傳統(tǒng)客戶經(jīng)理在分銷平臺下的工作定義：

處理好三方客戶關(guān)系,，進銷存管理,、往來賬務(wù)管理、正常業(yè)務(wù)管理,；對經(jīng)銷商,、分銷商銷售增長負責(zé)，保持所負責(zé)渠道,、市場良性發(fā)展,；執(zhí)行和落實公司相關(guān)政策、新品分銷,；重點終端客戶關(guān)系維護,、拜訪及銷售提升；

傳統(tǒng)客戶經(jīng)理工作分解

1,、      任務(wù)溝通

清晰客戶目標任務(wù),，對前期銷售達成回顧，溝通本月任務(wù)完成狀況,，對本月任務(wù)進行終端分解,，目標任務(wù)進行品項分解，對現(xiàn)有庫存盤點,，達成進貨訂單,；

2、      政策溝通

    上月政策回顧及銷售實際狀況回顧,，本月政策溝通及政策執(zhí)行分解,，達成一致目標政策,；

3、      賬務(wù)往來

    做好對賬準備,，每個客戶都有一個打款進貨臺賬,；做好費用臺賬，整理已支付和未支付費用科目,、金額,；理清未支付費用原因、責(zé)任,，收集核銷資料,、確保核銷；做好本月費用投入規(guī)劃,；

4,、      重點終端拜訪

    對分銷商下屬銷量大、區(qū)域有影響力的終端網(wǎng)點進行拜訪,，政策執(zhí)行狀況,，分銷商業(yè)務(wù)團隊狀況，掌握一線銷售資料,，理清業(yè)務(wù)操作方向,；

5、      生意規(guī)劃及建議方案

   對終端網(wǎng)點,、品項銷售,、費用投入進行回顧,，分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)操作合理性,，規(guī)劃下階段業(yè)務(wù)主要方向、重要品項發(fā)展方向,，建議終端促銷方案,；

6、      客戶業(yè)務(wù)團隊溝通

   與業(yè)務(wù)團隊進行溝通,，定期開展業(yè)務(wù)會議,，了解業(yè)務(wù)執(zhí)行狀況，解決業(yè)務(wù)問題,，本月政策傳達,，溝通可執(zhí)行終端，跟蹤執(zhí)行狀況,；