我是做技術(shù)的,，很清楚地看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不盈利只會出現(xiàn)一種狀況,，就是不停地消耗下去；我們又不是有長期風(fēng)投的企業(yè),，如果不停地消耗下去,，只靠興趣是不能生存的,。而且或許有一天我們會失去興趣，但是我們還是想讓網(wǎng)站繼續(xù)生存下去,，希望會有人愿意接手,。所以核心的觀念就是做企業(yè)要有利潤。從當(dāng)時的情況來看,，不收費是等死,，收費是找死，我們愿意嘗試一下,�,！�

---------吳文輝

    起點中文網(wǎng)最早被關(guān)注，是因為實行付費閱讀并獲得了成功,。當(dāng)天涯等人氣旺盛的文學(xué)網(wǎng)站還在因為不能盈利而苦苦掙扎的時候,，起點這個文學(xué)網(wǎng)站從2003年10月商業(yè)化運營以后，一直都是盈利的,，而且人氣躥升,，不過一年時間其 Alexa 排名（全球網(wǎng)站排名）就上升到第五十幾位。

  

    起點中文網(wǎng)的商業(yè)化模式就是付費閱讀,，即 VIP 用戶付費閱讀精品小說,，給作者發(fā)稿費，支持網(wǎng)站運行,；甚至他們付給作者0.02元/千字稿費的制度,，后來都成為業(yè)內(nèi)標準。而當(dāng)初,，這一決定是如此離經(jīng)叛道,，推出之際無異于背水一戰(zhàn)。

   從讀者那里收費后,，起點中文網(wǎng)并未將收入悉數(shù)歸為己有,，而是在與作者5∶5分成的基礎(chǔ)上，再額外地送給他們20％,，以3∶7分成,。因為在起點中文網(wǎng)看來，單純從興趣出發(fā)的作品,，缺乏物質(zhì)層面的激勵,，作品的數(shù)量及質(zhì)量就無法得到保障,。吳文輝說：“對于博客，可以說我今天心情不好就不寫了,。但是對于寫書來說,，這是一件很不好的事情，因為文章今天看了明天沒有了,，然后隔三差五才又出來一些東西,，或者說徹底就消失了，這類情況對于讀者來說是很大的傷害,。但是你又不能去怪寫手,，他會說我也要吃飯，每天趴在網(wǎng)上寫兩個小時,，大家嘩嘩鼓一下掌就完了,，我每天也需要柴米油鹽醬醋的，我堅持寫三五個月還行,，一直堅持就不行了,�,！�

    實行收費的第一個月,，起點中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品，但是由于采用全額支付的制度,，使得第一個月就有作者的稿費超過千元,。網(wǎng)絡(luò)寫手們這才發(fā)現(xiàn)，原來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作也可以獲得豐厚的收益,。事實上,，推出閱讀收費這一制度，使起點中文網(wǎng)同時解決了作者,、讀者,、網(wǎng)站三方的問題：每位讀者支付的費用很少，而積少成多后,，一部分作為稿酬,，可以支持、激勵作者安心努力寫作,，另一部分,，支持了網(wǎng)站的運營和發(fā)展；而讀者通過點擊也就是付費的投票選擇,，鼓勵了越來越多好作品的出現(xiàn),，也就滿足了自己的需要。

     起點發(fā)現(xiàn)寫手的第一步,，資深編輯們會對上傳的新書進行交叉審讀,，共同評判一部作品的價值,，經(jīng)過這第一輪篩選的新書會作為種子，接受讀者的檢驗,。

                         

    此時,，衡量作品的有兩項重要指標，一是讀者點擊數(shù),，另外一項是收藏量,。借助起點的第一輪推薦，優(yōu)秀的作品很快能夠踏上人氣快車道,。對于脫穎而出的作品,，起點會選擇進行第二輪內(nèi)部宣傳，在網(wǎng)站醒目位置給予“強力推薦”,�,！皬娡啤睍r，以網(wǎng)頁為宣傳載體,，引導(dǎo)讀者加速對作品的篩選,，一般作者會順勢快速更新小說，甚至控制小說劇情進入高潮,，借此迅速累積人氣,。如果作品的收藏量達到一定數(shù)量，作品便會“上架”,，即開始進入收費閱讀模式,。此后，讀者們自愿為好作品付費,，寫手們就可以獲得來自于起點的稿酬分成,。

   起點為了降低基層“上架寫手”的流失率，與作者簽訂“保底”協(xié)議,，保證其每個月基本的生活,，再以他們作為金字塔的塔基，當(dāng)上架作品的買單者更多時,，“上架寫手”晉升為“優(yōu)秀寫手”,，月收入3000元左右，其上還有“超級寫手”,，月收入超過5000元,，最高段位則是“白金寫手”，月收入穩(wěn)定在數(shù)萬元,，成為寫手“大神”,。

   當(dāng)然，這還不能保證挖掘出所有‘大神’�,！眳俏妮x解釋道,，由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都是連載形式，某些新書可能起初不夠吸引人,，但卻有可能“光武中興”,，起點的編輯們不僅要關(guān)注新書，發(fā)現(xiàn)老作品煥發(fā)出新活力之后,，同樣也可以簽約,、上架，幫寫手一路晉升到白金級,。

    在吳文輝看來,，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還少不了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺與作者的和諧共生,。某些只知道一味向作者索取作品,，涸澤而漁的平臺，勢必被作者摒棄,，這恰是未來行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的必然,。起點商業(yè)模式上依賴于懂得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的資深編輯，懂得版權(quán)市場的版權(quán)策劃人以及變現(xiàn)力極強的白金作家們,，所以這群非常專業(yè)的“人”做何歸屬,，才決定著最后的勝者是誰。

     1997年10月26日,，田哲在自己生日的第二天,，為了搜集TV Game資料及與志同道合的玩家交流,，在網(wǎng)易建立了一個BBS,，起名為MOP，田哲是這樣解釋的：之所以叫貓撲和表弟劉冀超有很直接的關(guān)系,。當(dāng)時東芝的廣告都有個“TOSHIBA,TOSHIBA,新時代的東芝”的主題歌,，不久就被表弟把我的小名（讀音很像拖把）改進去改成“拖洗把，拖洗把,，新時代的拖把”,，然后再同輩人之中我就被叫成“拖把”了。在學(xué)校里學(xué)了那么多年的英語,，卻從沒有學(xué)過拖把的英文是什么,，一天隨便翻到字典的一夜，“MOP”一詞出現(xiàn)在眼前,，緣分啊,，欣然將Mop作為自己的英文名，后來網(wǎng)站的名字也順其自然的取成了“Mop的大雜燴”，再后來,，發(fā)現(xiàn)很多人讀不準或者不會讀MOP,，就起了個讀音接近的“貓撲”，綜上所述,，貓撲的來源就是：小名-》拖把-》MOP-》貓撲,。

   想了解更多有關(guān)貓撲的內(nèi)容，請關(guān)注下回 〈 熱鬧就好 〉