試問(wèn)天下誰(shuí)敵手（原創(chuàng)連載）二十

14 漸入佳境的當(dāng)當(dāng)

俞渝

特點(diǎn)：超強(qiáng)的親和力，外柔內(nèi)剛

公司該往哪走,，既不能聽(tīng)投資人的,，也不能聽(tīng)媒體的,，應(yīng)該聽(tīng)顧客,，聽(tīng)市場(chǎng)的,，因?yàn)闊o(wú)論是投資人還是媒體，大家基本上都是往后看的時(shí)候,，所有人的視力都是1.5,，都能講的頭頭是道，但是往前看一定是顧客講得最好

------俞渝

* 史料

2000年2月,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,。同年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)榮獲“最佳購(gòu)物網(wǎng)”稱號(hào),。在公司里,，李國(guó)慶負(fù)責(zé)市場(chǎng)、技術(shù)、采編,、運(yùn)營(yíng)，俞渝掌管財(cái)務(wù)和人力資源,。兩個(gè)人的做事風(fēng)格不一樣,，想問(wèn)題的角度也不一樣，但很多時(shí)候是相互補(bǔ)充,，稱得上是琴瑟和諧,。當(dāng)當(dāng)一直堅(jiān)持價(jià)格要便宜，品種要特別多,，三個(gè)字：大而全,。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式優(yōu)點(diǎn)當(dāng)時(shí)看主要有三點(diǎn)：

1   降價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯 當(dāng)當(dāng)?shù)膸?kù)房是在北京五環(huán)以外的一個(gè)郊區(qū)，庫(kù)房面積是每天每平米0.345元,，而西單是主要商業(yè)街,，商業(yè)面積的費(fèi)用大概每天每平方米是8.4元，當(dāng)當(dāng)?shù)某杀静坏絺鹘y(tǒng)成本的二十分之一,，當(dāng)當(dāng)利用優(yōu)勢(shì)直接降價(jià),，對(duì)于顧客來(lái)講，降價(jià)比廣告更有吸引力

2     擴(kuò)張后不會(huì)太大變化的成本,。一個(gè)傳統(tǒng)店面達(dá)到一定規(guī)模后,，往上增是沒(méi)有可能的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擴(kuò)大許多倍后收銀只是從最初的兩個(gè)加到了三個(gè),。

3  便于查找,，在一個(gè)傳統(tǒng)店，你想在全國(guó)找出50個(gè)對(duì)于某一個(gè)時(shí)代服飾的插圖是很昂貴的事情,，但在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有可能做到,，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有很強(qiáng)大的集合功能，所以他能夠跨地域,，跨時(shí)間,。

* 創(chuàng)業(yè)啟迪

俞渝對(duì)利潤(rùn)率的回報(bào)有一段精彩的分析言論：一個(gè)記者說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是一個(gè)苦孩子，我覺(jué)得他說(shuō)的不錯(cuò),，所謂苦孩子,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)干的是搬搬碼碼的活。一個(gè)公司不能脫離一個(gè)大環(huán)境,，我們做的只能夠是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段把傳統(tǒng)的費(fèi)用置換掉,，但你無(wú)法置換掉模式本身，所以我說(shuō)當(dāng)當(dāng)利潤(rùn)率不會(huì)比傳統(tǒng)行業(yè)高,，一個(gè)公司利潤(rùn)率由他行業(yè)決定,，但是利潤(rùn)率和資金回報(bào)是兩個(gè)事情，我覺(jué)得基于不同行業(yè)，我們有我們自己的辦法,，怎么在互聯(lián)網(wǎng)把這些辦法找好,，擴(kuò)大，然后再實(shí)施,，這個(gè)是差別的基礎(chǔ),。

2000年，雷軍,，王樹(shù)彤,，陳年三人聯(lián)手打造卓越網(wǎng)，雖然最終網(wǎng)站被收購(gòu),，但是生命本就是體驗(yàn)的過(guò)程,，笑過(guò)，痛過(guò),，難受過(guò),，也值了。下回《曾經(jīng)的輝煌》讓我們共同暢游那段多姿多彩的時(shí)光之河