從幾年前開始組建銷售交流群,，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到微信朋友圈,，實(shí)際上一直都在摸索社群的運(yùn)營(yíng)。從堅(jiān)持寫文章吸粉,，到每天分享維持社群人員黏性,，到組織線下聚會(huì)增進(jìn)社群內(nèi)部人員的互動(dòng)與團(tuán)結(jié),，做了很多嘗試。雖然還沒(méi)有完全挖掘出社群的價(jià)值,，但是通過(guò)社群結(jié)識(shí)的一幫朋友,，就已經(jīng)感覺(jué)自己的付出有了回報(bào)。

     我們身邊現(xiàn)在涌現(xiàn)出各種微信圈子,，常見(jiàn)的有同學(xué)圈,，親友圈，同事圈,；有興趣一致走到一起的比如吃貨圈,，運(yùn)動(dòng)圈，粉絲圈,，寫手圈,；有一些廠家為了便于經(jīng)銷商相互學(xué)習(xí)交流所組建的經(jīng)銷商圈；還有就是因?yàn)槟承├�益而聚在一起的圈��,，比如微商圈,，紅包圈等等。由此可見(jiàn)，無(wú)論打著什么旗號(hào)的圈子,，都是因?yàn)槟承┨厥獾臇|西維系著,。并不一定都是情感，更多的則是價(jià)值和利益,。

     從這么多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，社群組建最關(guān)鍵的，就是吸粉,，而能夠吸粉的并不一定必須要像邏輯思維那樣,，也不需要像韓寒那樣，當(dāng)然,，在他們身上我們都有需要學(xué)習(xí)和借鑒的東西,，比如邏輯思維的堅(jiān)持分享與韓寒的文筆。只要我們?cè)诮M建社群的時(shí)候有著表達(dá)足夠清晰的價(jià)值傾向,，就有機(jī)會(huì)聚集起粉絲,。比如最早組建銷售交流群的時(shí)候，自己并不是銷售方面的大咖,，但是在發(fā)博文的時(shí)候,，不斷的宣傳群的宗旨，還是很快的聚集起一幫熱愛(ài)銷售的人,。當(dāng)時(shí)只是在文章末尾加上了下面一段話：

歡迎加入小馬的QQ交流群
歡迎有志于在銷售行業(yè)建功立業(yè)的朋友,能熱心幫助他人的朋友!
 有你們的支持我們會(huì)更努力! 
群核心文化:
和諧,分享,尊重,包容.
可以各抒己見(jiàn)但不能相互詆毀.
提倡互相幫助但不能依賴他人.

     這個(gè)算是一個(gè)廣告�,，F(xiàn)在這個(gè)群還在，但是交流基本都已經(jīng)轉(zhuǎn)到了微信上,。如今微信上組建了兩個(gè)圈子,，一個(gè)是基于交流群的老人建立起來(lái)的“老馬盆地”，還有一個(gè)是這幾年工作中積累的同行和曾經(jīng)的客戶,，現(xiàn)在基本也都成了朋友,，圈名叫“小馬建材經(jīng)銷商研究院”。參與的社群就更多,，互動(dòng)最多的是朋友老任的“三度粉銷——鮮客部落”,，還有就是自己的同學(xué)群。這些圈子的成員都比較穩(wěn)定,，通過(guò)上述圈子的互動(dòng),，結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友。但是社群是不是人越多越好呢,？我與老任的觀點(diǎn)一致：人不在多,，在于精，在于價(jià)值觀的一致,。只有價(jià)值觀基本一致了,，才有機(jī)會(huì)有更多順暢的溝通,，才有機(jī)會(huì)引起更多的共鳴。

     由此可見(jiàn),，一個(gè)良性的社群,，它組建的基礎(chǔ)是有一個(gè)或者幾個(gè)價(jià)值觀與興趣愛(ài)好高度一致的人為核心骨干，然后通過(guò)共同的興趣愛(ài)好聚集,，通過(guò)不斷的價(jià)值分享產(chǎn)生持續(xù)的粘性,，通過(guò)不斷的線下聚會(huì)增進(jìn)成員之間的感情，通過(guò)靈活的社群綱領(lǐng)來(lái)保持新鮮的血液,，這個(gè)社群才有機(jī)會(huì)長(zhǎng)久,，才會(huì)有生命力。

     在社群的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，無(wú)論這個(gè)社群是純公益的還是有著利益聯(lián)結(jié)的,，都應(yīng)該想辦法加強(qiáng)成員的參與與互動(dòng),，首先要澄清的是,，參與不僅僅是發(fā)紅包，互動(dòng)不僅僅是搶紅包,。而是需要根據(jù)社群的宗旨定期的舉辦一些大家都能參與的有針對(duì)性的討論,，或者定期組織一些線下的小型聚會(huì)。注意,，這里所討論的社群,，基本都是比較“草根”的社群，對(duì)于一些已經(jīng)有著微信公眾號(hào)為基礎(chǔ)的社群,，上面的社群成員互動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單一些,。最容易的方法就是發(fā)起一些投票，這樣既能吸粉,，又有機(jī)會(huì)產(chǎn)生話題討論,。

     有些社群的組建者剛組建社群的時(shí)候熱心的不得了，每天都主動(dòng)發(fā)布正能量,。但是好景不長(zhǎng),，很快這個(gè)群就開始沉寂，最終變成一個(gè)死群,。我身邊就有好幾個(gè)這樣的群,。具體原因我們?cè)诤罄m(xù)的文章中逐步來(lái)嘗試分析下，看看這些群為什么最終會(huì)變得死氣沉沉,。

     今天下雨,，淅淅瀝瀝的有些影響思路。讓我再醞釀下,，也希望身邊的朋友提出寶貴意見(jiàn),，讓我們共同來(lái)研究如何讓一個(gè)社群走的更遠(yuǎn),，產(chǎn)生更多的價(jià)值。（未完待續(xù)）

路過(guò)

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (1 人)