旁邊有輛車想趁紅燈前沖過(guò)路口，陳卓及時(shí)踩住剎車,，在城里開(kāi)車就是這樣,，小磊又把電話打了過(guò)來(lái)�,！皥�(jiān)持”有時(shí)候不一定就是勝利,！中華民族五千年的燦爛文化充滿著智慧，但也要運(yùn)用得當(dāng)才行,�,！皥�(jiān)持不懈直到成功”是一種迎難而上的智慧，而“退一步海闊天空”是一種以退為進(jìn)的智慧,。你選哪種,？就像炒股，傻瓜都知道“低進(jìn)高出,、低進(jìn)高出”,，而實(shí)際上呢？大部分人在該“堅(jiān)持”的時(shí)候“放棄”,，在該“放棄”的時(shí)候“堅(jiān)持”,，究其原因，是沒(méi)有把自己是誰(shuí),、想要什么搞清楚,。生活、工作,、事業(yè),，甚至一項(xiàng)業(yè)務(wù)、一筆生意,、一家公司的命運(yùn)亦或一個(gè)人的人生軌跡都是如此啊,。陳卓的口頭禪“人是被自己搞死的”就是對(duì)這種現(xiàn)象的高度概括。

 

“陳總,，不好意思,，剛才信號(hào)不好,，沒(méi)聽(tīng)清楚你說(shuō)的什么”小磊還在禮貌地、錯(cuò)誤地堅(jiān)持,，他所不知道的是出差一個(gè)多星期剛回家的陳卓在周末一大早就被派往成都學(xué)習(xí),，或者他自己都忘了是周末了。

 

“小磊,，你能不能用用腦子,，有時(shí)候不要用屁股思考問(wèn)題。我在開(kāi)車,，不說(shuō)了,，就這樣�,！币恢皇治罩�方向盤,，一只手打電話顯然是違反交通規(guī)則的，而實(shí)際上很多人都在這樣干,。

 

陳卓有些生氣地掛掉電話,，生氣的是自己親手帶了兩年的“兵”，則么連自己的性格特點(diǎn)都不知道,。無(wú)數(shù)次地跟他們講,，要和他們的領(lǐng)導(dǎo)也就是陳卓保持“思想的高度一致”，這可是他自己親身實(shí)踐,、總結(jié)出來(lái)的職場(chǎng)信條,。與領(lǐng)導(dǎo)保持高度的思想一致，可以讓你吃透領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，提高自己工作的有效性,；有針對(duì)性的工作又可以高質(zhì)量落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)意圖，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果減輕領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)性工作量,；有了簡(jiǎn)單的積累就足以讓一個(gè)職場(chǎng)新人站穩(wěn)腳跟,。從另一個(gè)角度講,，“領(lǐng)導(dǎo)”也要隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài),，他們喜歡那些思想跟自己保持一致的人，他們要知道那些人愿意,、能夠甚至超過(guò)期望實(shí)現(xiàn)他們的工作構(gòu)想。只有這樣，你才可以一步步靠近,，一步步培養(yǎng),，如果你足夠幸運(yùn),，“領(lǐng)導(dǎo)”才會(huì)逐步把你放入視線,，給你一些稍有含金量的工作,，逐步成為你身邊的稀缺資源,，甚至成為你的“貴人”,，輔助你走向職場(chǎng)的康莊大道�,！邦I(lǐng)導(dǎo)”是什么,？有些人到現(xiàn)在還沒(méi)搞明白，自認(rèn)為自己很聰明,，很能干,，不把“領(lǐng)導(dǎo)”當(dāng)回事，時(shí)常在背后拆“領(lǐng)導(dǎo)”的臺(tái),，殊不知時(shí)間長(zhǎng)了就把自己給“拆”沒(méi)了,。根據(jù)陳卓的經(jīng)驗(yàn)，“領(lǐng)導(dǎo)”就是那個(gè)經(jīng)驗(yàn)比你豐富,、離高階“領(lǐng)導(dǎo)”更近,、你不干了他可以隨時(shí)找個(gè)人替換你的那個(gè)家伙。你可能在某方面強(qiáng)過(guò)于他,，甚至他就是憑資歷凌駕于你的頭上,，但你必須記住，他獲取資源的能力一定比你強(qiáng),，不能保證他會(huì)幫助你的事業(yè)發(fā)展,，但要使起壞來(lái)一定讓你萬(wàn)劫不復(fù)。一個(gè)人,，再能干也是需要平臺(tái)的,，要不你怎么實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值？“只有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有最優(yōu)秀的個(gè)人”是職場(chǎng)中永恒不變的真理,，而個(gè)人價(jià)值必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力得以實(shí)現(xiàn)。失去隊(duì)伍就算是拿破侖.波拿巴也會(huì)在睡夢(mèng)中驚醒,！

 

上午的培訓(xùn)課程印證了陳卓在實(shí)際的工作當(dāng)中的準(zhǔn)確性：當(dāng)老師在講臺(tái)上問(wèn)參訓(xùn)的銷售精英，誰(shuí)曾逼著銷售人員剪頭發(fā),、換服裝注意外形一些問(wèn)題的時(shí)候,，陳卓就在下面自信地微笑；當(dāng)問(wèn)到那些銷售管理人員對(duì)業(yè)務(wù)員陪訪,、家訪時(shí),，陳卓開(kāi)始竊喜,。老師講到自己實(shí)戰(zhàn)的案例，講到經(jīng)他指點(diǎn)的某某業(yè)務(wù)員逐步走向成功的時(shí)候,，陳卓聽(tīng)得津津有味,。他太需要這些了案例了，他必須通過(guò)事實(shí)來(lái)證明自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)可以進(jìn)行復(fù)制和傳承,，自己親身檢驗(yàn)過(guò)的那些方法和那些方法組合而成的系統(tǒng),，可以引領(lǐng)年輕一代不必重蹈覆轍，繞開(kāi)生活的“暗礁”,，按部就班地適應(yīng)社會(huì),、掌握技巧并逐步成長(zhǎng)，這樣,，他的團(tuán)隊(duì)就會(huì)穩(wěn)定,，而他的價(jià)值就可以得以最大化體現(xiàn)。這些,，都超越了工作本身的含義,，“大男人”自我意識(shí)的膨脹讓陳卓總覺(jué)得自己存在的價(jià)值就是去改變他人、改變周圍的環(huán)境,，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,，不懈這在旁人看來(lái)的自以為是。

 

課間休息的時(shí)候,，收到手機(jī)短信,，一看，陳卓傻眼了,。短信是小磊發(fā)的,，言辭鑿鑿說(shuō)自己受到了傷害，自己的尊嚴(yán)是如何受到踐踏,，更沒(méi)讓陳卓想到是被直接稱呼為“小人”,。從頭涼到腳，然后一股熱氣在胸中炸開(kāi),、伴隨著超頻率的心跳從多條路徑噴涌而出,，沖向大腦的思維網(wǎng)絡(luò)，像被電擊一樣開(kāi)始發(fā)麻,。搜索完自己的腦海都沒(méi)辦法形容此刻的感受,，近兩年來(lái)乖巧、踏實(shí)還有些唯唯諾諾的小磊嘴里會(huì)冒出來(lái)這些字眼嗎,？每次私下里和小磊的談話,，那些發(fā)自陳卓?jī)?nèi)心的關(guān)愛(ài)，在一瞬間都讓陳卓覺(jué)得自己的可笑和尚未泯滅的幼稚,。任何人都有最柔軟的那個(gè)部分,，自我保護(hù)的生物本能決定了只會(huì)向那些自己喜歡的人敞開(kāi),。要不然，生活中就不會(huì)有“知人知面不知心”之說(shuō),，更不會(huì)有“我為兄弟兩肋插刀兄弟背后插我兩刀”的感慨。所以,，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中,，我們總是很難從內(nèi)心世界接近成功人士，因?yàn)樵陂L(zhǎng)期高強(qiáng)度,、高頻率,、花樣百出的圍攻下，他們已經(jīng)下意識(shí)的形成自我保護(hù)體系,。此刻的陳卓,，眼前晃過(guò)的那些片段，像破碎花瓶的裂片深深扎進(jìn)自己的傷口,，還滴著血珠,。

 

“兩年了，終于知道你是什么樣的人了,�,！笨桃庾屪约豪潇o，這是一個(gè)想成功的管理者必須經(jīng)歷的歷練,。

 

“你說(shuō)這話真是搬起石頭砸自己的腳,。我不是你的奴隸，你說(shuō)怎樣就怎樣,，你要記住我不是在我你陳卓打工而是在為公司工作,！”看來(lái)小磊已經(jīng)不打算回頭了。

 

這難道就是自己不斷付出得到的結(jié)果,？還是自己的方式真的有問(wèn)題,？或者，就是傳說(shuō)中的“自作自受”,？是啊,，真的是自己搬起來(lái)的石頭，不是嗎,？就是在當(dāng)初惺惺相惜的感動(dòng)之下,，陳卓錄用了前來(lái)應(yīng)聘的小磊，兩年來(lái)協(xié)助他洽談客戶,、擬定目標(biāo),，可以說(shuō)是挖空心思、費(fèi)盡心血,，更以自己的親身經(jīng)歷諄諄教導(dǎo),。從試用期業(yè)務(wù)代表順利走到區(qū)域副經(jīng)理,，年度薪酬達(dá)到八萬(wàn)。陳卓都伴隨著他的成長(zhǎng),，沒(méi)有功勞也有苦勞,，對(duì)于自己人，陳卓向來(lái)尺度放得很大,，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是半制度化,、半情感化的管理模式。而現(xiàn)在,，陳卓必須接受這個(gè)現(xiàn)實(shí),，必須邁過(guò)去，不能讓這一件偶然的事件擾亂自己,、甚至改變自己,。

 

    “冷靜！一定要冷靜,，像男人一樣理智的面對(duì),。你可以的！”反復(fù)在心中默念,，陳卓不停地給自己一顆清醒的大腦,。俗話說(shuō)“宰相肚里能撐船”，那也絕不是天生的,，陳卓的胸膛正在經(jīng)歷被撐開(kāi)的撕裂之痛,。“胸中有激雷而面若平湖者,，可拜上將軍”是陳卓至死不渝的信念,，只是這一切都還在路上。任何事物都有正反兩面,，任何一件事情的發(fā)生都有積極意義和消極意義,，只是看你選擇從哪個(gè)角度進(jìn)入，角度選擇不同,，看到的將是截然不同的結(jié)果,。