之前做品牌商銷售人員時候談價格是不是王道與現(xiàn)在做三四線產(chǎn)品銷售再談價格是否王道絕對不一樣的心態(tài),，就像馬云一直說希望電商消費者不要用價格來看電商產(chǎn)品要用價值來比較，真是此一時彼一時�,，F(xiàn)在的中國從商心態(tài)與5年10年以前絕對不一樣,。過去,，很多下海的一部分是看到商機，同時還有很多是因為沒有辦法為了生存,，只要有錢賺能活就好,；而現(xiàn)在只要說做生意沒有幾十萬百十來萬錢賺都不好意思說。古人說利不倍十不謀商,，利不倍百不謀國,，正是因為當下的房產(chǎn)、市政等系列商業(yè)利潤太高,，反而做些實業(yè)沒意思,，就是來錢太慢。拿到快消行業(yè)來說,，最近幾年做品牌的代理都有加量不加價的感覺,，做的多了反而賺的少了，一些大品牌商很多地方經(jīng)常在換經(jīng)銷商,，而一些小品牌確受青睞,。更重要的是覺得營銷套路只是在市場前景好的時候有用而經(jīng)濟低迷的時候反而遵循古老的原則更多,。是不是這樣價格就是王道了呢？我從一下幾點來談?wù)勎业目捶�,，希望得到更多的指點,。

一、市場定位依舊很重要

   4P中價格是其中之一,，也說明它的重要性,，原因在于價格重要體現(xiàn)了你的定位。在中國,，貨比貨賤人比人死,，沒有最低只有更低，還真別說做不出來,。中國市場的復(fù)雜性,、消費區(qū)域差異性、需求的多樣性,、通路的不穩(wěn)定性導(dǎo)致了沒有誰能夠統(tǒng)治一個行業(yè),，尤其是快消行業(yè)。市場細分導(dǎo)致了諸多廠商的生存空間,，品牌何嘗不是一個圍城呢,？當下市場的浮躁更需要廠商的淡定，貿(mào)然進入會帶來致命的打擊,。一個老板要是清晰的知道自己的定位,，就不會貿(mào)然的用價格沖擊市場。你的定位就決定了你服務(wù)的渠道,，渠道所需的利潤空間,，服務(wù)渠道的成本以及的消費者所期待的產(chǎn)品價格，不要期待多少富婆跑到一個小店去購買高檔化妝品,。

二,、產(chǎn)品依舊是第一位

   近幾年產(chǎn)品升級是談的最多的，說白了就是老百姓見多了也開始有錢了,，慢慢要用些好的產(chǎn)品,，逼的大家要做好產(chǎn)品，不是說你便宜大家就要,。同時,，消費者依舊是非理性的，有些東西用進口的那確實人家做的好,，有些東西用進口的真的有必要嗎？真正有錢全部消費進口產(chǎn)品的人我覺得還不如抓緊移民,，我還跟不少外國朋友聊天他們說中國是美好的呢,。也與中國的消費者聊到說適合自己的就是好的,，我愿意花這個錢買這個產(chǎn)品。根據(jù)以上來看價格還不是王道,，你的產(chǎn)品給人感覺要值多少錢呢,？做炒作概念產(chǎn)品永遠是短暫的，本來竹漿,、秸稈漿的紙是個便宜產(chǎn)品硬邦邦的被做成一個高端貨,，或許渠道費用太貴了吧。如果你的產(chǎn)品做好了,，哪怕是低端產(chǎn)品消費者認可你,，有一天你的產(chǎn)品升級了，價格上來了我相信消費者也是認可的,，老是一個高價低配的又沒有好的消費體驗遲早會被消費者丟棄,。

三、價格戰(zhàn)要有彈性

   做過小廠后就明白為什么小廠很難成長,，相關(guān)的市場部,、財務(wù)部、后勤部配套太缺乏了,，什么東西變得硬邦邦,，很多東西沒有彈性，更別說價格彈性,。做生意的都是原始的價格操作,，虧本的買賣不做，即使單個單品也是沒有商量的,。這個不但是思路問題,，更重要整個系統(tǒng)人的思路都有問題，不知道怎么控制,。

       以上是個人淺談,，很淺，希望更多的大佬給予指點,！