巧用撲克牌做營銷

導讀：

l         傳統(tǒng)DM單頁的弊端

l         撲克是什么,？關于撲克牌的一個記憶

l         撲克與單頁結合能帶來什么,？

l         什么是資源？

l         名與利之間的關系

l         我們該如何使用,？

傳統(tǒng)單頁最讓人頭痛的問題,，就是它的利用率,。往往上萬份的單頁投遞出去，只有幾百份最后被消費者帶回了家中,。更多的結果,，是被隨手丟棄。但是對于活動而言,，我們暫時還找不到更好的低成本的宣傳方式,，所以在活動推廣之前，依然需要利用單頁來預埋客戶,。至于怎么提高利用率,，不是本資料的核心內容，這里我們是針對單頁的弊端,，解決單頁的利用率問題：怎么讓客戶把我們的產品以及品牌宣傳資料帶回家并不知不覺的宣傳出去,？

看到撲克牌，我就想起自己童年時經歷過的一件事情：當時還沒有網絡,，電視也只是用來看動畫片,，小孩子肯定不會去看什么新聞，對于知識的積累而言,，更多是在游戲中學習,。我當時最喜歡一件“玩具”，就是父親給我買的一副世界名車撲克,，可以這樣說,，我對于名車標志的以及外觀的啟蒙知識,，都是來自于這副撲克。每次與身邊的小朋友玩撲克的時候,，我都會乘機研究撲克上的名車圖,，看得多了，自然就記得清楚,。直到現(xiàn)在都記得很清楚,。可見一副小小的撲克所蘊含的巨大的力量,。

當撲克與單頁碰撞在一起的時候,，能夠帶來怎樣的效果呢？我們聯(lián)想一下剛剛我提到的案例,。哇哈哈有一個經典廣告語：“媽媽我要喝哇哈哈果奶”很多孩子都是被這句話所影響之后,，自然的聯(lián)系到了哇哈哈果奶。而我們的產品宣傳撲克被消費者帶回去之后,，是他們自己玩嗎,？可以這樣猜測，玩的很少,。他們多半直接就把撲克牌作為禮物給了孩子,。當他們玩著我們的撲克牌逐漸長大之后，我們的品牌會有怎樣的影響力,？

再看看另外幾個群體：學生,、公司職員、公務員,、個體老板,。無論是中學生還是大學生、小公司職員還是公務員,、以及做生意的小老板，把打撲克作為消閑時刻的娛樂活動都可以占到很大的比重,。這些人拿到一副精美的撲克牌之后會隨手丟進垃圾桶么,？我個人認為是不太可能的事情。市場上一副包裝精美質量上乘的撲克牌怎么也要幾元錢,。按照國人愛占小便宜的心理來分析,，這樣的便宜應該是不占白不占吧。

然后我們講講該如何利用撲克牌,。當撲克牌發(fā)到經銷商的手里之后,，我們該如何使用它？是見人就發(fā)還是有選擇的發(fā),？這里我先要搞清楚兩個事情,。一個就是資源,，一個就是名利。

資源,，說白了就是我們手上有什么,。可以是現(xiàn)實中的貨物與產品,，也可以是一些抽象的資料與情報,。我們每個人手上都有很多的資源，只是我們自己沒有意識到而已,。比如我們經銷商手中的產品與品牌,，我們手中的一些已經產生銷售的客戶，以及我們公司配發(fā)的一些宣傳物料,，以及自己認識的行業(yè)內的老板,。怎么把這些資源整合在一起發(fā)揮作用？這個與撲克牌又有什么樣的聯(lián)系,？

把撲克牌作為一種資源,，用它來拉近我們與身邊人的關系，從我們身邊的商家做起,。要給身邊的老板傳遞幾個信息：想要免費的撲克牌,，找我；想要買奧娜的淋浴房,，找我,；想要買奧娜的移門與中空門，找我,。我們需要做的事情,，就是先在市場或者商場這個范圍內，讓所有的老板都能夠玩到奧娜的撲克牌,，都能記得有一個老板在做奧娜的淋浴房與移門,。然后就是我們市場或者商場的保安、保潔員,、管理人員等待,，讓他們都知道我們在做奧娜的產品。一個最核心的理念就是：想要賺到錢,，就必須要出名,，就必須要讓所有與我們有關系的人都能通過這一副小小的撲克牌記得你。只要他們能記得你,，那你就會有更多的機會,。

然后就是作為小禮物去預埋我們的客戶。剛剛提到孩子,，提到學生,，提到公司職員與公務員,，提到任何可能成為我們消費者的人。如果我們需要做一場活動提升銷量,，我們可以利用撲克牌這樣的資源,，去我們比較看好的小區(qū)，先將撲克牌送給那些保安與保潔人員,，送給那些物業(yè)的人員,，然后在人流多的地方，結合我們的宣傳單頁,，將撲克牌發(fā)給那些正在裝修或者是準備裝修的消費者,，當然能利用撲克牌拿到消費者的電話更好。這樣一來,，一副小小的撲克牌是不是就可以發(fā)揮更大的作用,？

如果我們的經銷商多思考一下的話，我相信還有更多更好的用法,。比如我就曾經將撲克牌留在了酒吧這一類場所,，讓所有在這里消費的人娛樂的時候都能看到奧娜，都有機會了解到奧娜的產品,。

大家要不要一起嘗試下,？期待你們的好消息。

奧娜公司市場部

2014-8-13