試問天下誰敵手（原創(chuàng)連載）二十

14 漸入佳境的當當

俞渝

特點：超強的親和力,，外柔內剛

公司該往哪走，既不能聽投資人的,，也不能聽媒體的,，應該聽顧客,，聽市場的,，因為無論是投資人還是媒體,，大家基本上都是往后看的時候,，所有人的視力都是1.5,，都能講的頭頭是道,，但是往前看一定是顧客講得最好

------俞渝

* 史料

2000年2月，當當網首次獲得風險投資,。同年,，當當網榮獲“最佳購物網”稱號。在公司里,，李國慶負責市場,、技術、采編,、運營,，俞渝掌管財務和人力資源。兩個人的做事風格不一樣,，想問題的角度也不一樣,，但很多時候是相互補充，稱得上是琴瑟和諧,。當當一直堅持價格要便宜,，品種要特別多，三個字：大而全,。

當當網的模式優(yōu)點當時看主要有三點：

1   降價優(yōu)勢明顯 當當的庫房是在北京五環(huán)以外的一個郊區(qū),，庫房面積是每天每平米0.345元，而西單是主要商業(yè)街,，商業(yè)面積的費用大概每天每平方米是8.4元,，當當的成本不到傳統(tǒng)成本的二十分之一，當當利用優(yōu)勢直接降價,，對于顧客來講,，降價比廣告更有吸引力

2     擴張后不會太大變化的成本。一個傳統(tǒng)店面達到一定規(guī)模后,，往上增是沒有可能的,，當當網擴大許多倍后收銀只是從最初的兩個加到了三個。

3  便于查找,，在一個傳統(tǒng)店,，你想在全國找出50個對于某一個時代服飾的插圖是很昂貴的事情,，但在當當網有可能做到，是因為互聯網有很強大的集合功能,，所以他能夠跨地域,，跨時間。

* 創(chuàng)業(yè)啟迪

俞渝對利潤率的回報有一段精彩的分析言論：一個記者說當當網是一個苦孩子,，我覺得他說的不錯,，所謂苦孩子，當當網干的是搬搬碼碼的活,。一個公司不能脫離一個大環(huán)境，我們做的只能夠是利用互聯網的手段把傳統(tǒng)的費用置換掉,，但你無法置換掉模式本身,，所以我說當當利潤率不會比傳統(tǒng)行業(yè)高，一個公司利潤率由他行業(yè)決定,，但是利潤率和資金回報是兩個事情,，我覺得基于不同行業(yè)，我們有我們自己的辦法,，怎么在互聯網把這些辦法找好,，擴大，然后再實施,，這個是差別的基礎,。

2000年，雷軍,，王樹彤,，陳年三人聯手打造卓越網，雖然最終網站被收購,，但是生命本就是體驗的過程,，笑過，痛過,，難受過,，也值了。下回《曾經的輝煌》讓我們共同暢游那段多姿多彩的時光之河